純甄新品爆紅！蒙牛抖音電商超級品牌日做了什么？
企業
2022/05/25 14:17:25 作者:陳紅 20512閱讀
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2022/05/25 14:17:25 作者:陳紅 20512閱讀
宅家如何保持快樂？酸奶能有多好玩？沒被“會跳的酸奶”刷屏的人恐怕難以體會。
抖音電商超級品牌日攜手知名品牌蒙牛于5月13日首發新品——純甄DIMOO聯名款饞酸奶抖音電商超級品牌日定制禮盒，全方位整合站內獨家資源助力貨品出圈，這款有跳跳糖的奇趣酸奶上線短短一周，就收獲了4.5億曝光、蒙牛總GMV破5000萬，從熱度到銷量、從站內到站外全面開花，成為“出道即爆紅”的零食界新網紅。
再出爆款背后，抖音電商超級品牌日在活動期間到底為蒙牛做了什么？
奇趣渠道首發奇趣新品，超強獨家資源加碼助力破圈
對于行業大牌如蒙牛而言，如何與站在舞臺中央的電商消費主力Gen-Z建立聯結甚至有效溝通，無疑是新品營銷的一大破局點。針對追求新奇刺激、尋求志同道合的Gen-Z，產品側，蒙牛創新聯合泡泡瑪特頭部IP DIMOO推出“有跳跳糖的”純甄饞酸奶；渠道側則選擇抖音電商做首發渠道，并定制純甄DIMOO聯名款饞酸奶抖音電商超級品牌日定制禮盒，破圈決心盡顯。
擁有超6億日活用戶的抖音，以強大的造梗能力引領一個又一個現象級熱梗的誕生，是Z世代人群的潮流聚集地，天然的奇趣氛圍場與DIMOO聯名款純甄饞酸奶產品特性不謀而合，成為品牌完成心智轉化、人群破圈的一塊必爭之地。
抖音上的獨家的超頭達人、帶貨明星及海量種草達人資源，精準覆蓋全站用戶，帶來的流量聚攏和生意助力效果同樣不容小覷。
更值得一提的是，作為中心化的多頻道曝光陣地，擁有一級流量入口的抖音商城可以在內容種草的基礎上，更直觀地為商家、商品提供更大的流量入口和更多的曝光機會。
內容場與貨架場雙入口同步引爆，打造爆紅酸奶新品
通過前置分析產品核心賣點及潛在人群及站內明星/達人用戶畫像，抖音電商超級品牌日精準人群策略，為產品匹配最優明星及達人矩陣、商城資源，精準提取#你們不要再跳了 key message，整合站內資源，完成從內容種草到直播轉化的銷量全鏈路。
01、內容場：單點突破、全面爆發的種草新玩法
內容種草方面，打破常規酸奶種草舒適圈，率先啟用以“QQ秀”出圈的站內超頭達人痞幼共創種草視頻，帶領示范宅家也能收獲快樂的酸奶玩法。視頻一經發布，衍生話題#痞幼的宅家收納好解壓 便成功登上熱榜，借勢超頭達人的強大影響力，站內最大化外放產品核心差異賣點“跳”，為新品上市聚攏聲量，截至發稿日，話題已累積3326萬播放量。
其次順應全網考古熱潮，合作劇情類、萌寵類、親子類等具備反差感的達人，用站內現象級魔性BGM進行創意種草，拓寬站內輿論場，最終熱度出圈至站外，登榜知乎熱榜第20位，引發站內外熱議。
同時站內美食垂類達人深度拆解酸奶的100種吃法，焦點拉回產品本身，#誰能拒絕會跳的酸奶呢 #愛上有跳跳糖的饞酸奶 強勢登榜，純甄+DIMOO=好吃好玩的有跳跳糖的酸奶心智席卷，已獲9159萬播放量。
02、貨架場：直播+抖音商城雙管齊下，「貨找人」「人找貨」并存的雙向滿足
聲量助力生意，收獲熱度之后，抖音電商超級品牌日根據前期發酵熱點，策劃和匹配直播和商城兩大生意場特色環節及資源，雙管齊下并線發力，最大程度上撬動多圈層粉絲群體，促進購買。
5月13日，帶貨達人劉媛媛、方瓊開設蒙牛小專場直播，首發新品DIMOO聯名款饞酸奶，售出超10萬提，品牌新品銷量第一。并根據自身粉絲人群打造蒙牛爆款新套組——特侖蘇純牛奶爆賣44萬箱，純甄草莓藍莓笑臉包熱銷12萬箱，成為當日熱賣單品。
同天，女星楊紫定制TopLive視頻上線，福利外放，將其活潑可愛的特質與產品賣點強結合，借勢粉絲力量引流品牌直播間。
活動期間，品牌自播間上線DIMOO主題特色裝修，以強烈視覺沖擊力營造差異化生意場，外放產品賣點，帶動GMV提升。
5月15日，品牌自播間與痞幼夢幻聯動，打造“跳跳糖女孩”主題連麥，圍繞產品核心賣點“有跳跳糖的酸奶”打造痞式“跳跳糖妝容”，直戳目標人群求新求變的痛點，活動期間，純甄旗艦店自播GMV是酸奶品類NO.1。其中痞幼與主播的可愛互動更是意外出圈，#直男主播精準跳出痞幼愛情圈套 搭乘站內520風潮，再次掀起一波熱議。
商城方面，新品聯名IP DIMOO定制化開屏與中心化曝光點位強勢引流貨架，直接助力生意目標達成。
不管是「貨找人」的刷抖音刷著刷著看到喜歡的達人種草/直播就下單了，還是「人找貨」帶著目標去搜索、被資源位的優惠吸引，抖音電商超級品牌日都達成了雙向滿足，GMV再創新高。
抖音電商超級品牌日與蒙牛的成功合作，不僅將DIMOO聯名款純甄饞酸奶打造成酸奶界的出圈網紅，更為蒙牛完成了心智煥新與人群破圈，也為抖音電商超級品牌日IP對品牌的超強加持提供力證。作為抖音電商平臺的重要營銷IP，抖音電商超級品牌日一直為超級品牌提供售前營造氛圍、售中助力生意、售后沉淀口碑的全流程服務，逐漸成為品牌營銷的優選陣地。未來抖音電商超級品牌日還會誕生哪些爆款案例？值得期待。
