618大促作為品牌上半年的“期中考試”，既是生意的爆發節點，也同時面臨著巨大壓力。但巨量引擎的大促IP卻可以在618等大促節點，助力品牌客戶實現生意爆發。

       比如今年618期間，巨量引擎打造的大促IP「抖音奇妙派對」，就通過“破圈強-種草快-短鏈路”的能力，讓讓品牌方生意、口碑雙豐收的新視角。截至目前，「抖音奇妙派對」話題累計播放量超34億，6天線上直播累計觀看人次更是突破7億，活動在全網共上榜115個熱搜。

       那么，巨量引擎的大促IP到底有哪些營銷魔力？又是怎樣助力品牌搶占營銷節點？李雪琴在「招商懂事局-一日奇妙體驗卡」中，以“一日專員”的身份與極萌品牌營銷總監談琳、遙望科技總裁方劍以及巨量引擎多位業務負責人展開對話，深度復盤巨量引擎招商大促IP的營銷價值！

（在抖音關注【巨量引擎小助手】觀看視頻）

       龐大的用戶規模是抖音破圈能力的基礎

       品牌要想在大促節點真正大賣，一定要破圈。但破圈的前提，則要保證有足夠規模體量的用戶可供觸達。

       可在用戶注意力漸趨粉塵化和“忠誠度”降低的今天，什么樣的營銷手段可以大規模地聚合、引導用戶，讓品牌真正破圈呢？答案是平臺級的優質內容IP。

       坐擁6億日活用戶的抖音，可以幫助品牌觸達平?？赡芙佑|不到的泛受眾人群，所以抖音的破圈屬性很強。當品牌來參加平臺的IP，可以大規模地影響到潛在消費群體。

       比如，在「抖音奇妙派對」這個大促IP中，極萌品牌營銷總監談琳談到，“「抖音奇妙派對」提供了很強大的‘卡司’陣容，這些‘卡司’都是深受年輕人喜歡的，對于我們來講這就是一個很好的跟消費者溝通的出口，會讓我們的產品很快地得到曝光，縮短了我們跟用戶的溝通鏈路?！?

       事實上，像「抖音奇妙派對」這樣的平臺級IP，不僅為品牌提供了巨大的“樣本庫”，可以滿足品牌「窮舉」目標消費者的需求，更通過海量的優質內容、強大的受年輕人喜愛的偶像陣容，幫助品牌更精準地找到年輕群體達成情感溝通，獲得強有力的破圈效應。

       當然，破圈只是第一步，品牌營銷不應只讓廣泛用戶“聽說過”自己，更要熟知、進一步產生購買欲，如何讓“漏斗”逐步縮小、流轉？這需要高效種草。

       立體式內容組合幫助品牌快速種草

       大促已經延續了十多年，消費者對于大促日漸“脫敏”。此外，消費者在消費決策中變得更加謹慎，這意味著品牌想要積累種草人群往往需要多次的觸達，但在大促期間短時高效地觸達大規模用戶絕非易事。

       那么，巨量引擎大促IP是如何助力品牌快速種草的？

       第一，抖音豐富的內容生態是影響用戶心智的基礎。從創作者層面而言，有官方、明星、達人、普通用戶等多種角色的創作者，從內容體裁層面講，有長視頻、中視頻、短視頻、直播，甚至還有線下的內容，非常豐富。通過不同的內容形態、內容創作者，可以高頻次、多維度地觸達目標用戶，從而形成很強的種草心智。

       第二，抖音的商業內容自然化更符合用戶觀看習慣。對于用戶來講，看起來不像廣告的內容才會被種草，而抖音的內容生態決定了廣告內容更加原生化，通過講用戶的真實使用體驗，使內容植入更為軟性。

       從理論到實踐，具體效果如何？遙望科技總裁方劍認為，消費者確實對大促產生了審美疲勞，但像「抖音奇妙派對」這樣的IP內容能夠將平臺的多種能力拉通，在短期內使品牌勢能得到快速爆發。

       談琳也談到，“「抖音奇妙派對」這個IP的內容比較豐富，這樣用戶不會有乏味感，也是能夠通過這種方式把極萌對于女性的關注，以及深耕科技研發的品牌理念很好地傳遞出去。”

       通過巨量引擎大促IP，多途徑、多形態的內容分發最大化地利用了內容價值，擴大了內容卡段中的品牌價值及影響力，并通過構建全包圍、立體式的觸達入口，助力品牌在破圈的基礎上更深入地影響用戶心智，形成規?；胤N草，為后續轉化夯實心智基礎。

       如何“名利雙收”？以短鏈路提高轉化力

       破圈、種草皆是為轉化服務的，但以往品牌的轉化鏈路較為割裂，A3人群難免會在轉化過程中有所折損。從過往的諸多案例中不難看出，抖音有著從激發用戶興趣到購買再到消費體驗的全鏈路轉化優勢。

       那么，抖音全鏈路轉化的底層邏輯是怎樣的？

       IP項目里會配置抖音電商的優質資源，如達人、品牌的直播間資源，配合內容種草，實現高效轉化。巨量千川也是根據內容觸達的人群，直接將其引流到電商的直播間里，這樣消費者就會從觸達到種草最后到購買，形成了短而全的鏈路。

       方劍也表示，“今天的抖音，它不僅能給品牌做宣傳，還能做銷量，讓消費者從看到內容產生興趣，到被種草商品再到購買的路徑縮短了，因為用戶在看短視頻或直播的時候，可以直接點擊小黃車下單，轉化效率會很高。此外，我們在和很多品牌交流的過程中，會聊到品牌勢能是如何起來的，例如他今天在抖音賣了2萬單，其他平臺的整個銷量都會提升，抖音平臺的外溢價值其實是非常關鍵的?！?

       為何在抖音做生意，可以做到品銷兼收，甚至讓生意效果產生外溢的勢能？

       首先，用戶在抖音平臺上不僅消費內容，還可以購買商品，發現新游戲新應用，買房、買車、裝飾新家等等。正是龐大的用戶生活需求，為眾多企業在抖音上建設品牌、做生意提供了機會，僅在過去一年抖音就賣出了240億件商品。所以，品牌在抖音做IP，可以實現品牌（用戶認知）和銷量（成交結果）的整合營銷，名利雙收。

       其次，營銷一體和相信科學是抖音的底色。抖音的商業內容和自然內容是一體的，種收是一體的，信息內容分發和商品服務體驗更是一體的。

       此外，巨量引擎正在大力建設的營銷科學，可以建立品牌和生意的關系，比如：品牌在營銷IP的投入階段中，能積累多少人，這些人給品牌貢獻了多大聲量，帶來的多少生意等等，讓每一次營銷效果都能被科學度量，看清楚、算明白。

       總而言之，抖音平臺豐富的內容生態和內容矩陣，為用戶提供了極佳的內容觀看體驗，當品牌在抖音做內容IP營銷時，可以借由IP的勢能大規模地觸及泛受眾人群，實現破圈傳播。

       更重要的是，抖音平臺既服務生活又服務生意的屬性，使得品牌在做IP營銷時既可以滿足用戶的內容娛樂等需求，又可以激發用戶潛在的購買興趣，收獲生意的第二增長曲線。

       最后，借勢平臺種收一體化的能力，如在“小黃車”、“小風車”、商家店鋪主頁、商城頁等豐富的工具及入口的帶動下，用戶消費動線自然，品牌可以高效短鏈轉化，不錯過每一次爆發機會。

       結語

       大促節點是品牌商家的生意爆發場，巨量引擎大促IP基于龐大的用戶池、豐富且完備的營銷工具及內容生態、全鏈路服務，為眾多品牌商家提供了生意增長的動力。

       未來，巨量引擎還將持續打造強內容大促IP，致力于成為商家生意躍遷的跳板，為更多品牌搭建破圈-種草-轉化的立體化場域，為未來與品牌、用戶建立多元連接提供更多可能。