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后疫情時代,消費者線上活動的變化創造了廣告行業中新的機遇。根據2021 年第四季度數據,Facebook平臺全球月活躍用戶(MAU)數量為 29.1 億人,日活用戶(DAU)數量為 19.3 億人,相比第二季度下降 50 萬人。這是Facebook自創建18年以來,首次出現活躍用戶數量下滑。另有數據顯示,海外用戶在Google生態或Facebook生態等“圍墻花園”內的時長消耗為30%-40%,而另外60%-70%的用戶使用場景及時長,均發生在開放互聯網之中。

Outbrain注意到人們正在逃離Facebook,即人們正從無意識的瀏覽轉向探索更有意識且目的性明確的互聯網體驗。Outbrain與第三方供應商Savanta的全球研究也證實了這一趨勢,并通過一些顯著的數據揭示了用戶行為的變化。

以下是Outbrain聯合Savanta研究中發現的一些關鍵點:

全球消費者計劃減少花費在社交媒體上的時間

21%的全球消費者計劃在未來6個月內減少在社交媒體上的時間。其中,39%計劃完全退網,33%將選擇工作或學習,36%將訪問國家和地方新聞網站、生活方式網站等平臺型媒體網站。

相較于社交媒體網絡,用戶更信任平臺型媒體網站

75%的消費者信任在平臺型媒體上看到的內容和信息推薦;54%的消費者信任社交媒體中的內容和推薦。更重要的是,家庭決策者比非決策者更容易相信他們在平臺型媒體上看到的內容和建議。用戶信任也延伸到廣告領域,68%的消費者信任在新聞網站中看到的廣告,而對于在社交媒體上看到的廣告只有55%的信任度。

人們認為原生廣告是侵入性最小的廣告形式

社交動態廣告被認為是最具侵入性的廣告類型,其次是展示廣告和付費搜索廣告。為了應對消費者的行為變化,營銷人員必須善用原生廣告豐富營銷渠道。

其中包括直接在開放網絡出版商上做廣告,因為越來越多的互聯網用戶更愿意在開放網絡上花時間,也更愿意接受廣告推薦。Outbrain在現實世界的研究結果為這項研究提供了支持。Outbrain網絡上的原生活動在質量、參與度和成本效率方面優于一些知名品牌的社交廣告:

+28% 平均廣告觀看時間vs社交廣告(費列羅)

+180% 銷售線索(leads) vs 社交廣告 (微軟)

-200% CPC vs 社交廣告 (席夢思)

-42% CPL vs 社交廣告(Tacotax)

傳統的社交廣告已經無法保證能為品牌帶來銷售額的增長。面對日益變化的市場,原生廣告成為了更優的選項,其優勢在于,它可以在對目標受眾制定畫像、精確分析的基礎上,通過算法和大數據進行精準投放,讓用戶接觸到自己感興趣的內容和產品。Outbrain原生廣告,能以用戶的真實興趣為導向,更有針對性地為其推薦最相關的“廣告”內容、帶來不斷創新的廣告體驗,讓興趣轉化成意愿、將意愿轉化為行動:根據用戶正在閱讀的文章或是過往的瀏覽行為,通過Outbrain的獨有算法及供給,幫助品牌主將對產品最有興趣的用戶進行轉化,也將助力品牌主實現營收增長。

成功案例:達美樂使用Outbrain將在線訂購CPA降低了16%

達美樂新加坡和媒體代理公司Havas Media使用Outbrain將在線訂購CPA降低了16%。達美樂通過與Outbrain合作,在線觸達美食愛好者,以確保Sidekicks Combo的促銷信息能夠在新加坡吸引到對產品感興趣的新用戶。

概述

通過使用Outbrain的本地發現解決方案,達美樂在《海峽時報》、亞洲新聞臺、BBC和Bon Apetit等網站上放大了這一信息,采用按點擊成本購買的模式,并對訂單進行優化——這使達美樂能夠推動在線銷售增長。

為此,達美樂做了以下工作:

1. 將Outbrain專有的基于興趣的預測目標群體分層

2. 采用Outbrain的全新全自動轉換競價策略工具

3. 對具有時效性信息的廣告副本的相關圖像進行A/B測試

4. 基于設備的最佳性能進行優化

結果

Outbrain先進的定位功能結合令人興奮的廣告信息,使Domino's在活動期間使用了原生廣告的力量,而非社交網站。

用數據說話

?CPA比活動目標降低16%

?線上訂單在推廣期間增加17%

?CPC效率高于社交投放廣告347%

“線上營銷活動對于我們探索并確認銷售增長新途徑來說至關重要,Outbrain作為優秀的合作伙伴,為我們提供了高價值且有效的媒體植入。重要的是,我們能夠在這個競爭激烈的環境中以輕易迅速接觸到目標用戶。我們很高興Outbrain為達美樂帶來的CPA,并期待它達到更高的水平。”

Adam Yeoh,達美樂高級數字營銷經理

隨著消費者們對和自己不相關的信息逐漸失去耐心,原生廣告的重要性可見一斑。因為原生廣告為受眾提供的是有價值有意義的內容,不是單純的廣告信息,而是能夠為用戶提供滿足其生活形態,生活方式的信息。面對新的機遇新常態,從業者們不得不開拓新的營銷思路。在這場流量爭奪戰中,廣告從業者們唯有把握原生廣告,才能贏得消費者信任,迎來行業的新曙光。

關于Outbrain

Outbrain(納斯達克股票代碼:OB)是全球領先的開放網絡推薦平臺。其技術可以每天向全球7000多個優質媒體網站上的消費者提供超過100億次推薦,助力廣告主連接受眾并增加營收。Outbrain成立于2006年,總部設在紐約,并在全球17個城市設有辦公室。