11月10日到12日,以“全國糖酒會·會天下美味”為主題的第106屆糖酒會在成都開幕,作為中國食品行業“晴雨表”,本屆糖酒會超5000家國內外知名食品和酒類企業參展,展品來自30多個國家和地區,展覽規模創造了糖酒會辦展歷史新紀錄,也是2022年全球規模最大的食品和酒類行業展會。
作為行業營銷賦能平臺代表,快手磁力引擎受邀參展,并設置以“磁力釀造·生意之道”為主題的酒水行業分論壇,于11月11日下午在世紀城舉辦,快手磁力引擎食品消電業務中心總經理張夢北攜相關團隊,為與會嘉賓分享短視頻直播平臺的生意經與行業趨勢洞察。
張夢北以平臺數據切入,對快手白酒生態進行解讀,近4億的白酒月活,為品牌營銷提供海量的用戶市場;從不同場景切入、具備不同人設定位的多元化帶貨達人,則通過短視頻和直播不斷輸出優質內容,為品牌的心智滲透提供鏈接基礎,數據來看,2022年1月到10月,快手白酒內容消費高達446億+;強勁的消費力更是快手酒水用戶的一大特征,快手財報顯示,2021年酒類目GMV實現150%的同比增長。
從達人到內容,從品牌到用戶,張夢北展示了在快手品效銷一體化的生意模式,共同探討白酒生意增長新機會。
行業策劃畢建超以案例出發,介紹了快手和瀘州老窖、洋河、勁酒、汾酒等知名酒企和品牌的合作案例,從不同維度講解在快手如何打造極具品牌特色的官方賬號、如何在年輕群體中快速打響品牌聲量、如何實現圈層突破等,并結合用戶畫像特征以及人群購買偏好等數據,從資源組合、內容整合、達人投放三大方面給出實操建議,助力酒企在快手打造深入人心的好品牌。
商家成長運營成風對不同類型商家的成長路徑進行了分析,從快手酒水行業的整體數據入手,指出高增速、強購買力的酒水行業的持續增長態勢,歸納和分析了商家入局快手的兩種身份、三種路徑和四種類型。并給出了新商家百萬對投、躍遷激勵、專屬小二服務等針對糖酒會的專屬福利。
行業運營夏天男則從趨勢洞察、營銷玩法、資源支持三大維度進行逐一推演,分享了快手酒水行業流量運營方法論。同時,基于領域用戶數據,為商家如何在快手做長線生意以及實現生意的更高突破,提供解決思路和運營策略的指導。
據2022快手電商數據價值報告顯示,2021年全年,酒類在食品飲料中GMV占比排名第三。在細分品類中,白酒銷售額高居榜首,葡萄酒的訂單增速及人均消費增速較高,食品茶酒品牌入駐增量超過5倍。在酒香滿巷的快手新市井生態下,基于海量的用戶和強勁的消費力,快手有方法、有流量為酒企業和品牌尋求生意增長新機會,持續探索酒品類經營破局新可能。
