近期,有一款產(chǎn)品,在默默耕耘間,一躍成為黑馬級爆品。它,就是fabloox馥碧詩粉霜。
上線短短9個月,就已登上抖音粉底霜爆款榜TOP1及粉底液/膏爆款TOP1,天貓粉霜細(xì)分類目搜索TOP1,全網(wǎng)累計售出超60w瓶,入選C2CC新妝大賞年度人氣彩妝TOP10,是小紅書種草筆記中提及率極高的純凈美妝單品。
此外,fabloox馥碧詩定妝噴霧榮登三八節(jié)天貓榜單加購榜TOP6,累計銷售超10萬+瓶;去年11月份剛上新的fabloox馥碧詩粉餅,也榮登2021年陽光大賞頒獎盛典“年度星品粉餅”,成為明星蔣夢婕的自用推薦款。
為何短短幾個月間,fabloox馥碧詩連續(xù)誕生多款爆品,把多項(xiàng)需要時間積累的傲人戰(zhàn)績收入囊中,取得如此耀眼的成績?
1.產(chǎn)品力為基,真正站在用戶視角
新妝大賞是由C2CC新傳媒x新妝發(fā)起的全球美妝產(chǎn)業(yè)權(quán)威獎項(xiàng),它的各個年度人氣榜單TOP10,不僅要考量入圍品牌內(nèi)在的研發(fā)實(shí)力和產(chǎn)品的多方創(chuàng)新,還要考察品牌在多個銷售平臺和渠道的實(shí)力表現(xiàn),是一場從聲量到銷量,從占領(lǐng)消費(fèi)心智到提供專家背書的跨界評選,上榜的皆是叫好又叫座的出色產(chǎn)品。
而獲獎C2CC新妝大賞的fabloox馥碧詩粉霜,成為備受矚目的純凈美妝單品背后,是品牌對產(chǎn)品力的堅守。
這款粉霜可以達(dá)到“12h不脫妝,清透自然不暗沉”的妝效,采用意大利的30s速干成膜技術(shù)和獨(dú)家專研的Gloxidant發(fā)光因子,從根源上打造宛若天生的奶油肌,作為一款能打且安心的底妝,它被粉絲們昵稱為“油皮親媽”。
在打造妝效的基礎(chǔ)上,fabloox馥碧詩粉霜還在傳統(tǒng)粉霜的配方上,剔除了26類禁用成分、90+種具有潛在致癌性或內(nèi)分泌干擾性的風(fēng)險成分,真正做到了低敏安全,無論是問題肌、敏感肌都可以放心使用。
妝效與安全之外,它還加入了高山火絨草、肌肽、糖類同分異構(gòu)體和D-panthenol 4大星級美肌成分構(gòu)成的Gloxidant發(fā)光因子,讓粉霜修飾肌膚的同時,從修復(fù)、補(bǔ)?、抗氧、抗糖四?維度解決肌膚問題。
fabloox馥碧詩的原材料,源自Symrise 德之馨、DSM帝斯曼等全球頂級化妝品原料商供應(yīng)的溫和不刺激原材料,從源頭上確保每款產(chǎn)品兼具“純凈成分”與“卓越妝效”,讓愛美的用戶無需在美與健康中做出選擇。
原料價格的高昂,自然推高了產(chǎn)品成本。但fabloox馥碧詩粉霜定價卻不過百元左右,讓種草純凈美妝的消費(fèi)者們,不會因價格而倍感苦惱與糾結(jié),只需享受純凈美妝的美好。
多維度能打、懂用戶所需的產(chǎn)品力,讓fabloox馥碧詩成為當(dāng)之無愧的純凈美妝新黑馬。
fabloox馥碧詩粉霜針對油皮的出色表現(xiàn),也讓許多干皮消費(fèi)者呼吁再出一款專門針對干性皮膚的養(yǎng)膚粉霜。為了回應(yīng)消費(fèi)者的期待,今年6月份,fabloox馥碧詩為干敏皮專研的養(yǎng)膚精華粉霜即將上線,其中富含的80%深海鮮活精粹,讓底妝盈潤光澤;智慧控妝水油平衡技術(shù),讓妝容8H持久待機(jī)不脫妝,為干敏皮帶來0負(fù)擔(dān)無壓力清透底妝。
2.看見趨勢,在細(xì)分賽道嶄露頭角
早在2015 年,歐美美妝市場率先打響了“純凈美妝(Clean Beauty)”的第一槍。7年后的今天,純凈美妝已經(jīng)占據(jù)全球美妝市場的20%, Drunk Elephant、Lush、FARMACY 、ILIA 等海外品牌紛紛站上風(fēng)口,蓄勢待發(fā)。
相對歐美國家,甚至東南亞國家,國內(nèi)純凈美妝市場起步稍晚,但隨著消費(fèi)者逐步開始擁抱綠色環(huán)保理念,重視品質(zhì)生活,尤其疫情過后,健康、安全尤深深進(jìn)入了消費(fèi)者的心智,天然成分、安全有效的純凈美妝也開始引發(fā)國內(nèi)消費(fèi)者的頻頻關(guān)注。
2019年起,國內(nèi)純凈美妝品牌紛紛嶄露頭角。這個時候,恰好也是fabloox馥碧詩洞察到純凈美妝趨勢,通過深耕產(chǎn)品占據(jù)純凈美妝這一細(xì)分賽道的時機(jī)。正是因?yàn)閒abloox馥碧詩押中了趨勢,才會成長為如今業(yè)內(nèi)人氣頗高的國內(nèi)純凈美妝先導(dǎo)品牌。
2021年國內(nèi)粉底液/膏市場規(guī)模達(dá)88億元,其中粉霜市場交易額增長50%,明顯高于品類整體,而年度電商銷售領(lǐng)先的店鋪中超過一半是新晉品牌,說明越來越多的品牌正切入粉霜賽道的競爭,粉霜已成為美妝趨勢類目。
在粉霜類目競爭加劇的情況下,fabloox馥碧詩粉霜還能取得如此亮眼的成績,占領(lǐng)粉霜細(xì)分類目top1的位置,不僅說明其產(chǎn)品力出眾,也印證了國內(nèi)消費(fèi)者對純凈美妝的呼聲高漲。
fabloox馥碧詩憑借純凈美妝產(chǎn)品占領(lǐng)消費(fèi)者心智的思路,值得更多正在尋找細(xì)分賽道的美妝品牌借鑒。
3.營銷助力,打造全域內(nèi)容矩陣
如今,流量的存量競爭已經(jīng)愈發(fā)白熱化。渠道越來越碎片化,美妝潮流快速迭代,這些都是品牌運(yùn)營推廣時需要直面解決的問題。
fabloox馥碧詩能打造出爆款產(chǎn)品,離不開團(tuán)隊(duì)所具備全域營銷的能力。當(dāng)下的環(huán)境里,流量紅利已經(jīng)走向衰減,但fabloox馥碧詩通過多層次鋪排渠道更精準(zhǔn)、更高效的觸達(dá)消費(fèi)者。并在這一思維指導(dǎo)的操盤之下,得以實(shí)現(xiàn)順利超車。
在品牌形象端,fabloox馥碧詩選擇了明星代言這一直接有效的方式。同時在選擇的合作藝人上,充分考慮了調(diào)性和流量的同時匹配。
2020-2021年,明星蔣夢婕、李純、劉維把fabloox馥碧詩的產(chǎn)品作為自用單品推薦,袁詠儀、?迪娜也進(jìn)行了傾心推薦。2022年,浪姐王霏霏為粉絲傾情推薦fabloox馥碧詩粉霜,90后大熱人氣演員袁冰妍成為FABLOOX馥碧詩粉霜代言人,短道速滑冠軍李堅柔則為fabloox馥碧詩底妝系列代言人。明星合作讓品牌聲量在短期內(nèi)獲得超強(qiáng)曝光,形成熱度和口碑雙滲透。
在內(nèi)容營銷端,一方面,fabloox馥碧詩邀請了一批有影響力的優(yōu)質(zhì)美妝護(hù)膚博主,產(chǎn)出高影響力、高價值感的內(nèi)容。其中,程十安關(guān)于fabloox馥碧詩養(yǎng)膚粉霜的分享視頻,點(diǎn)贊量超166.4W,收藏量超46W。在超頭部美妝博主駱王宇、程十安、崔佳楠、小魚海棠、勇仔l(wèi)eo、劉巧巧等人的直播間、短視頻里,fabloox馥碧詩的產(chǎn)品也有大量的出鏡與曝光。借助博主和粉絲之間的信任,通過真實(shí)的內(nèi)容測評,能夠快速帶動用戶實(shí)現(xiàn)“認(rèn)知-購買”的決策轉(zhuǎn)化。
另一方面,fabloox馥碧詩在全網(wǎng)合作了20395名達(dá)人,這些新一批的達(dá)人們,有著更好的網(wǎng)感和用戶心得洞察,在營銷層面的性價比上有一定成長。同時,他們根據(jù)不同的內(nèi)容調(diào)性和平臺屬性,分別采用了分享、試用、測評等不同形式的種草內(nèi)容營銷,讓海量內(nèi)容以策略性、體系性的形式出現(xiàn)。這些種草內(nèi)容的鋪排布局,讓年輕人在潛移默化的消費(fèi)中,記住了fabloox馥碧詩這一國內(nèi)純凈美妝先導(dǎo)品牌。
在銷售轉(zhuǎn)化端,fabloox馥碧詩聚焦年輕消費(fèi)者。洞察到Z世代和小鎮(zhèn)青年們熱衷于分享和嘗鮮,那些帶有獨(dú)特理念的產(chǎn)品和品牌,更受這群年輕人的青睞。于是,fabloox馥碧詩精準(zhǔn)布局了多個聚集年輕消費(fèi)者的平臺,進(jìn)行線上全渠道鋪開,將營銷勢能轉(zhuǎn)化為銷售動能,積極促成產(chǎn)品上市即成爆款的效果。
透過fabloox馥碧詩的一系列操作,我們不難看到他們對于營銷這件事的專業(yè)與深度思考。始終牢牢把握年輕用戶的真實(shí)需求,通過多層級發(fā)力營銷,有效盤活了公、私域流量。
結(jié)語:
作為國內(nèi)純凈美妝先導(dǎo)品牌,fabloox馥碧詩已經(jīng)為純凈美妝的故事,寫好了一個引人入勝的開頭。期待國內(nèi)的純凈美妝市場,能有越來越多品牌的涌現(xiàn),共同寫就行業(yè)的傳奇,共創(chuàng)行業(yè)的良性循環(huán),持續(xù)孕育出更多根植于中國的世界級美妝品牌。
