在肖戰(zhàn)代言心相印一周年之際,心相印官宣肖戰(zhàn)升級成為“心相印全球品牌代言人”。9月25日-28日,作為京東平臺紙品品牌日第一個合作伙伴,心相印圍繞此事件與京東展開了一系列營銷合作,并創(chuàng)下IP標(biāo)桿案例。

【挖掘明星力量,玩轉(zhuǎn)粉絲圈層】

此次再度官宣合作,心相印希望用簡單的執(zhí)著,讓每一份守護(hù),更有份量,以不變的初心,呈現(xiàn)出更好的模樣。為此,心相印與肖戰(zhàn)升級合作關(guān)系,官宣肖戰(zhàn)升級成為“心相印全球品牌代言人”,并推出了全新TVC、海報、周邊等物料,為本次營銷活動預(yù)熱。在全新推出的TVC中,心相印與肖戰(zhàn)一起向消費者詮釋“用心相印,向更好”的品牌態(tài)度,引起用戶情感共鳴。

為了在競爭激烈的營銷活動中出奇制勝,獲得更多粉絲的青睞,心相印特邀影視明星邢菲成為心相印品牌推薦官,與她一起向消費者介紹云感柔膚系列產(chǎn)品,并透傳限時5折搶心相印,此舉成功讓心相印收獲了更高熱度。此外,心相印聯(lián)合京東上線浮層廣告,引導(dǎo)消費者搜索關(guān)鍵詞,增強品牌與消費者之間的互動。

這一系列明星營銷動作,讓心相印成功撬動粉絲圈層,實現(xiàn)跨圈層認(rèn)知傳遞,品牌得以在更大范圍中傳播。打鐵趁熱,心相印緊接著通過微博熱搜、速遞等強勢曝光方式,將大量用戶引流到京東產(chǎn)品鏈接,推動京東超市紙品品牌日活動走向新的高潮。截至目前,關(guān)于本次活動的微博熱搜的閱讀量已達(dá)5900w+,高閱讀量、高曝光也說明了心相印把握了用戶“愛追星”的心理。

為持續(xù)發(fā)揮明星效應(yīng),進(jìn)一步拉進(jìn)與消費者的距離,心相印深度聯(lián)合京東超市紙品品牌日平臺,共同推出京東質(zhì)感聯(lián)名禮盒。該款禮盒以“心系”為設(shè)計理念,巧妙地表達(dá)粉絲和肖戰(zhàn)彼此的心系、品牌和用戶彼此的心系、紙巾和生活彼此的心系。這條和年輕消費者溝通的“心”路徑,塑造了心相印“懂你所愛”的品牌形象,同時與消費者建立起長效的情感鏈接,該禮盒成為會員積分兌換熱度TOP1產(chǎn)品就是營銷達(dá)效的有力證明。

【巧用站內(nèi)互動玩法,打造會員新體驗】

在京東超市紙品品牌日上,心相印以明星周邊作為會員福利,在京東站內(nèi)開設(shè)了轉(zhuǎn)盤抽獎活動,用戶加入心相印店鋪會員后,消費滿99元即可抽心相印代言人一周年好禮。為吸引更多用戶參與,心相印邀請了數(shù)十位量級KOL發(fā)布站內(nèi)店鋪活動攻略,并與小紅書頭部短視頻博主合作發(fā)布開箱視頻。活動期間,消費者踴躍參與互動體驗,共有2.5萬名用戶參與抽獎。這些站內(nèi)互動玩法,不僅開拓了紙品消費新場景,還促進(jìn)了新客涌入、會員增長、產(chǎn)品銷量提升!

【站內(nèi)外全鏈路打通,教科書級全域營銷】

此次活動中,心相印是紙品行業(yè)首個嘗試CID跳轉(zhuǎn)的品牌,它通過京東站內(nèi)搜索直達(dá)跳轉(zhuǎn)頁面,打破小紅書站外壁壘,實現(xiàn)了全鏈路轉(zhuǎn)化,為站內(nèi)支持引流。京東站內(nèi)更是設(shè)置“真5折 真的省”專區(qū),配合站內(nèi)開機屏、APP首頁焦點圖、搜索、超市頻道、清潔館全套氛圍等大顆粒資源曝光,進(jìn)一步引導(dǎo)用戶下單。而心相印通過視覺、玩法、霸屏、會場包場等動作,也讓站外流量迅速涌入京東平臺,這是品牌與電商通力合作形成的共贏局面。

此外,心相印為貫徹京東家清“真5折”心智,通過店鋪KV、微博、京東開屏、京東首頁等資源進(jìn)行宣導(dǎo),為會場真5折貨品引流,實現(xiàn)“真5折”長線心智種草。

此次心相印京東超市紙品品牌日通過雙明星共振、打造聯(lián)名禮盒、熱搜與速遞、站內(nèi)互動玩法、小紅書CID跳轉(zhuǎn)等整合營銷動作,以明星為營銷亮點,以會員福利為活動核心,以KOL種草為轉(zhuǎn)化路徑,有效激活了用戶的消費需求。活動期間,心相印全渠道曝光量達(dá)1億+,會員成交金額環(huán)比增長125.2%,躍升紙品行業(yè)銷售排名TOP2!成功打造品牌形象與產(chǎn)品銷量的“雙贏”局面,開創(chuàng)整合營銷新模式,并成為了IP標(biāo)桿案例。