2022年對(duì)每個(gè)人來說都是充滿挑戰(zhàn)的一年,對(duì)廣告主來說也不例外。盡管消費(fèi)者的行為在不斷變化——無論經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好壞——但有一件事保持不變:消費(fèi)者始終對(duì)廣告保持警惕性。很多用戶已經(jīng)會(huì)自行屏蔽網(wǎng)頁上的橫幅廣告,對(duì)其廣告內(nèi)容視而不見。這說明什么?橫幅廣告正在失去作用,大部分用戶認(rèn)為橫幅廣告打擾了他們的瀏覽體驗(yàn),并且大概率會(huì)關(guān)閉廣告或直接無視。然而,廣告主最不想看到的是,用戶可能會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生負(fù)面情緒。目前的廣告環(huán)境不容樂觀,但廣告主仍要面對(duì)嚴(yán)苛的業(yè)績(jī)指標(biāo),所以現(xiàn)在是時(shí)候調(diào)整營銷策略了。

讓我們一起看看2023年廣告主需要面對(duì)的一些趨勢(shì)和策略。

1. 用戶正在“出走”社交媒體

根據(jù)Outbrain-Savanta的一項(xiàng)研究,21%的在線用戶計(jì)劃減少花費(fèi)在社交媒體上的時(shí)間,75%的消費(fèi)者更信任在平臺(tái)型媒體上看到的內(nèi)容和信息推薦。隨著美國逐步禁用TikTok,加之用戶成群結(jié)隊(duì)地離開Facebook/Meta,對(duì)于廣告主來說,這證明了把資源押在一個(gè)渠道上是不明智的做法。正確的做法是實(shí)現(xiàn)投放平臺(tái)多元化,并將更多資源集中投入在消費(fèi)者接受度最高的渠道上。

隨著用戶“出走”社交媒體,他們現(xiàn)在更偏愛從主流新聞網(wǎng)站上獲取信息,而上下文廣告就是接觸他們的最佳方式之一。上下文廣告能夠隱藏在網(wǎng)站正文進(jìn)行品牌曝光,向消費(fèi)者展示他們感興趣的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,避免打擾用戶的瀏覽體驗(yàn)。 Outbrain與各種規(guī)模的高質(zhì)量出版商合作——如果您希望與全球一流出版商網(wǎng)絡(luò)合作,提升收入和用戶互動(dòng),Outbrain為您提供了一個(gè)很好的解決方案。您可以在CNN、ESPN、時(shí)代雜志等權(quán)威主流媒體上看到Outbrain幫助品牌提升用戶粘性和收益。

2. 品牌應(yīng)當(dāng)主動(dòng)創(chuàng)造消費(fèi)者需求

創(chuàng)造需求是一種熱門且有效的B2B營銷策略,用于提高品牌、產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)知度和興趣,最終實(shí)現(xiàn)獲客并與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期互動(dòng)。現(xiàn)在,由于消費(fèi)者行為的改變,創(chuàng)造消費(fèi)者需求也成為B2C營銷策略必不可少的一部分。

如何為你的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)造需求?

1. 識(shí)別目標(biāo)消費(fèi)者:找到你的產(chǎn)品或服務(wù)能為其解決痛點(diǎn)的人群。

2. 建立品牌知名度:向目標(biāo)受眾展示切中他們痛點(diǎn)、能為他們提供價(jià)值的內(nèi)容。內(nèi)容可以是視頻、文章、博客或小測(cè)試。為每個(gè)推廣內(nèi)容創(chuàng)建一個(gè)面向受眾的漏斗。

3. 強(qiáng)化營銷漏斗:使用對(duì)用戶不造成打擾的上下文廣告,呈現(xiàn)給消費(fèi)者與他們的問題或需求相關(guān)的信息,進(jìn)一步向他們表達(dá)——我充分理解您的問題和需求,并且恰好能夠解決您的問題。Outbrain是這方面的專家。

4. 盡早與目標(biāo)消費(fèi)者建立互動(dòng):為了加速消費(fèi)者通過營銷漏斗的過程,請(qǐng)盡早吸引消費(fèi)者的注意并建立互動(dòng),開啟漏斗的第一環(huán)。Outbrain能夠在優(yōu)質(zhì)媒體網(wǎng)站上展示您的內(nèi)容,開啟用戶在開放網(wǎng)絡(luò)中對(duì)您的發(fā)現(xiàn)之旅。

5. 行動(dòng) = 下單購買!當(dāng)消費(fèi)者來到漏斗中“記憶”這個(gè)階段,代表著他們已經(jīng)對(duì)您的品牌產(chǎn)生了印象。Outbrain在優(yōu)質(zhì)媒體網(wǎng)站上為已經(jīng)產(chǎn)生興趣的用戶推薦您的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,幫助喚醒他們對(duì)您的記憶,以推動(dòng)用戶完成營銷漏斗的最后一步——下單購買。

營銷漏斗模型的不同環(huán)節(jié)

● 意識(shí)—客戶意識(shí)到產(chǎn)品或服務(wù)的存在

● 興趣—客戶表達(dá)出對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的興趣

● 欲望—客戶渴望得到這件產(chǎn)品或這項(xiàng)服務(wù)

● 行動(dòng)—客戶購買了商品或服務(wù)

3. 建立多看效應(yīng)

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無疑是激烈的,誰能建立起品牌知名度,成功進(jìn)入消費(fèi)者的腦海中,誰就是贏家。那廣告主應(yīng)該怎么做呢?

答案就是——建立多看效應(yīng)。

多看效應(yīng)是一種心理現(xiàn)象,即人們傾向于對(duì)自己最熟悉的事物產(chǎn)生偏好,對(duì)越熟悉的東西越喜歡。根據(jù)多看效應(yīng),無論你是否有意識(shí)地對(duì)一個(gè)品牌感興趣,你接觸它的次數(shù)越多,你對(duì)它就越熟悉,在做出購買決策時(shí)就更有可能選擇它。所以,在建立品牌知名度、創(chuàng)造消費(fèi)者需求時(shí),請(qǐng)記住多看效應(yīng)——大量的曝光是關(guān)鍵。打擾度低的上下文廣告就是廣告主的最佳選擇之一。

4. 打造契合消費(fèi)者需求和價(jià)值觀的廣告內(nèi)容

隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展,消費(fèi)者每天接收海量的信息,在享受極大便利的同時(shí),也經(jīng)受著信息過載、信息品質(zhì)下降和搜尋信息的負(fù)荷加重等問題。供選擇的商品信息過載往往會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)購物者產(chǎn)生諸如失望、后悔等負(fù)面的購物情緒,這一現(xiàn)象被學(xué)者們定義為“選擇過剩”。因此,廣告主應(yīng)當(dāng)減少硬性銷售,更多關(guān)注如何與消費(fèi)者建立聯(lián)系。要做到這一點(diǎn),最有效的方法之一是為廣告注入意義和價(jià)值,使廣告內(nèi)容與目標(biāo)消費(fèi)者的需求和價(jià)值觀保持一致。

在2023年,廣告將需要比以往任何時(shí)候都更具有社會(huì)相關(guān)性、積極影響力和價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)。品牌和企業(yè)需要時(shí)刻關(guān)注目標(biāo)受眾的真實(shí)想法和感受,并把握這些重要的消費(fèi)者趨勢(shì),對(duì)營銷內(nèi)容進(jìn)行修正,從而獲得最佳傳播效果。

5. 品牌人性化

根據(jù)目標(biāo)受眾的喜好,創(chuàng)造一個(gè)受眾能夠輕松與之建立聯(lián)系的品牌角色。您賦予品牌的個(gè)性也必須在營銷策略中有所體現(xiàn)。最令人印象深刻的品牌往往很會(huì)講故事,他們也更能讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的情感連接。不要為品牌營造一種專注于推銷、咄咄逼人的感覺。今天的消費(fèi)者非常聰明——他們能識(shí)破天花亂墜的宣傳,也對(duì)高談闊論持懷疑態(tài)度。因此,以真實(shí)和人性化的方式與消費(fèi)者建立聯(lián)系的品牌將會(huì)收獲成功。Outbrain Smartads提供多種廣告形式,如視頻、輪播廣告等,為廣告主講述品牌故事發(fā)揮創(chuàng)造力打造核心競(jìng)爭(zhēng)力提供了空間。

Outbrain輪播廣告能夠在一條廣告中展示多項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù),無需創(chuàng)建多條廣告

6. 全渠道整合營銷:打造統(tǒng)一的消費(fèi)者體驗(yàn)

無論是在網(wǎng)站、實(shí)體店、品牌APP,還是上下文廣告,如今消費(fèi)者能夠在多平臺(tái)、渠道和各種終端接觸到你的品牌。那么對(duì)于品牌來說,在上述消費(fèi)者旅程中的所有接觸點(diǎn)上創(chuàng)造統(tǒng)一一致、無差別的客戶體驗(yàn)至關(guān)重要。

品牌必須要對(duì)核心傳播信息進(jìn)行統(tǒng)一,并確保所有渠道的信息一致性。如果您想要實(shí)現(xiàn)成功營銷,必須打造多渠道無差異化的消費(fèi)體驗(yàn)。這就要求無論外部情況變化有多快,你的品牌必須出現(xiàn)在目標(biāo)受眾上網(wǎng)的所有渠道,包括上下文廣告、社交媒體以及搜索引擎。成功打造了一致的跨渠道客戶體驗(yàn)旅程,就能建立起至關(guān)重要的消費(fèi)者信任。

7. 視頻和直播發(fā)展強(qiáng)勁,提前布局與用戶建立深層互動(dòng)

軟件測(cè)評(píng)團(tuán)隊(duì)Techjury 2023年1月的數(shù)據(jù)顯示,人們每周花近7個(gè)小時(shí)觀看線上視頻。可見,視頻仍然是提升銷售額的關(guān)鍵因素之一,也是接觸消費(fèi)者的最佳方式之一。從Instagram Reels到TikTok,再到Twitch這樣的小眾平臺(tái),用戶在視頻和直播平臺(tái)上花費(fèi)了大量時(shí)間。根據(jù)App Annie的數(shù)據(jù),預(yù)計(jì)到2025年,僅在社交應(yīng)用程序上,直播將為視頻創(chuàng)作者帶來累積780億美元的收入。然而,約2/3的消費(fèi)者選擇跳過視頻廣告。這也是我們推薦您選擇Outbrain點(diǎn)擊觀看廣告(Click-to-watch)的原因。

最佳的視頻廣告體驗(yàn)是讓用戶自行選擇是否觀看廣告,而不是別無選擇,只能等待跳過廣告。點(diǎn)擊觀看廣告(Click-to-watch)把選擇權(quán)交到用戶手上,讓他們自行選擇是否觀看廣告,確保只有感興趣的用戶會(huì)看到廣告內(nèi)容,打造了更好的用戶瀏覽體驗(yàn)。選擇觀看廣告的用戶通常保持開放心態(tài),因此能更好地接收廣告信息;而那些選擇跳過廣告的用戶也不會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生排斥心理和負(fù)面印象。

Outbrain Andrew: 技術(shù)合作伙伴的重要性

除了上述趨勢(shì)和策略,隨著我們進(jìn)入2023年,Outbrain亞太區(qū)和增長(zhǎng)市場(chǎng)董事總經(jīng)理Andrew Burke認(rèn)為品牌需要明智地進(jìn)行數(shù)字營銷活動(dòng),以確保有力的廣告投資回報(bào)率(ROAS),尤其是當(dāng)其他渠道無法獲得如此高ROI的情況下。此外,Andrew強(qiáng)調(diào)道:“在發(fā)展或建立新的技術(shù)合作伙伴關(guān)系時(shí),品牌也需要進(jìn)行仔細(xì)考量。優(yōu)秀的技術(shù)合作伙伴可以幫助品牌業(yè)務(wù)變得清晰,在當(dāng)前大環(huán)境下為廣告主提供對(duì)其營銷策略有所助益的關(guān)鍵信息,這對(duì)品牌發(fā)展來說至關(guān)重要。”

Outbrain的開放網(wǎng)絡(luò)廣告技術(shù)使用戶在開放網(wǎng)絡(luò)上探索和發(fā)現(xiàn)新事物成為可能。多年以來所累積的豐富的專業(yè)知識(shí)和創(chuàng)新使Outbrain成為推薦技術(shù)的佼佼者。一直以來。Outbrain持續(xù)發(fā)展進(jìn)步,改善各種形式和跨設(shè)備的內(nèi)容發(fā)現(xiàn)方式。

銷售漏斗是一個(gè)很長(zhǎng)的旅程。和目標(biāo)用戶建立信任和關(guān)系也需要時(shí)間。越早與消費(fèi)者接觸開啟銷售漏斗,越有可能盡快完成轉(zhuǎn)化。在銷售漏斗中行進(jìn)的越遠(yuǎn),當(dāng)消費(fèi)者做出購買決策時(shí),您的品牌就越有可能第一時(shí)間出現(xiàn)在他們腦海中。Outbrain將幫助您加速這個(gè)過程。現(xiàn)在開始還不晚——Outbrain將您的內(nèi)容呈現(xiàn)在熱門新聞網(wǎng)站和其他開放網(wǎng)絡(luò)中的合適頁面上,消費(fèi)者越來越傾向于瀏覽開放網(wǎng)絡(luò)。這或許就是您今年破局的關(guān)鍵。

關(guān)于Outbrain

Outbrain(納斯達(dá)克股票代碼:OB)是領(lǐng)先的開放網(wǎng)絡(luò)推薦平臺(tái)。其技術(shù)可以每天向全球7000多個(gè)優(yōu)質(zhì)媒體網(wǎng)站上的消費(fèi)者提供100億次推薦,助力廣告主連接受眾并增加營收。Outbrain成立于2006年,總部設(shè)在紐約,并在全球17個(gè)城市設(shè)有辦公室。