進入新消費時代，如何完成從存量到增量的探索，已成為眾多品牌關注的焦點。11月16日至19日，中國國際廣告節在廈門舉辦。快手磁力引擎平臺營銷策略負責人孫匯灃受邀出席，并發表了“營銷向新，品牌向上”的主題分享，從特色人群新增量、生意經營新模式、品效協同新方案等維度，深入闡述了快手磁力引擎如何全面攜手品牌增長。
快手成高價值人群聚集地，特色生態激發內容營銷新模式
在“全民刷屏”時代，以快手為代表的短視頻直播平臺已成為了新的流量聚集地，其背后所蘊藏的巨大商業價值，使得快手迅速成為品牌布局新營銷、挖掘新增長的必爭之地。
據孫匯灃介紹，快手作為數字化社區，如今已經覆蓋了60%的網民，2023年第二季度，快手應用月活躍用戶人數達到了6.73億。龐大的用戶基數與用戶的多樣性，也為快手贏得了越來越多品牌和商家的認可。數據顯示，在廣告收入方面，快手在今年連續3個季度增長20%以上，品牌商家總體成交額同比增長30%。
基于此，圍繞品牌營銷煥新，孫匯灃也給了自己的建議。首先是充分發掘高價值用戶群體的價值，比如女性人群，尤其是美妝品牌、母嬰品牌等。目前快手女性用戶量已達2.63億，覆蓋全網 43.9% 的女性用戶，圍繞垂類人群提升品牌滲透率也是快手一直以來的發力點。此外，隨著快手電商GMV高速增長，快手上的高消費人群規模已達1.1億。在高交易達成量、高購買力人群、高價值用戶、廣闊基礎流量池、高用戶黏性之下，快手平臺穩定的商業價值增長具備了源源不斷的動力。
其次，是以優質內容為紐帶進行品牌營銷，在真實的連接中傳播品牌聲量，這一點也是快手特色。截至2023年6月，聚星整體入駐達人數近310萬，覆蓋美食、游戲、搞笑、生活等眾多領域，海量優質創作者為內容營銷提供了強大支撐。比如獲得2022年度金投賞“全場大獎”的幸福鄉村MBA系列活動，通過培養三農主播、提供交易資源等，成功帶動農產品銷量增長，促進美麗鄉村建設。
此外，由中國青年報、余額寶、快手三方共同發起的為“小掙青年”發聲，透傳“人生余額是個寶、慢慢掙變更好”的品牌理念，則在2023年度斬獲金投賞“全場大獎”，同樣是以真實平凡的生活為切入點，引發社會熱議與圈層共鳴，彰顯品牌態度，通過真實故事激發動人力量，為品牌解鎖內容營銷新模式。
「品、效、銷」協同，重構品牌確定性的增長路徑
孫匯灃在分享中提到，無論是內容還是創作者，共同組成了快手特色生態，快手為品牌提供的是對用戶心智的影響。有了內容之后，如何進一步助推品牌轉化，快手則基于自身豐富的資源矩陣，針對不同品牌提供完整的解決方案，依托強大的產品矩陣，快速完成全域品效銷鏈路的搭建，從而重構品牌確定性的增長路徑。
對品牌而言，如何擴大人群覆蓋并成功吸引用戶注意，是品牌營銷的關鍵一環。在品牌觸達上，快手通過開屏、信息流、直播、短視頻、達人種草矩陣、互動產品等全域推廣資源，建立最優路徑和進行精準人群識別，幫助品牌夯實用戶心智。在內容層面，有周杰倫、蔡依林等明星直播，大型體育賽事如杭州亞運會、NBA，還有爆款頻出的短劇賽道，都能為品牌帶來高曝光機會，實現品牌破圈。
與此同時，快手致力于打造品效協同、種收一體的營銷模式，助力品牌實現長效經營。一方面，結合行業熱點打造峰會、造節等，讓品牌在短期內實現影響力與轉化的快速提升，如517吃貨節、818上新季等。另一方面，聯動品牌打造直播間創新營銷IP，比如與KFC聯合推出的“超有意思直播間”，全網總曝光8.2億+，直播總觀看人數862.8萬+，為用戶帶來了全新的視覺與互動體驗。
此外，為了幫助品牌實現全域人群資產經營，快手打造了磁力方舟、品牌DMP等數據工具，讓客戶的營銷預算不僅效果可見，還能高效追蹤復盤。孫匯灃提到，除了幫助品牌做一些特色人群的新增量，快手還將為品牌、為客戶提供更加系統化、科學化的解決方案，期待為更多品牌激發更大的生意。基于快手特色人群新增量，相信會有更多品牌在快手提供的生意經營新模式、品牌協同新方案中實現增長。
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