玩轉(zhuǎn)直播PK賽，京東家電×快手打造“素人帶貨王”
終端
2020/11/23 16:29:20 14551閱讀
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2020年，直播電商作為新興購物方式迎來全面爆發(fā)。風(fēng)口之下，如何賦予直播電商更多創(chuàng)意形態(tài)、為品牌營銷帶來更多可能，成為時(shí)代留給各大品牌的全新命題。恰逢11.11電商營銷大戰(zhàn)，京東家電聯(lián)合快手磁力引擎“奇襲”直播間，以 “京東家電專賣店帶貨王PK賽”的形式交出完美答卷。
與以往網(wǎng)紅、明星占據(jù)直播間C位的形式不同，本次直播PK賽的主角是京東家電專賣店店主，他們是從上萬名線下店主中篩選出的“素人”。在快手國民級公域流量導(dǎo)入與高價(jià)值私域流量助推下，“京東家電專賣店帶貨王PK賽”獲得億級曝光，直播帶貨銷售額更是高達(dá)一千多萬。活動(dòng)不僅誕生了首位直播銷量過百萬的專賣店店主，還成為電商平臺(tái)線上線下融合的最新范本。
首次“達(dá)人+素人”組隊(duì)PK，晉級賽制釋放直播商業(yè)勢能
眾所周知，11.11是電商行業(yè)最重要的營銷節(jié)點(diǎn)之一。為了打贏全渠道戰(zhàn)略布局完成后的首個(gè)11.11，京東家電擴(kuò)大以直播為基礎(chǔ)的全渠道帶貨模式。因?yàn)榭春每焓执帕σ鎻墓虻剿接蜷L效營銷的全新可能，京東家電從快手磁力聚星選擇優(yōu)質(zhì)達(dá)人資源進(jìn)行直播，同時(shí)引入專賣店店主參與“京東家電專賣店帶貨王PK賽”，首次嘗試“個(gè)人PK賽+團(tuán)隊(duì)PK賽”的晉級賽制，充分釋放全民直播的商業(yè)勢能。
11月1日-11月12日為個(gè)人直播PK賽，參賽者為具備直播能力的京東家電專賣店店主。正賽之前，快手磁力引擎與京東就做足準(zhǔn)備工作，一方面鼓勵(lì)更多店主加速開通快手直播，一方面強(qiáng)化店主掌握更多線上營銷技巧。比賽期間，專賣店店主每天按照賽制在快手直播帶貨，就有機(jī)會(huì)獲得流量獎(jiǎng)勵(lì)和現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。11月8日，通過多維度評選出的6名勝出者，更享有與快手千萬粉絲達(dá)人連麥的機(jī)會(huì)。晉級賽的形式，無形中提升了店主拓展線上營銷業(yè)務(wù)的積極性。
11月9日為戰(zhàn)隊(duì)直播PK賽，參賽者為個(gè)人賽勝出的6名店主與2名快手達(dá)人，以3名店主加1名達(dá)人導(dǎo)師的形式進(jìn)行PK。比賽當(dāng)日，千萬粉絲量級的網(wǎng)紅達(dá)人@白小白 和@周周珍可愛 與店主同框連麥，達(dá)人現(xiàn)場砍價(jià)引起粉絲強(qiáng)勢圍觀，充分激發(fā)老鐵們的購物欲望。達(dá)人高價(jià)值私域流量瞬間轉(zhuǎn)化為購買力，為京東店主直播帶貨增加流量與銷量。活動(dòng)當(dāng)天，店主的直播累計(jì)觀眾180萬，直播帶貨總成交額高達(dá)200萬，成為下沉市場渠道向線上融合轉(zhuǎn)型的優(yōu)秀案例。
通過打造“曝光+引流+轉(zhuǎn)化”的完整閉環(huán)，快手磁力引擎一方面賦能線下店主拓展新興銷售渠道，全面點(diǎn)燃京東家電線上線下融合新引擎，幫助店主展現(xiàn)并釋放強(qiáng)大的帶貨能力；另一方面，活動(dòng)打造出京東家電在快手平臺(tái)的家族矩陣，宛若能量無窮的營銷雄兵團(tuán)，對其他品類及行業(yè)也具有深遠(yuǎn)的借鑒意義。
直播經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新升級，快手磁力引擎助力品牌搭建良好生態(tài)
“萬物皆可貨”的時(shí)代來臨，直播電商通過“人-貨-場”的深度聯(lián)合，逐步改變電商格局，本次快手磁力引擎與京東家電的合作就是最佳體現(xiàn)。通過快手磁力引擎搭建的良好生態(tài)循環(huán)，京東打通線上線下銷售新模式，為京東店主開辟了一個(gè)新的銷售渠道；京東店主體驗(yàn)新型賣貨形式，與時(shí)俱進(jìn)邁入直播帶貨新時(shí)代；快手老鐵則購買到物美價(jià)廉的正品好物；而快手通過創(chuàng)新的合作模式建立起電商直播秩序，使流量價(jià)值與留量價(jià)值得到最大化的發(fā)揮。
在快手直播帶貨超百萬的京東家電專賣店店主邢金昌表示：“從來沒想到自己會(huì)成為一個(gè)直播帶貨百萬的‘網(wǎng)紅’……我們這些京東家電的店主實(shí)現(xiàn)了在快手平臺(tái)帶貨從零到一的成長。” 短視頻+直播新風(fēng)口下，超越期待的事情隨時(shí)在發(fā)生，隨著快手磁力引擎商業(yè)服務(wù)工具的不斷發(fā)展，“從零到一”的成長案例越來越多，“從一到萬”的爆發(fā)已經(jīng)成為可能，就像《2020快手電商生態(tài)報(bào)告》的主題，每個(gè)人、每個(gè)品牌都能在這里“擁抱更多可能”。
