后疫情時代,消費(fèi)者線上活動的變化創(chuàng)造了廣告行業(yè)中新的機(jī)遇。根據(jù)2021 年第四季度數(shù)據(jù),Facebook平臺全球月活躍用戶(MAU)數(shù)量為 29.1 億人,日活用戶(DAU)數(shù)量為 19.3 億人,相比第二季度下降 50 萬人。這是Facebook自創(chuàng)建18年以來,首次出現(xiàn)活躍用戶數(shù)量下滑。另有數(shù)據(jù)顯示,海外用戶在Google生態(tài)或Facebook生態(tài)等“圍墻花園”內(nèi)的時長消耗為30%-40%,而另外60%-70%的用戶使用場景及時長,均發(fā)生在開放互聯(lián)網(wǎng)之中。

Outbrain注意到人們正在逃離Facebook,即人們正從無意識的瀏覽轉(zhuǎn)向探索更有意識且目的性明確的互聯(lián)網(wǎng)體驗。Outbrain與第三方供應(yīng)商Savanta的全球研究也證實了這一趨勢,并通過一些顯著的數(shù)據(jù)揭示了用戶行為的變化。

以下是Outbrain聯(lián)合Savanta研究中發(fā)現(xiàn)的一些關(guān)鍵點:

全球消費(fèi)者計劃減少花費(fèi)在社交媒體上的時間

21%的全球消費(fèi)者計劃在未來6個月內(nèi)減少在社交媒體上的時間。其中,39%計劃完全退網(wǎng),33%將選擇工作或?qū)W習(xí),36%將訪問國家和地方新聞網(wǎng)站、生活方式網(wǎng)站等平臺型媒體網(wǎng)站。

相較于社交媒體網(wǎng)絡(luò),用戶更信任平臺型媒體網(wǎng)站

75%的消費(fèi)者信任在平臺型媒體上看到的內(nèi)容和信息推薦;54%的消費(fèi)者信任社交媒體中的內(nèi)容和推薦。更重要的是,家庭決策者比非決策者更容易相信他們在平臺型媒體上看到的內(nèi)容和建議。用戶信任也延伸到廣告領(lǐng)域,68%的消費(fèi)者信任在新聞網(wǎng)站中看到的廣告,而對于在社交媒體上看到的廣告只有55%的信任度。

人們認(rèn)為原生廣告是侵入性最小的廣告形式

社交動態(tài)廣告被認(rèn)為是最具侵入性的廣告類型,其次是展示廣告和付費(fèi)搜索廣告。為了應(yīng)對消費(fèi)者的行為變化,營銷人員必須善用原生廣告豐富營銷渠道。

其中包括直接在開放網(wǎng)絡(luò)出版商上做廣告,因為越來越多的互聯(lián)網(wǎng)用戶更愿意在開放網(wǎng)絡(luò)上花時間,也更愿意接受廣告推薦。Outbrain在現(xiàn)實世界的研究結(jié)果為這項研究提供了支持。Outbrain網(wǎng)絡(luò)上的原生活動在質(zhì)量、參與度和成本效率方面優(yōu)于一些知名品牌的社交廣告:

+28% 平均廣告觀看時間vs社交廣告(費(fèi)列羅)

+180% 銷售線索(leads) vs 社交廣告 (微軟)

-200% CPC vs 社交廣告 (席夢思)

-42% CPL vs 社交廣告(Tacotax)

傳統(tǒng)的社交廣告已經(jīng)無法保證能為品牌帶來銷售額的增長。面對日益變化的市場,原生廣告成為了更優(yōu)的選項,其優(yōu)勢在于,它可以在對目標(biāo)受眾制定畫像、精確分析的基礎(chǔ)上,通過算法和大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)投放,讓用戶接觸到自己感興趣的內(nèi)容和產(chǎn)品。Outbrain原生廣告,能以用戶的真實興趣為導(dǎo)向,更有針對性地為其推薦最相關(guān)的“廣告”內(nèi)容、帶來不斷創(chuàng)新的廣告體驗,讓興趣轉(zhuǎn)化成意愿、將意愿轉(zhuǎn)化為行動:根據(jù)用戶正在閱讀的文章或是過往的瀏覽行為,通過Outbrain的獨有算法及供給,幫助品牌主將對產(chǎn)品最有興趣的用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化,也將助力品牌主實現(xiàn)營收增長。

成功案例:達(dá)美樂使用Outbrain將在線訂購CPA降低了16%

達(dá)美樂新加坡和媒體代理公司Havas Media使用Outbrain將在線訂購CPA降低了16%。達(dá)美樂通過與Outbrain合作,在線觸達(dá)美食愛好者,以確保Sidekicks Combo的促銷信息能夠在新加坡吸引到對產(chǎn)品感興趣的新用戶。

概述

通過使用Outbrain的本地發(fā)現(xiàn)解決方案,達(dá)美樂在《海峽時報》、亞洲新聞臺、BBC和Bon Apetit等網(wǎng)站上放大了這一信息,采用按點擊成本購買的模式,并對訂單進(jìn)行優(yōu)化——這使達(dá)美樂能夠推動在線銷售增長。

為此,達(dá)美樂做了以下工作:

1. 將Outbrain專有的基于興趣的預(yù)測目標(biāo)群體分層

2. 采用Outbrain的全新全自動轉(zhuǎn)換競價策略工具

3. 對具有時效性信息的廣告副本的相關(guān)圖像進(jìn)行A/B測試

4. 基于設(shè)備的最佳性能進(jìn)行優(yōu)化

結(jié)果

Outbrain先進(jìn)的定位功能結(jié)合令人興奮的廣告信息,使Domino's在活動期間使用了原生廣告的力量,而非社交網(wǎng)站。

用數(shù)據(jù)說話

?CPA比活動目標(biāo)降低16%

?線上訂單在推廣期間增加17%

?CPC效率高于社交投放廣告347%

“線上營銷活動對于我們探索并確認(rèn)銷售增長新途徑來說至關(guān)重要,Outbrain作為優(yōu)秀的合作伙伴,為我們提供了高價值且有效的媒體植入。重要的是,我們能夠在這個競爭激烈的環(huán)境中以輕易迅速接觸到目標(biāo)用戶。我們很高興Outbrain為達(dá)美樂帶來的CPA,并期待它達(dá)到更高的水平。”

Adam Yeoh,達(dá)美樂高級數(shù)字營銷經(jīng)理

隨著消費(fèi)者們對和自己不相關(guān)的信息逐漸失去耐心,原生廣告的重要性可見一斑。因為原生廣告為受眾提供的是有價值有意義的內(nèi)容,不是單純的廣告信息,而是能夠為用戶提供滿足其生活形態(tài),生活方式的信息。面對新的機(jī)遇新常態(tài),從業(yè)者們不得不開拓新的營銷思路。在這場流量爭奪戰(zhàn)中,廣告從業(yè)者們唯有把握原生廣告,才能贏得消費(fèi)者信任,迎來行業(yè)的新曙光。

關(guān)于Outbrain

Outbrain(納斯達(dá)克股票代碼:OB)是全球領(lǐng)先的開放網(wǎng)絡(luò)推薦平臺。其技術(shù)可以每天向全球7000多個優(yōu)質(zhì)媒體網(wǎng)站上的消費(fèi)者提供超過100億次推薦,助力廣告主連接受眾并增加營收。Outbrain成立于2006年,總部設(shè)在紐約,并在全球17個城市設(shè)有辦公室。