電商 2020/06/08 17:42:57 來源:原創(chuàng) 作者:糧策品牌研究院 44867閱讀
1、公眾模式：淘寶、京東、拼多多等電商銷售大平臺
優(yōu)點：流量足夠大，淘寶、京東等對農產品都有一定傾斜，可以獲得扶助。
缺點：競爭激烈，如果沒有流量傾斜，店鋪獲客難度高，普通農產品店鋪做不起來。
運營條件：適合資金雄厚、有品牌知名度或與淘寶、京東已經達成流量協議的貧困地區(qū)農產品，如貴州深山產品。
2、地方模式：地方政府或組織機構構建的各類電子商務商城
優(yōu)點：大多強化地方性、特色性，利潤有保證。
缺點：相對公眾化知名平臺，流量有限，在運營技術資源保證、運營效率上相對較低。
運營條件：適合規(guī)模有限，但相對品質較為稀缺的農產品，如東北黃菇娘。
優(yōu)點：產品具有排他性，購買運營效率高
缺點：需要自建流量入口，用戶流量池建立難度大。
運營條件：適合有線下隊伍，能進行導流，附加價值較高，定制性銷售的農產品，如農莊產品。
4、朋友圈模式：由小型或創(chuàng)新型農業(yè)組織基于小程序、微商等構建的銷售模式。
優(yōu)點：進入門檻較低，運營靈活，效率高。
缺點：做的人太多，容易陷入低質量競爭中，如品質不夠穩(wěn)定，可持續(xù)性差。
運營條件：適合利潤高，有話題和商業(yè)模式運營優(yōu)勢的農產品，如人參、海參等。
5、直播帶貨模式：由農業(yè)組織或農民基于視頻平臺構建的銷售模式。
優(yōu)點：普及性高，用戶流量大。
缺點：漲粉有一定難度，內容變現需要一定技巧。
運營條件：適合有IP內容創(chuàng)作能力，能持續(xù)輸出優(yōu)質內容，完成變現，如青海漠里姐姐等。
以上就是目前農產品線上銷售的主要模式，你正在做哪一種？
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