節(jié)日即商機(jī),借勢(shì)節(jié)日進(jìn)行營(yíng)銷,將是品牌出海的重要抓手和契機(jī)。

近日,我們推出了《2023年海外營(yíng)銷日歷》,關(guān)注鈦動(dòng)科技公眾號(hào)回復(fù)“日歷”即可獲取。

情人節(jié)是新年后第一個(gè)全球性節(jié)日,這一節(jié)日驅(qū)動(dòng)下的“浪漫經(jīng)濟(jì)”熱度持續(xù)上漲。

根據(jù)美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,情人節(jié)的消費(fèi)花銷僅次于年末假日和母親節(jié)。 2022年,超過(guò)50%的美國(guó)消費(fèi)者會(huì)慶祝這一節(jié)日,總消費(fèi)支出239億美元,人均花費(fèi)175.4美元。

盡管距離情人節(jié)還有半個(gè)月的時(shí)間,但相關(guān)話題熱度在海外已迅速攀升。鈦動(dòng)科技為您精心準(zhǔn)備了情人節(jié)營(yíng)銷攻略,助您在這場(chǎng)“甜蜜營(yíng)銷”中成功突圍。

——營(yíng)銷規(guī)劃:提前做好營(yíng)銷布局,為“浪漫經(jīng)濟(jì)”的頂峰時(shí)刻蓄勢(shì)

節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷提前多久布局都不會(huì)顯得太早,這樣才能更好地為情人節(jié)頂峰營(yíng)銷時(shí)刻蓄勢(shì)。

執(zhí)牛耳研究院將情人節(jié)的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)劃分為種草期(節(jié)前20天)、穩(wěn)定增長(zhǎng)期(節(jié)前5天-20天)、購(gòu)買爆發(fā)期(節(jié)前1天-5天及情人節(jié)當(dāng)天)、余熱延續(xù)期(節(jié)后1周)4個(gè)階段,中國(guó)品牌需提前規(guī)劃好每個(gè)階段的營(yíng)銷策略和目標(biāo)。

例如在種草期,品牌們可根據(jù)各大社交媒體節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷動(dòng)向、關(guān)鍵詞熱度,提前測(cè)試、優(yōu)化選品和素材,以確定主推產(chǎn)品及核心營(yíng)銷策略。這期間,內(nèi)容傳播可側(cè)重于用戶分享內(nèi)容(UGC)結(jié)合品牌內(nèi)容(PGC)。

再例如在購(gòu)買爆發(fā)期,這是促進(jìn)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷的關(guān)鍵期,出海品牌可以適當(dāng)提高營(yíng)銷預(yù)算,集中放量?jī)?yōu)質(zhì)品類和素材,并反復(fù)強(qiáng)調(diào)“購(gòu)買行動(dòng)”的緊迫性,沖擊銷量。

——選品指南:跳出思維定勢(shì),情人節(jié)不止伴侶

近日,TikTok平臺(tái)上關(guān)于#Valentinesday 2023話題瀏覽已達(dá)到6960萬(wàn),關(guān)于#valentinesday視頻瀏覽量更是達(dá)到305億,同時(shí),在TikTok社區(qū)上,關(guān)于#SelfLove(愛(ài)人先悅己)、#PetLove(寵物情人節(jié))、#FamilyLove(家庭情人節(jié))等話題瀏覽量分別達(dá)到了516億、29億及19億。

這一現(xiàn)象趨勢(shì)表明,情人節(jié)的消費(fèi)群體更加多元化。

因此,品牌們可嘗試打破常規(guī)思路。在選品時(shí),不僅可以面向伴侶,還可以面向單身人士、家人、朋友及寵物,定制禮品、家居裝飾、糖巧鮮花、情侶款服飾都是很熱門的品類。在營(yíng)銷時(shí),可以嘗試以 “愛(ài)自己”、“寵物”“閨蜜”為主題創(chuàng)作廣告,向大家傳遞“禮物可以傳達(dá)心意,更可以獎(jiǎng)勵(lì)自己/朋友/寵物/家人”的理念,吸引更廣泛的消費(fèi)群體在情人節(jié)下單。

——營(yíng)銷方式:多元化創(chuàng)新化玩法,助力品牌掀起營(yíng)銷熱潮

歷年來(lái),情人節(jié)營(yíng)銷玩法百花齊放。品牌們出海可以利用創(chuàng)新化、多元化的營(yíng)銷方式,增加與目標(biāo)用戶的創(chuàng)意互動(dòng)。

以TikTok平臺(tái)為例,可以通過(guò)品牌挑戰(zhàn)賽、品牌貼紙等工具,圍繞溫馨、甜蜜、浪漫等節(jié)日氛圍關(guān)鍵詞,激發(fā)出多元化的話題,從而調(diào)動(dòng)用戶情感情緒,實(shí)現(xiàn)有效的銷售轉(zhuǎn)化及品牌傳播。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,47%的TikTok用戶在節(jié)日的選品靈感來(lái)源于達(dá)人推薦,38%用戶會(huì)因?yàn)門ikTok達(dá)人的推薦購(gòu)買商品。與達(dá)人合作是品牌營(yíng)銷的性價(jià)比之選,在情人節(jié),品牌可以通過(guò)與情侶類達(dá)人、喜劇類達(dá)人、家庭類達(dá)人合作,通過(guò)禮物開(kāi)箱、互動(dòng)挑戰(zhàn)、創(chuàng)意演繹、趣味整蠱等方式與達(dá)人共創(chuàng)營(yíng)銷內(nèi)容,引起觀眾的興趣,提升品牌認(rèn)知度。

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