10月13日，2021金投賞小米營銷專場在上海成功舉行。小米營銷此次以「硬核引擎，生生不息」為主題，與現(xiàn)場行業(yè)伙伴們共同分享營銷行業(yè)動向，以「無感式」營銷破局品牌難題，推進生意的可持續(xù)增長。
小米互聯(lián)網業(yè)務部商業(yè)營銷品牌總經理|陳高銘
今年金投賞主題為「可持續(xù)增長」，可見隨著存量時代到來，流量營銷逐漸回歸理性，從0到1之后，如何找尋持續(xù)增長的路徑成為關鍵。
“起勢在流量、長期靠品牌”，小米互聯(lián)網業(yè)務部商業(yè)營銷品牌總經理陳高銘強調：“構建長期品牌價值仍然是企業(yè)獲得持續(xù)性增長的關鍵?！?/strong>
那又該如何塑造品牌長期價值?在2021金投賞·小米營銷專場上，小米互聯(lián)網業(yè)務部商業(yè)營銷品牌總經理陳高銘從小米智能全場景布局出發(fā)，提出了一條探索「無感式」營銷的新思路，助力品牌“潤物細無聲”式融入用戶生活，同時帶來驚喜感的體驗，占據用戶心智。
硬核布局全場景
無感式營銷融入用戶美好生活
要實現(xiàn)「無感」，關鍵還在于能不能全方位滲透生活。背靠小米智能硬件生態(tài)、長期挖掘全場景布局的小米營銷為「無感式」營銷的實現(xiàn)提供了可能性甚至必然性。
在“手機XAIoT”核心戰(zhàn)略指導下，2021年第二季度小米手機首次躋身全球第二、歐洲第一;小米電視銷量以及增速更是雙雙連續(xù)10個季度穩(wěn)居中國第一，國民級AI生活服務助手小愛同學月活用戶也實現(xiàn)了首次破億。
龐大的智能硬件生態(tài)下，小米營銷得以實現(xiàn)全面覆蓋智能家居場景、個人工作場景，實現(xiàn)全時段、全場景滲透。
那么，構建出品牌通往用戶的全場景“入口”之后，又該如何在場景下服務好用戶?小米營銷「無感式」營銷應運而生，在陳高銘看來，全場景覆蓋只是第一步，小米營銷不斷創(chuàng)新營銷模式，讓廣告更具藝術質感、更融入生活，滿足用戶需求的同時為品牌塑造長期價值。
讓廣告直擊心智
穿越噪聲，帶來超預期品牌關注
“一支15秒的普通TVC你會注意幾秒?”
有數據顯示，98%的用戶選擇在5秒后跳過廣告。隨著互聯(lián)網時代的信息爆炸和媒體多元化，用戶的平均注意時長正在不斷變短。
流量見頂、消費者注意力分散等一系列問題之下，如何在海量的信息噪音中引起消費者關注?
更沉浸、更震撼的大屏沖擊，瞬間搶奪關注
“現(xiàn)在廣告太多了，關鍵在于怎么讓用戶一看就喜歡，一看就記住”，陳高銘表示，更具創(chuàng)意與藝術感的廣告形式就是小米營銷的解法之一。尤其是具有不可替代視聽優(yōu)勢的小米OTT，覆蓋優(yōu)質中產家庭場景，是藝術感傳遞最為恰當的承載媒介之一，瞬間搶奪消費者眼球，帶來超預期的品牌關注。
小米OTT創(chuàng)意開機
更進一步，小米OTT直接把秀場搬上大屏。以迪奧與小米OTT的合作中，品牌大秀超清上映，如臨現(xiàn)場，讓用戶在藝術感的享受中加深品牌認知，打造「無感」營銷。
Dior x 小米OTT：二零二二春夏成衣發(fā)布秀場直播
OTT大屏持續(xù)創(chuàng)造更多增量價值
作為「無感式」營銷的關鍵一環(huán)，高級質感只是小米OTT的冰山一角，規(guī)模體量持續(xù)提升的OTT大屏正在迎來更多的市場機遇。
尤其值得注意的是，金投賞今年還與小米營銷共同開啟了“OTT大屏營銷”這一全新賽道，進一步推動OTT營銷行業(yè)的健康發(fā)展。
在本次金投賞現(xiàn)場，小米營銷也進行了以《大屏營銷的新格局與新增長》為主題的圓桌討論。作為當下最受關注的新流量洼地，OTT大屏媒介價值持續(xù)釋放，各行業(yè)廣告主對于OTT的廣告價值認可度也在不斷提升，已經逐漸成長為構建品牌長期價值的重要陣地。
小米OTT作為大屏營銷領域的領軍者，覆蓋超5000萬家庭，憑借優(yōu)質的家庭場景、超強的人群觸達以及絕佳的視覺效果，更是受到越來越多品牌的青睞。
在未來，小米OTT還將繼續(xù)探索更為創(chuàng)新的大屏營銷模式，助力品牌生意實現(xiàn)長效增長。
讓廣告融入生活
滲透多元場景，激發(fā)增長動能
依靠小米硬核生態(tài)，小米營銷實現(xiàn)滲透用戶24小時碎片化場景，同時借助小米AIoT平臺，小米營銷也以更智能的AI交互串聯(lián)起多元的生活場景，為品牌的場景營銷創(chuàng)造了寬廣的想象空間，在場景中「無感」?jié)B透生活，激發(fā)品牌增長動能。
1、原生內容滲透用戶生活：與安佳的合作中，將產品原生植入大屏知識服務，原生內容滲透用戶生活，精準觸達消費者烹飪場景中對相關產品、知識的需求，高效占領用戶心智。
安佳X小米OTT：“知識”頻道上線安佳烘焙課程
2、最佳時機占領用戶心智：雪碧X小米營銷的案例中，AI賦能場景營銷，高溫天氣限定觸發(fā)“解暑計劃”，打造驚喜感體驗，使高溫場景與雪碧之間有了更強的綁定和連接，最佳時機下自然而然占領用戶心智。
雪碧X手機小愛：高溫天氣限定，智能觸發(fā)“解暑計劃”
3、共情時刻構建情感聯(lián)結：在與可口可樂的合作中，聚焦賽事高光時刻，小屏看資訊、大屏觀賽事，大小屏聯(lián)動下品牌與用戶共同見證奪金名場面，高燃時刻實現(xiàn)品牌價值共鳴，成功構建品牌與消費者間的情感聯(lián)結。
可口可樂X小米手機+OTT：大小屏聯(lián)動，共享高燃時刻
讓廣告成為服務
AloT科技賦能，以服務贏人心
2021年Q2，小米AIoT平臺連接設備已達3.74億，作為全球最大的消費級AIoT平臺，小米AIoT也為越來越多的消費者提供著便捷的生活服務。
依托AIoT科技，小米營銷以用戶需求出發(fā)，始終貫徹“營銷即服務”理念，以黑科技驅動創(chuàng)新服務，以創(chuàng)新服務賦能品牌新價值。
冠能X小米AIoT：合作定制創(chuàng)新硬件智能寵物碗
在冠能與小米營銷的合作中，依靠小米生態(tài)鏈獨特優(yōu)勢，雙方合作定制了一款“智能寵物碗”，為用戶提供科學喂養(yǎng)方案和寵物健康管理，滿足養(yǎng)寵用戶科學喂養(yǎng)需求的同時，幫助品牌傳遞養(yǎng)寵理念，以科技服務無聲滲透品牌價值。
陳高銘表示，以服務為新核心的營銷對于用戶來說，得到的是不被打擾、方便生活的「無感」服務體驗，而對于品牌來說，得到的是更好的忠誠度護城河。
結語：
當流量營銷回歸理性，無論新銳品牌或是成熟品牌，品牌建設始終都還是亙古不變的主題。
正如陳高銘所說，“這是最好的爆品時代，也是最難的品牌時代”，小米營銷以智能生態(tài)硬件為引擎的營銷賽道，又一次為品牌建設給出了新的解決方案：「無感式」營銷，比起所謂的“硬廣”，以潤物細無聲的方式影響并占領消費者心智，為品牌帶來“超預期”體驗。
未來，小米營銷也希望與更多品牌一起，硬核布局全場景，深入探索「無感式營銷」，持續(xù)驅動品牌的可持續(xù)增長。
