隨著Z世代年輕消費者成為新時代消費主力軍,整個市場都在逐漸適應著他們的消費方式,洽洽食品對此早有深刻認識。“周末要安排一下”,這是Z世代年輕群體的共識,他們在周末放松、社交、娛樂和由此引發的一系列“周末經濟”,日漸成為促進消費復蘇、拉動經濟增長的新引擎。在這一背景下,洽洽食品提出“周末到 洽洽到”等一系列營銷活動,洞察Z世代消費心理,滿足其消費需求,構建Z世代周末經濟新藍圖。
周末逛街!有消費,有“洽洽”!
在互聯網高速發展的當下,品牌跨界聯名的營銷方式屢見不鮮。原本兩個獨立的個體,將兩者資源互補而得到意想不到的營銷效果。好的跨界合作能夠讓雙方獲得比單打獨斗更大的影響力,實現“1+1>2”的營銷效果。
洽洽緊緊抓住了這一思路,廣泛發起跨界聯名活動,打造出諸多獨具創意的新鮮IP,其聯動品牌之眾多,服務場景之廣,甚至形成了“有消費的地方就有洽洽”的局面。譬如飲品界的蜜雪冰城、益禾堂、青島啤酒,美妝界的米蓓爾、丸美、華熙生物,服裝品牌LV、李寧、飛躍、太平鳥,還有RICO盲盒、七夕紅樓系列等文創產品……在逛街的時候幾乎可以隨處可見洽洽的身影,在年輕群體周末消費的場景里狠狠刷了一波存在感。
作為一個經典國民品牌,與這些時尚潮流的新興品牌聯名,有效解決了消費者的審美疲勞的問題。不僅強化了新品牌消費者心智占領,也讓洽洽經典品牌成功打入年輕群體。對于洽洽來說,與這些在年輕人當中認知度很高的品牌合作,能夠賦予品牌新的含義,將“周末洽洽”的概念嵌入到生活的方方面面,打造周末系列的高頻消費場景,有利于品牌年輕化的打造和再傳播。
圖 | 洽洽發起跨界聯名活動 實現“1+1>2”營銷效果
圖 | 洽洽X青島啤酒
圖 | 洽洽X李寧
圖 | 洽洽X RICO潮玩
圖 | 洽洽X 飛躍
圖 | 洽洽X 太平鳥服飾
周末居家連麥!游戲在,瓜子就在!
自疫情以來,人們宅家的時間越來越多,手游成為大家熱衷的宅家活動之一。說到手游,王者榮耀應該是大家耳熟能詳的國民級游戲了,面對它的火爆程度,IP價值不言而喻,近年來成為各大品牌爭先的營銷合作之選。MAC、妮維雅、雪碧、肯德基等等,涉及餐飲、美妝、汽車、金融等各大行業。作為后入者的洽洽,要尋找一條差異化路徑突圍是其發力的基點。
在今年的526京東超級IP日,洽洽正式啟動了與王者榮耀的跨界合作,積極擁抱年輕受眾,把握周末游戲時間,讓傳統休閑零食更高頻地被想起。提出“周末洽洽,再來一把”的活動主題,一語雙關地將游戲場景與嗑瓜子聯系在一起,來一把瓜子,再來一把王者,形成只要游戲和瓜子還在繼續,周末就沒有結束的心理暗示,將“再來一把”巧妙變成了洽洽與年輕人溝通的新“暗號”。
在此基礎上,洽洽還與王者榮耀的KV聯合在產品口味和包裝上花了不少心思,將瓜子風味和英雄風格結合,推出五款定制包裝和口味,并且用線上抽獎的福利活動加持,將國民零食和國民手游碰撞出了奇妙的化學反應,吸引了大批消費者為情懷來買單。據統計,截至5月27日0點,洽洽品牌在京東全站銷量同比增長100%,活動期間爆賣瓜子100,000多份,獲得京東瓜子銷售No.1的戰績。洽洽這波神操作借助王者粉絲經濟特質,更大范圍地輻射周末宅家的年輕人,增強了粉絲對品牌的好感度與忠誠度。
周末休閑!來包洽洽更解壓!
因出國及遠途旅行受限,近年來,聚會轟趴、戶外露營、棋牌桌游等娛樂活動成為年輕人周末尋找身心放松的新途徑。無論是尋一別墅舉辦派對,還是在桌游吧開一局劇本殺,抑或是短暫逃離都市到野外去露營,桌子一支,瓜子一擺,一群好友就可以圍坐一團開啟休閑模式了。不管是憶往昔還是聊八卦,不管是啤酒咖啡還是品茶,瓜子永遠都是不會出錯的百搭小食。
圖 | “周末洽洽”主題畫面
不得不說,嗑瓜子的悠閑屬性完美符合了這些閑暇活動的需求,也是解壓放松的最佳低成本活動之一,適用于一切周末休閑放松的場景,而不再是年節的專屬。洽洽將這個理念通過強大的媒介投放矩陣傳遞給消費者,從電梯到公共交通,從影院到電視廣播,從視頻網站到朋友圈……讓人們在日常生活的各個領域都能隨處可見洽洽的身影,保持著始終如一的親切感,同時又不乏新鮮感。通過與周末經濟的完美結合,洽洽總能恰到好處的擊中消費者的內心,抓住年輕人的痛點和癢點,成功打造出了諸多高頻消費場景。
圖 | “周末洽洽”主題廣告
圖 | “周末洽洽”主題廣告
企業發展猶如逆水行舟,唯有牢牢抓住消費者心智才能立于不敗之地,而這要求企業時刻敏銳地捕捉消費者不斷變化的需求和喜好。洽洽以創新的模式持續探索營銷邊界、以情感營銷傳播品牌價值觀的同時,積極主動地俘獲悅己、好奇的Z世代消費主力軍,為未來持續發展打下堅實基礎。
