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6月29日,以“賦能產(chǎn)業(yè)帶,共享生態(tài)圈”為主題的首屆中國(guó)·清河針織產(chǎn)業(yè)電商大會(huì)暨2023年中國(guó)針織工業(yè)協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)集群會(huì),在河北清河國(guó)際會(huì)展中心召開(kāi)。本次大會(huì)由中國(guó)針織工業(yè)協(xié)會(huì)指導(dǎo),清河縣人民政府、中國(guó)針織工業(yè)協(xié)會(huì)電子商務(wù)分會(huì)主辦,為期2天,邀請(qǐng)到全國(guó)24家產(chǎn)業(yè)集群近300家企業(yè)代表,快手、淘寶、京東、拼多多等各大線上平臺(tái)蒞臨參會(huì)、參展,同時(shí)與快手深度共建,共同探討和挖掘產(chǎn)業(yè)發(fā)展新機(jī)遇。

直播電商平臺(tái)成為消費(fèi)增長(zhǎng)新引擎

作為“羊絨之都”,河北清河縣有著全國(guó)最大的羊絨原料加工集散地、全國(guó)最大的羊絨紡紗基地和全國(guó)重要的羊絨制品產(chǎn)銷基地。6月29日開(kāi)幕式上,清河縣委書記張劍致辭中表示,清河將搭乘電商發(fā)展快車,著力培育直播電商產(chǎn)業(yè)帶和龍頭企業(yè)。而中國(guó)針織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)林云峰,對(duì)清河針織產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景有著美好展望。

快手磁力引擎服飾業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人康樂(lè)表示,清河作為女裝重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)帶,直播電商發(fā)展?jié)摿薮?快手作為一家國(guó)內(nèi)頭部的短視頻直播平臺(tái),以視頻社交構(gòu)建半熟人社區(qū),打造信任電商生態(tài),塑造長(zhǎng)坡厚雪的生意賽道。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,2022年快手電商GMV增長(zhǎng)32.5%,高達(dá)9012億,快手直播電商增速領(lǐng)跑線上消費(fèi)。

此外,康樂(lè)還表示:“現(xiàn)在的直播電商時(shí)代,已經(jīng)趨于成熟,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,如果商家沒(méi)有正確的方法論加持、不能打造出專業(yè)的直播內(nèi)容,則很難生存下去。”

為了大力扶持新進(jìn)駐的清河產(chǎn)業(yè)帶的商家,快手不僅開(kāi)啟“0粉開(kāi)播計(jì)劃”和“斗金計(jì)劃”,更以商業(yè)流量提效、官方團(tuán)隊(duì)服務(wù)、政策紅利加持三大利器,助力新商快速崛起。

快手流量變革助力新商迅速崛起

近年來(lái),清河縣緊緊圍繞高質(zhì)量發(fā)展,著力提升智能制造能力,強(qiáng)化研發(fā)設(shè)計(jì)水平,積極推動(dòng)數(shù)字化融合,清河羊絨正加快邁向高端化、時(shí)尚化、數(shù)字化、國(guó)際化和現(xiàn)代化。在隨后的中國(guó)紡織電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展高峰論壇上,專業(yè)協(xié)會(huì)專家、紡織企業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人、智能制造企業(yè)技術(shù)專家等從多角度切入,深度探討行業(yè)變革之路及應(yīng)對(duì)變化的轉(zhuǎn)型邏輯。

快手磁力引擎服飾行業(yè)專家向瓊表示,疫后修復(fù)下服飾零售明顯反彈,市場(chǎng)規(guī)模突破萬(wàn)億,與歐美國(guó)家相比,中國(guó)女裝市場(chǎng)仍有較大上升空間。快手平臺(tái)用戶規(guī)模&電商生意穩(wěn)步增長(zhǎng),其中服飾電商規(guī)模大、增長(zhǎng)快,服飾生意機(jī)會(huì)更佳。

數(shù)據(jù)顯示,2021年8月-2022年7月快手上平均每月購(gòu)買鞋服商品用戶量超3700萬(wàn);2022年7月快手上鞋服類GMV同比增長(zhǎng)52.5%;2022年7月快手上人均鞋服消費(fèi)金額同比增長(zhǎng)14.3%。

為幫助商家實(shí)現(xiàn) GMV 攀升,快手大搞“信任電商”,從流量處做“改革”,助力一波值得信任的好商家崛起。如何借助磁力金牛,實(shí)現(xiàn)新商家快速啟動(dòng),也是本次的重要課題。向瓊表示,先以差異化定位獲人群、贏市場(chǎng),其次,明確服飾商家營(yíng)銷路徑,學(xué)習(xí)短視頻帶貨“選品-素材-投放”三板斧,借助快手磁力金牛產(chǎn)品精準(zhǔn)定向人群、高效投放廣告,實(shí)現(xiàn)貨品售賣節(jié)節(jié)攀升。同時(shí),快手電商平臺(tái)的全鏈路經(jīng)營(yíng)管理和紅利加持,也會(huì)多維賦能新商家,攜手共贏。

運(yùn)營(yíng)方法論打破GMV增量壁壘

在6月29日快手主題賦能會(huì)上,清河縣人民政府副縣長(zhǎng)張志堂致歡迎辭,闡述了共建電商市場(chǎng)環(huán)境的必要性和產(chǎn)業(yè)賦能增效的意義,以及清河電商當(dāng)前的發(fā)展現(xiàn)狀、瓶頸和機(jī)遇。

快手電商女裝行業(yè)運(yùn)營(yíng)專家鄧斌表示,直播電商6萬(wàn)億規(guī)模的市場(chǎng),已經(jīng)成為高速增長(zhǎng)的重要賽道。流量與經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)掛鉤,經(jīng)營(yíng)越好流量越多。作為直播電商的領(lǐng)跑者,快手以流量供給,優(yōu)質(zhì)達(dá)人扶持等手段,助力新商家快速成長(zhǎng)。

其中2023年川流計(jì)劃,給參與的經(jīng)營(yíng)者整體帶來(lái)了GMV增量26%,促使商達(dá)流量同向,共生共榮共贏;“短直短”聯(lián)動(dòng)模式,讓內(nèi)容與流量循環(huán)再利用,以全周期運(yùn)營(yíng)帶動(dòng)GMV增量;新商家冷啟動(dòng)計(jì)劃,更成為了優(yōu)質(zhì)新商家的快車道,短期快速起量。

快手磁力引擎服飾行業(yè)運(yùn)營(yíng)專家朱健威,不僅分享了服飾行業(yè)商家經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)技巧,更是帶來(lái)服飾商家利用金牛短期爆款銷貨的秘籍。通過(guò)流量轉(zhuǎn)化鏈路層層優(yōu)化,快手孵化了一批又一批懂流量、會(huì)營(yíng)銷,玩轉(zhuǎn)電商的商家。隨后與會(huì)嘉賓也積極參與了本次大會(huì)的互動(dòng)環(huán)節(jié),通過(guò)分享案例、提出問(wèn)題等方式,與快手團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了深入的交流與探討。

作為直播電商領(lǐng)域的重要產(chǎn)業(yè)帶盛會(huì),清河針織產(chǎn)業(yè)電商大會(huì)不僅是直播電商領(lǐng)域共謀發(fā)展的交流平臺(tái),更是凝聚行業(yè)共識(shí)的重要契機(jī)。通過(guò)大會(huì)的舉辦,清河與快手等企業(yè)得以深化合作,共同探索直播電商產(chǎn)業(yè)鏈的新發(fā)展機(jī)遇,在推動(dòng)清河本地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的同時(shí),更為直播電商產(chǎn)業(yè)鏈的全面升級(jí)注入了新的活力。