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龐大的內(nèi)容流量正在為品牌營(yíng)銷(xiāo)打開(kāi)新窗口,近日,快手磁力引擎舉辦“聚力營(yíng)銷(xiāo) 共話未來(lái)”品牌營(yíng)銷(xiāo)私享會(huì),邀請(qǐng)眾多品牌共同探討營(yíng)銷(xiāo)新思路。會(huì)上,快手磁力引擎副總裁、商業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人李明陽(yáng)表示:“為了全面賦能品牌在快手的營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng),磁力引擎一方面不斷升級(jí)產(chǎn)品基建,助力品牌更好地洞察目標(biāo)用戶、積累人群資產(chǎn);另一方面也持續(xù)開(kāi)拓品牌硬廣資源,打造更多兼具規(guī)模與質(zhì)量的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目,并提供系統(tǒng)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)解決方案,來(lái)攜手品牌探索生意破峰,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值增長(zhǎng)。”

快手磁力引擎副總裁、商業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 李明陽(yáng)

針對(duì)商業(yè)客戶當(dāng)下尋找增量和提升效率的直接訴求,磁力引擎著力將用戶的流量?jī)r(jià)值轉(zhuǎn)化為客戶的商業(yè)價(jià)值。這一轉(zhuǎn)變背后,快手天然具備完整的用戶消費(fèi)旅程,即用戶通過(guò)看到好內(nèi)容,建立認(rèn)知、構(gòu)建心智,從而激發(fā)興趣、產(chǎn)生互動(dòng),并在交易場(chǎng)景內(nèi)下單轉(zhuǎn)化,到成為品牌粉絲,進(jìn)而持續(xù)復(fù)購(gòu)。基于此,在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面,磁力引擎不斷打通品-效-銷(xiāo)完整鏈路,賦能品牌的確定性增長(zhǎng)。

其中快手磁力方舟5R人群資產(chǎn)模型能夠呈現(xiàn)出品牌用戶資產(chǎn)沉淀的全路徑,品牌能對(duì)品效銷(xiāo)鏈路的效果和效率做出細(xì)致衡量,為每次分散的營(yíng)銷(xiāo)賦予“加乘”效應(yīng),從而助力品牌在快手進(jìn)行品效銷(xiāo)一體化深度經(jīng)營(yíng)。在本次會(huì)議上,快手磁力引擎品牌招商總監(jiān)陳烽特別強(qiáng)調(diào),“快手希望和客戶一起,協(xié)同共建、雙向做工,共同做大生意規(guī)模”。快手豐富的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品資源、多元的內(nèi)容生態(tài)、適配的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目為品牌積累R3人群提供了重要載體,而娛樂(lè)、體育內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與電商陣地經(jīng)營(yíng)更是重點(diǎn)發(fā)力方向。

內(nèi)容與商業(yè)融合,釋放營(yíng)銷(xiāo)新機(jī)會(huì)和新價(jià)值

今年一季度,快手應(yīng)用平均日活躍用戶達(dá)到3.74億,用戶規(guī)模再創(chuàng)新高。依托于快手平臺(tái)生態(tài),快手娛樂(lè)、體育、電商等與用戶生活息息相關(guān)的業(yè)務(wù)蓬勃生長(zhǎng),這些好內(nèi)容的出現(xiàn),給品牌在快手上營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)。

快手運(yùn)營(yíng)副總裁、娛樂(lè)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 林立夏

快手運(yùn)營(yíng)副總裁、娛樂(lè)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人林立夏認(rèn)為,“好內(nèi)容可以迎接好商業(yè),好商業(yè)也能夠賦能好內(nèi)容”。作為快手頭部?jī)?nèi)容垂類(lèi),快手娛樂(lè)憑借明星、影劇綜、短劇、自制IP、娛樂(lè)號(hào)、搞笑、紀(jì)實(shí)七大板塊構(gòu)成的全面版圖,成為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)新勢(shì)力。目前,已有2100+位明星入駐快手,總粉絲量超15億。通過(guò)大事件、IP內(nèi)容、多明星運(yùn)營(yíng)活動(dòng)、明星短代等曝光形式,以及產(chǎn)品賦能、明星電商的商業(yè)效果,快手助力明星商業(yè)化品效合一。例如紅旗獨(dú)家冠名周杰倫快手「哥友會(huì)」,24小時(shí)累計(jì)觀看人次超6.7億,依托專(zhuān)屬資源權(quán)益,紅旗成功觸達(dá)廣大目標(biāo)用戶,實(shí)現(xiàn)線上影響力的線下轉(zhuǎn)化。而在短劇行業(yè),快手憑借日活2.6億短劇用戶成為最大的短劇消費(fèi)市場(chǎng),也帶來(lái)內(nèi)容行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)新革命。今年播出的《東欄雪》與京東新百貨合作,將品牌理念植入劇本創(chuàng)作,以集均1000萬(wàn)+播放助力品牌出圈。

快手運(yùn)營(yíng)副總裁、體育業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 薛蘇

當(dāng)前國(guó)內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展,體育內(nèi)容也為品牌營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)增長(zhǎng)新勢(shì)能。快手運(yùn)營(yíng)副總裁、體育業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人薛蘇表示:“體育內(nèi)容聚集了更多高價(jià)值用戶群體,在‘從長(zhǎng)到短’、‘從競(jìng)技到大眾’的新趨勢(shì)下,快手希望能夠讓競(jìng)技體育走近生活,讓大眾體育走上舞臺(tái),與品牌共贏體育營(yíng)銷(xiāo)。”數(shù)據(jù)顯示,快手月體育內(nèi)容消費(fèi)人群超5.2億,體育核心興趣人群超1.2億。此前“快手村BA”貴州站攜手京東健康和杰士邦為熱愛(ài)上“投”,打造泛體育圈層整合營(yíng)銷(xiāo),直播總觀看人次超3億,相關(guān)話題視頻播放量達(dá)4.5億,斬獲全網(wǎng)熱榜161個(gè),以高熱度IP和熱點(diǎn)事件實(shí)現(xiàn)品牌內(nèi)容強(qiáng)勢(shì)破圈。下半年,萬(wàn)眾矚目的杭州亞運(yùn)會(huì)即將如期而至,快手將在今年亞運(yùn)會(huì)期間推出豐富多元的內(nèi)容玩法,同時(shí)以體育為框架搭載群眾綜合娛樂(lè)需求,打造平民體育英雄最好的舞臺(tái),釋放群眾體育的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。

隨著快手電商業(yè)務(wù)的跨越式發(fā)展,越來(lái)越多的品牌、商家選擇將快手作為經(jīng)營(yíng)的主陣地。除了借助內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),品牌在快手平臺(tái)還可以通過(guò)陣地經(jīng)營(yíng)精準(zhǔn)高效地打通品效銷(xiāo)鏈路,帶來(lái)確定的生意增量。“磁力引擎也持續(xù)發(fā)揮科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)能力,為品牌提供多元場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)解決方案”,快手磁力引擎品牌解決方案高級(jí)專(zhuān)家王海峰發(fā)布了“電商營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)地圖”,其中超級(jí)品牌日、大促品效包、品牌開(kāi)放日、好物測(cè)評(píng)官、新新生活造物節(jié)等全行業(yè)IP以及美妝、服飾、快消等各行業(yè)活動(dòng),也將助力品牌抓住全年?duì)I銷(xiāo)節(jié)點(diǎn),實(shí)現(xiàn)生意的持續(xù)爆發(fā)。

營(yíng)銷(xiāo)資源上新,百余項(xiàng)目滿足多元營(yíng)銷(xiāo)訴求

面對(duì)品牌內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)品、效、銷(xiāo)需求的升級(jí),磁力引擎已經(jīng)通過(guò)娛樂(lè)內(nèi)容、體育賽道、垂類(lèi)圈層、臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)、節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)等多元內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目,積累了豐富的營(yíng)銷(xiāo)案例實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。快手磁力引擎創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)程潔透露:“2022年快手磁力引擎與各行業(yè)品牌合作,在行業(yè)內(nèi)拿下了199座獎(jiǎng)杯,其中有34個(gè)金獎(jiǎng)。”會(huì)上,快手還發(fā)布了“磁力引擎招商項(xiàng)目全景地圖”,上新百余個(gè)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目,助力解決品牌不同的營(yíng)銷(xiāo)訴求,為品牌開(kāi)拓廣闊的合作空間。

2023年H2磁力引擎招商項(xiàng)目全景地圖

聚焦2023年杭州亞運(yùn)會(huì)大事件,磁力引擎亞運(yùn)專(zhuān)項(xiàng)將從賽事內(nèi)容、明星運(yùn)動(dòng)員、衍生項(xiàng)目切入進(jìn)行體育熱點(diǎn)賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo),涵蓋多樣化內(nèi)容,例如兼具話題性與時(shí)效性的欄目“冠軍來(lái)了”,體育娛樂(lè)明星一線看亞運(yùn)的“明星觀賽團(tuán)”,線下踢館+線上全民參與的“冠軍挑戰(zhàn)”,多角度呈現(xiàn)青年熱血夢(mèng)想的電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)合作,以及“快手村BA”、《閨蜜說(shuō)》和快手短劇等快手優(yōu)勢(shì)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目,營(yíng)造站內(nèi)全民體育氛圍。同時(shí),通過(guò)重點(diǎn)發(fā)力電競(jìng)、卡巴迪、霹靂舞等年輕人關(guān)注項(xiàng)目,借助AI、產(chǎn)品互動(dòng)等創(chuàng)新玩法,磁力引擎將展現(xiàn)不一樣的觀賽、不一樣的賽場(chǎng)、不一樣的亞運(yùn)人,并聯(lián)合品牌制作出圈內(nèi)容,搶奪用戶關(guān)注。

臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)專(zhuān)項(xiàng)通過(guò)整合快手與衛(wèi)視雙端優(yōu)質(zhì)資源,實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的營(yíng)銷(xiāo)效果。基于臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目,磁力引擎總結(jié)出Portal策略模型,圍繞收看節(jié)目、追蹤熱點(diǎn)、關(guān)注品牌、購(gòu)買(mǎi)忠誠(chéng)的用戶路徑,為品牌提供節(jié)目感知、潛客挖掘、人群觸達(dá)、興趣激發(fā)、轉(zhuǎn)化促進(jìn)、長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)策略,助力品牌營(yíng)銷(xiāo)收獲全民影響力、全網(wǎng)傳播力與全域轉(zhuǎn)化力三大價(jià)值。

此前,由京東冠名、快手與河南衛(wèi)視聯(lián)合打造的《國(guó)潮盛典》基于國(guó)潮主題,以實(shí)景+虛擬技術(shù)+劇情式品牌植入,為品牌帶來(lái)有文化深度的品效曝光,全域宣推幫助品牌強(qiáng)勢(shì)出圈。而快手與東方衛(wèi)視聯(lián)合推出的《開(kāi)工!喜劇之夜》作為首檔臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)喜劇IP,在618大促節(jié)點(diǎn)為京東服飾打造了涵蓋臺(tái)網(wǎng)背書(shū)、喜劇頂流大咖齊聚、大型直播引爆關(guān)注的強(qiáng)心智種草營(yíng)銷(xiāo),實(shí)現(xiàn)七網(wǎng)收視排名第一,臺(tái)網(wǎng)直播總觀看人數(shù)達(dá)1.65億,全網(wǎng)總曝光達(dá)68.5億。

此外,成龍獨(dú)家談唱會(huì)、快手聯(lián)合新華社主辦的“華流音樂(lè)節(jié)”、明星母子真人秀《出發(fā)吧!老媽》第二季、節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目“新市井中國(guó)節(jié)”、快手特色旅行IP“旅行奇遇記”等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容項(xiàng)目也在火熱招商中。而在電商和原生互動(dòng)方面,磁力引擎將通過(guò)魔表挑戰(zhàn)賽、看播挑戰(zhàn)、快意通等產(chǎn)品功能和玩法,營(yíng)造更成熟的營(yíng)銷(xiāo)陣地,為品牌從種草到轉(zhuǎn)化的多場(chǎng)景、全鏈路經(jīng)營(yíng)提供全方位、全周期的指導(dǎo)和扶持。

當(dāng)下,品效銷(xiāo)全面增長(zhǎng)已成為平臺(tái)與品牌的共同命題,磁力引擎基于完善的商業(yè)產(chǎn)品矩陣,持續(xù)上新硬廣資源、營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目和解決方案,將攜手各行業(yè)品牌找準(zhǔn)新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì),助力品牌打贏2023年下半年的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)。