超4000萬次曝光！快手直播PK賽成國美引爆11.11的“三昧真火”
電商
2020/11/20 17:42:53 24971閱讀
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風口上的電商直播，已是11.11的營銷標配。如何在喧囂的購物狂歡中突圍?如何滿足不同用戶的真實需求?如何通過直播傳遞品牌理念?這次快手磁力引擎攜手國美，以“直播PK+話題造勢”交出一份滿意的答卷——國美通過快手“誰是老鐵真朋友”直播PK賽，成功點燃 “真安心、真低價、真劃算”的三昧真火，在這個搶奪電商流量市場的關鍵節點中，打造了一場銷量與聲量雙贏的營銷事件。
11月4日，國美發起#真會選才是真朋友#話題，攜手9位跨領域快手達人、8大國美大區官方賬號傾情加入，引發全民種草國美真選好物。11月7日至8日，快手5大頭部主播以直播PK賽的形式為國美助力，真福利直擊老鐵興趣點。在快手磁力引擎的賦能下，活動為國美帶來超過4000萬次曝光，其中直播PK賽吸引了639萬老鐵觀看，產生130萬高意向用戶。憑借短視頻+直播雙擎協同，國美在快手平臺打造出超IN的品牌大事件。
達人種草與直播PK賽雙擎協同，矩陣式傳播助力國美11.11“真突圍”
為了讓消費者和商家在11.11狂歡中實現共贏，國美從全網熱銷度、商品口碑等八大方面層層篩選，推出“國美真選”系列。以“內容+場景”與“內容+社交”為品牌賦能的快手磁力引擎，也成為國美挖掘直播勢能的重要伙伴。
1、達人資源助力，實現跨圈層矩陣式營銷
10月30日，在快手官方達人生態營銷平臺磁力聚星的撮合下，千萬粉絲快手達人@諾爸 坐鎮由國美與央視新聞聯合打造的“買遍中國”專場，真權威引發1200萬老鐵火熱互動，正式拉開國美11.11在快手的營銷序幕。隨后，借力快手磁力引擎的“短視頻+直播”協同效應，國美打通“預熱-互動-引爆-帶貨-曬單”的營銷全鏈路，以跨圈層矩陣式營銷實現聲量“真放大”和品牌“真突圍”。
活動前期，9位快手跨領域達人與8大國美大區官方賬號輪番上陣，發布#真會選才是真朋友#種草視頻，集中火力為話題持續預熱。其中，超人氣美食達人@陜西老喬小喬父子檔、二次元蘿莉@朱小芳、常撒狗糧的@邢行行啊 等將國美好物巧妙植入風格多樣的短視頻，多領域人群覆蓋實現國美好物的跨圈層傳播。此外，國美官方快手賬號矩陣的傾情加入，從專業角度讓產品更深入人心，與用戶建立起更深層次的“真信任”。
2、公域流量加持，直播PK賽成品效提升利器
活動視頻集中化呈現后，PK賽成為重頭戲。看直播、聽講解、搶實惠，老鐵手指一點即可下單“心頭好”，@白小白、@球球 等5大主播的直播PK賽將活動推向高潮。直播中，5位垂類主播通過才藝展示、故事場景等方式融入產品賣點與福利，引導老鐵點擊小鈴鐺一鍵下單，在潛移默化中塑造品牌口碑。
除了利用直播熱度打榜、連麥國美員工送禮物等玩法最大限度激發粉絲效能，快手更是通過開屏、PK賽H5、品牌助推等多種形式為直播間導流，在基于信任關系不斷釋放私域流量價值的同時，多維度給予公域流量引流曝光，最終實現品牌聲量最大化。而直播中引導粉絲曬單的方式則為品牌帶來豐富的長尾流量。
直播電商邁入萬億時代，快手磁力引擎助力品牌實現長效營銷
今年11月，尼爾森發布《中國直播電商趨勢解讀報告》，預計2020年直播電商規模將達到9610億元。作為全民參與的商業形式，直播電商將邁入萬億時代，越來越多的企業開始將直播視為增長的第二曲線。而具有高互動與高粘性用戶關系的快手，已然成為直播電商的領跑者;公私域流量全打通的快手磁力引擎，也以流量覆蓋+內容滲透+電商轉化為抓手，持續為各大品牌賦能。這也直接助力國美推出的真選好物，能在快手迅速交到海量“真朋友”，實現真正的高效轉化與長效營銷。
除了轉化率的提升，直播電商與傳統電商相比，還實現了從“終結需求”到“創造需求”的進階。而不斷構建商業生態系統的快手磁力引擎，一方面通過直播PK賽等形式激發更多直播新場景、挖掘更多消費需求，另一方面通過不同營銷產品的組合出擊，產生1+1>2的營銷效果。圍繞直播新場景的探索與品牌增量價值的挖掘，快手磁力引擎希望與更多商家、平臺在直播電商萬億時代引領營銷新風向。
