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一個(gè)年銷量達(dá)到6億的目標(biāo)，你敢接嗎？很多人對(duì)于這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)都覺(jué)得不太可能或者根本做不到，可是，你是否有真正努力過(guò)，目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，在于你是否用對(duì)了方法，有沒(méi)好的方案計(jì)劃。6億只是一個(gè)數(shù)字，若不看這個(gè)數(shù)字，直管向前沖，或許你一年下來(lái)的銷售額業(yè)績(jī)可能不止6億這個(gè)數(shù)字。下面，我們一起來(lái)分享下年銷售額6億天貓店操盤(pán)技巧有哪些吧！

要掌握天貓店的操盤(pán)技巧，其實(shí)網(wǎng)上生意跟實(shí)體店做生意道理是一樣的，做生意的本質(zhì)無(wú)非有三個(gè)要點(diǎn)：人、貨、錢。當(dāng)然了，要做生意，肯定需要先有貨，有了好的貨源后，還得要有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)一系列的運(yùn)營(yíng)操作，投入資金，在合理的ROI情況下，把貨給賣出去。在此運(yùn)營(yíng)操盤(pán)過(guò)程中，根據(jù)公式銷售額 = 流量 *客單價(jià) * 轉(zhuǎn)化率 * 商品售罄，天貓店長(zhǎng)需要考慮的問(wèn)題主要有以下幾個(gè)：

首先，需要做好產(chǎn)品的定位工作

在運(yùn)營(yíng)方案中，第一步要做的是產(chǎn)品的定位。確定好貨源和上架產(chǎn)品后就得建立轉(zhuǎn)化率體系了。別在產(chǎn)品一上架時(shí)就把側(cè)重點(diǎn)定在砸錢獲取流量的要點(diǎn)上了，要想獲得流量，首先在一開(kāi)始時(shí)先得做好優(yōu)化，然后再考慮付費(fèi)推廣的問(wèn)題上。否則，只是得不償失。

其次，要做好客單價(jià)

在淘寶搜索排序中，轉(zhuǎn)化率這個(gè)因素的占比幾率很大，可是，回歸到天貓店鋪時(shí)，轉(zhuǎn)化率卻不是那么回事了，即使你的轉(zhuǎn)化率做好了，但排名也不一定會(huì)好的。因此，這是你得提高自己的客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率結(jié)合客單價(jià)才能獲得好的排名，并且獲得不錯(cuò)的免費(fèi)流量。

再次，做好產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)規(guī)劃

一般來(lái)說(shuō)，你的店鋪規(guī)模越大，需要的整理的貨品結(jié)構(gòu)優(yōu)化工作量也就越大，因此，對(duì)于一個(gè)真正的電商運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，須得對(duì)市場(chǎng)的情況、流量、供應(yīng)鏈、貨物結(jié)構(gòu)等有著熟悉的了解。

最后，要有詳細(xì)的銷售計(jì)劃

如何做好整體的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，這是一直困擾著店長(zhǎng)十分頭疼的事，如何寫(xiě)好運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，考驗(yàn)的就是一個(gè)電商店長(zhǎng)能力的一面，有好的銷售計(jì)劃，才能指引店鋪?zhàn)呦虺晒Φ囊幻妫材芨玫亍⒏行实刂笇?dǎo)自己的工作。

以上天貓店操盤(pán)技巧分享，讀懂，弄懂，掌握運(yùn)營(yíng)要領(lǐng)，要完成年銷售額6億的目標(biāo)其實(shí)也不會(huì)是太難的事。