2022年對每個人來說都是充滿挑戰的一年,對廣告主來說也不例外。盡管消費者的行為在不斷變化——無論經濟形勢好壞——但有一件事保持不變:消費者始終對廣告保持警惕性。很多用戶已經會自行屏蔽網頁上的橫幅廣告,對其廣告內容視而不見。這說明什么?橫幅廣告正在失去作用,大部分用戶認為橫幅廣告打擾了他們的瀏覽體驗,并且大概率會關閉廣告或直接無視。然而,廣告主最不想看到的是,用戶可能會對品牌產生負面情緒。目前的廣告環境不容樂觀,但廣告主仍要面對嚴苛的業績指標,所以現在是時候調整營銷策略了。

讓我們一起看看2023年廣告主需要面對的一些趨勢和策略。

1. 用戶正在“出走”社交媒體

根據Outbrain-Savanta的一項研究,21%的在線用戶計劃減少花費在社交媒體上的時間,75%的消費者更信任在平臺型媒體上看到的內容和信息推薦。隨著美國逐步禁用TikTok,加之用戶成群結隊地離開Facebook/Meta,對于廣告主來說,這證明了把資源押在一個渠道上是不明智的做法。正確的做法是實現投放平臺多元化,并將更多資源集中投入在消費者接受度最高的渠道上。

隨著用戶“出走”社交媒體,他們現在更偏愛從主流新聞網站上獲取信息,而上下文廣告就是接觸他們的最佳方式之一。上下文廣告能夠隱藏在網站正文進行品牌曝光,向消費者展示他們感興趣的優質內容,避免打擾用戶的瀏覽體驗。 Outbrain與各種規模的高質量出版商合作——如果您希望與全球一流出版商網絡合作,提升收入和用戶互動,Outbrain為您提供了一個很好的解決方案。您可以在CNN、ESPN、時代雜志等權威主流媒體上看到Outbrain幫助品牌提升用戶粘性和收益。

2. 品牌應當主動創造消費者需求

創造需求是一種熱門且有效的B2B營銷策略,用于提高品牌、產品或服務的認知度和興趣,最終實現獲客并與消費者建立長期互動?，F在,由于消費者行為的改變,創造消費者需求也成為B2C營銷策略必不可少的一部分。

如何為你的產品或服務創造需求?

1. 識別目標消費者:找到你的產品或服務能為其解決痛點的人群。

2. 建立品牌知名度:向目標受眾展示切中他們痛點、能為他們提供價值的內容。內容可以是視頻、文章、博客或小測試。為每個推廣內容創建一個面向受眾的漏斗。

3. 強化營銷漏斗:使用對用戶不造成打擾的上下文廣告,呈現給消費者與他們的問題或需求相關的信息,進一步向他們表達——我充分理解您的問題和需求,并且恰好能夠解決您的問題。Outbrain是這方面的專家。

4. 盡早與目標消費者建立互動:為了加速消費者通過營銷漏斗的過程,請盡早吸引消費者的注意并建立互動,開啟漏斗的第一環。Outbrain能夠在優質媒體網站上展示您的內容,開啟用戶在開放網絡中對您的發現之旅。

5. 行動 = 下單購買!當消費者來到漏斗中“記憶”這個階段,代表著他們已經對您的品牌產生了印象。Outbrain在優質媒體網站上為已經產生興趣的用戶推薦您的優質內容,幫助喚醒他們對您的記憶,以推動用戶完成營銷漏斗的最后一步——下單購買。

營銷漏斗模型的不同環節

● 意識—客戶意識到產品或服務的存在

● 興趣—客戶表達出對產品或服務的興趣

● 欲望—客戶渴望得到這件產品或這項服務

● 行動—客戶購買了商品或服務

3. 建立多看效應

市場競爭無疑是激烈的,誰能建立起品牌知名度,成功進入消費者的腦海中,誰就是贏家。那廣告主應該怎么做呢?

答案就是——建立多看效應。

多看效應是一種心理現象,即人們傾向于對自己最熟悉的事物產生偏好,對越熟悉的東西越喜歡。根據多看效應,無論你是否有意識地對一個品牌感興趣,你接觸它的次數越多,你對它就越熟悉,在做出購買決策時就更有可能選擇它。所以,在建立品牌知名度、創造消費者需求時,請記住多看效應——大量的曝光是關鍵。打擾度低的上下文廣告就是廣告主的最佳選擇之一。

4. 打造契合消費者需求和價值觀的廣告內容

隨著電子商務的快速發展,消費者每天接收海量的信息,在享受極大便利的同時,也經受著信息過載、信息品質下降和搜尋信息的負荷加重等問題。供選擇的商品信息過載往往會導致網絡購物者產生諸如失望、后悔等負面的購物情緒,這一現象被學者們定義為“選擇過剩”。因此,廣告主應當減少硬性銷售,更多關注如何與消費者建立聯系。要做到這一點,最有效的方法之一是為廣告注入意義和價值,使廣告內容與目標消費者的需求和價值觀保持一致。

在2023年,廣告將需要比以往任何時候都更具有社會相關性、積極影響力和價值觀驅動。品牌和企業需要時刻關注目標受眾的真實想法和感受,并把握這些重要的消費者趨勢,對營銷內容進行修正,從而獲得最佳傳播效果。

5. 品牌人性化

根據目標受眾的喜好,創造一個受眾能夠輕松與之建立聯系的品牌角色。您賦予品牌的個性也必須在營銷策略中有所體現。最令人印象深刻的品牌往往很會講故事,他們也更能讓消費者產生強烈的情感連接。不要為品牌營造一種專注于推銷、咄咄逼人的感覺。今天的消費者非常聰明——他們能識破天花亂墜的宣傳,也對高談闊論持懷疑態度。因此,以真實和人性化的方式與消費者建立聯系的品牌將會收獲成功。Outbrain Smartads提供多種廣告形式,如視頻、輪播廣告等,為廣告主講述品牌故事發揮創造力打造核心競爭力提供了空間。

Outbrain輪播廣告能夠在一條廣告中展示多項產品或服務,無需創建多條廣告

6. 全渠道整合營銷:打造統一的消費者體驗

無論是在網站、實體店、品牌APP,還是上下文廣告,如今消費者能夠在多平臺、渠道和各種終端接觸到你的品牌。那么對于品牌來說,在上述消費者旅程中的所有接觸點上創造統一一致、無差別的客戶體驗至關重要。

品牌必須要對核心傳播信息進行統一,并確保所有渠道的信息一致性。如果您想要實現成功營銷,必須打造多渠道無差異化的消費體驗。這就要求無論外部情況變化有多快,你的品牌必須出現在目標受眾上網的所有渠道,包括上下文廣告、社交媒體以及搜索引擎。成功打造了一致的跨渠道客戶體驗旅程,就能建立起至關重要的消費者信任。

7. 視頻和直播發展強勁,提前布局與用戶建立深層互動

軟件測評團隊Techjury 2023年1月的數據顯示,人們每周花近7個小時觀看線上視頻?？梢?視頻仍然是提升銷售額的關鍵因素之一,也是接觸消費者的最佳方式之一。從Instagram Reels到TikTok,再到Twitch這樣的小眾平臺,用戶在視頻和直播平臺上花費了大量時間。根據App Annie的數據,預計到2025年,僅在社交應用程序上,直播將為視頻創作者帶來累積780億美元的收入。然而,約2/3的消費者選擇跳過視頻廣告。這也是我們推薦您選擇Outbrain點擊觀看廣告(Click-to-watch)的原因。

最佳的視頻廣告體驗是讓用戶自行選擇是否觀看廣告,而不是別無選擇,只能等待跳過廣告。點擊觀看廣告(Click-to-watch)把選擇權交到用戶手上,讓他們自行選擇是否觀看廣告,確保只有感興趣的用戶會看到廣告內容,打造了更好的用戶瀏覽體驗。選擇觀看廣告的用戶通常保持開放心態,因此能更好地接收廣告信息;而那些選擇跳過廣告的用戶也不會對品牌產生排斥心理和負面印象。

Outbrain Andrew: 技術合作伙伴的重要性

除了上述趨勢和策略,隨著我們進入2023年,Outbrain亞太區和增長市場董事總經理Andrew Burke認為品牌需要明智地進行數字營銷活動,以確保有力的廣告投資回報率(ROAS),尤其是當其他渠道無法獲得如此高ROI的情況下。此外,Andrew強調道:“在發展或建立新的技術合作伙伴關系時,品牌也需要進行仔細考量。優秀的技術合作伙伴可以幫助品牌業務變得清晰,在當前大環境下為廣告主提供對其營銷策略有所助益的關鍵信息,這對品牌發展來說至關重要?！?/font>

Outbrain的開放網絡廣告技術使用戶在開放網絡上探索和發現新事物成為可能。多年以來所累積的豐富的專業知識和創新使Outbrain成為推薦技術的佼佼者。一直以來。Outbrain持續發展進步,改善各種形式和跨設備的內容發現方式。

銷售漏斗是一個很長的旅程。和目標用戶建立信任和關系也需要時間。越早與消費者接觸開啟銷售漏斗,越有可能盡快完成轉化。在銷售漏斗中行進的越遠,當消費者做出購買決策時,您的品牌就越有可能第一時間出現在他們腦海中。Outbrain將幫助您加速這個過程。現在開始還不晚——Outbrain將您的內容呈現在熱門新聞網站和其他開放網絡中的合適頁面上,消費者越來越傾向于瀏覽開放網絡。這或許就是您今年破局的關鍵。

關于Outbrain

Outbrain(納斯達克股票代碼:OB)是領先的開放網絡推薦平臺。其技術可以每天向全球7000多個優質媒體網站上的消費者提供100億次推薦,助力廣告主連接受眾并增加營收。Outbrain成立于2006年,總部設在紐約,并在全球17個城市設有辦公室。