2020年春節，突如其來的疫情打得所有人措手不及。雖然好消息在變多，但對于大部分企業來說，“冬天”才剛剛開始。

在全民宅家的大潮中，“衣食住行”淪為重災區。比如“食”，在西貝、老鄉雞等頭部公司都撐不過三個月的情況下，中小企業的處境可想而知。

“衣”的情況也好不到哪去，服裝是一個有“溫度”的行業，冬季積壓庫存，春季無法上新，“很多人開門就破產。”

為此，浪潮新消費近日深度溝通了十幾位服裝行業創業者，從生產端到銷售端，線上線下各個產業鏈環節和業態都有涉及，涵蓋了運動、女包、牛仔、漢服等多個領域。

甚至還有一位被確診的受訪者，所幸已基本治愈，即將出院。

“工廠開不了工，基本什么也做不了。”

“電商因為供應跟不上也會收到牽制，如果物流再不能正常運轉，影響還會進一步擴大。”

“線下店基本都停止運營，原來單店一天賣2-3萬，現在只有2-3千。”

整個服裝產業面臨的問題都差不多，但大部分創業者在焦慮的同時，依然保持著樂觀的心態在積極應對，并且對疫情過后的市場、機會普遍看好。

正如其中一位創業者所說：“現在最需要的就是星星之火，讓大家多看到一些希望，然后堅持下去。” 

（某女裝品牌總經理 杭州）

1、原來單店一天賣2-3萬，現在只有2-3千

我做了9年的服裝企業，前7年做產品設計、研發貼牌，之后轉型成集設計、生產、銷售和開直營店為一體的品牌。

這3年開了60家門店，做到1億左右年營收，前前后后300多號員工，正處于一個非常鼎盛的時期。

如今卻突然遇到這樣的事情，原來單店一天賣2-3萬，現在只有2-3千。

而且我們大部分門店都關了，還開的幾個店跟著商場早10晚7，也幾乎沒有人，這個影響不是一點點。

過年我們做了兩波產品，原計劃是到3月底賣完，3月中旬上新、儲備的工作都要做起來了，但現在全部都得往后延。

原來我們的現金流很好，但按現在的情況，如果真的還要再持續3-5個月的話，真的有很大風險。

這種情況下，工廠的日子可能更難過，我們不給他下單，中國現在的外貿也不好，整個服裝產業大家面臨的困難都差不多。

2、線上也不好賣，很多人直接開門就破產

所以我們原計劃要做的全渠道，只能往前提，只要能跟人打交道的渠道，比如微信、微博，都會去嘗試。現階段還是要想辦法多銷售一點，做好現金流。

但嘗試了幾天，只零零碎碎賣了一點，還沒有找到很有效的方式。原計劃要新開50家門店的錢，可能就要拿去補發工資了。我認為要丟掉不必要的動作，先撐過去再說。

現在國家動作這么大，我覺得正月十五應該會有個轉折點。

但恢復正常運轉，怎么也得3、4月份，完全恢復應該是在五一左右，因為即使疫情過去了，人們對于出門還是會有一定的恐懼感，所以今年整個上半年應該是完全荒廢掉了。

這個過程中，肯定會有很多中小品牌熬不過去。銷售端比如買羽絨服的，本來去年冬天就是個暖冬，再加上疫情，很多人進了一兩百萬的貨，可能七八萬都賣不到。

冬天的庫存一般是過了正月十五，靠著打折出清才把本錢回來，但今年沒有這個機會，很多人直接開門就破產。

3、最難過的是中型工廠，現在最需要“星星之火”

對于生產端來說，得看他屬于哪個階段。大工廠成本高但一般也有一定的資金實力，小型工廠就幾十上百臺機器，一年房租幾十萬，不開工損失也有限，最難過的其實是中型的工廠，每天的廠房、設備、工資損耗都很大。

也有好的方面，因為我們也做社群，發現大家都說憋的慌，想買新衣服出去穿。也就是說消費者并不存在恐懼，沒有誰說要留著錢過過冬，消費欲望還是蠻強的，現在恐懼感最強的是做生意的人。

但如果能在這一波疫情下生存下來，且能夠再往前跨一步，就有機會做出真正意義上的中國新品牌。因為特別小的和一些不符合節奏的大品牌會被洗出去，服裝行業的格局會發生很大的變化，這里面是千載難逢的商機。

現階段我覺得需要一些能夠振奮人心的好消息，而不是天天說誰又破產了，那只會增加恐慌?，F在最需要“星星之火”，讓大家多看到一些希望，堅持下去。 

（某服裝面料生產商 深圳）

1、國外的客戶全部不接收，這個問題非常大

我們是做服裝的“生產+貿易”，在深圳、寧波、紹興都有公司，現在基本什么也做不了。因為工廠不能開工，物流不能運輸，客戶不拿貨，連專業市場開市的時間都是待定的。

現在政府要求的開工時間是2月17號，但實際上也是待定，還要看后面的情況，估計得到3月份。

我們本來是打算今年做國際站的，但現在碰到這個情況，海關都過不了。這個有點像當年福島的核輻射，所有的海鮮沒人要，現在國外的客戶全部不接收，這個問題非常大。

今年我們的計劃會全部推遲，最嚴峻的話可能會到4月份才能開始恢復。但你工資還要照常開，不開來年開工的時候，突然招人是招不到的。

但工廠跟貿易端不一樣，我們最多也就虧200來號人的工資，而且我們是做桌布、臺布的，本來年初就沒有太大的量，主要是依賴下半年，所以對我們影響不算太大。

2、服裝社群電商應該會死一半

只不過是計劃往后推了，到時候生產可能會急一點。我覺得這次疫情，在制造業當中，對服裝行業的影響應該是最小的。因為服裝它不會爛，最多就是虧工資，但電子元器件會淘汰換代、食品會過期。

但也沒有那么絕對，一些實力不夠的小廠和貿易商可能就直接倒掉，尤其是做社群的電商，應該會死掉一大半。為什么呢？因為現在沒有交易，社群沒有錢賺他就散了。

電商大部分還是夫妻老婆店，或者是生產式的社群，如果你持續3-6個月沒有任何進項，可能就沒有貨了，沒有貨社群就會散掉。我們也在等待這個時機去做整合。

3、疫情下會是一個不錯的整合機會

所以我覺得這一波疫情，對電商而言可能是一個轉機，尤其是對于原來做得小的，或者剛剛介入的來說，是一個大機會。因為沒有任何壓力，反而可以去做整合。

但前提是要有很強的現金能力，因為服裝制造在產品上沒有太大差異，只要有花色，大家都可以生產，差距就在資金實力，你不能提供賬期就拿不到訂單。

所以疫情對我們來說，反而是個不錯的整合機會，很多倒下的社群電商，它們的客戶正好可以被我們得到。

而且夏季的時候會有一波爆發性的購買，因為那時候疫情應該全部解除了。這個病毒就是溫度越低它的存活率越高，深圳這幾天溫度升到20幾度，就已經得到控制了。

所以廣東這邊，我覺得3月份疫情就會解除，北方的話可能得到5-6月份，因為溫度還沒升上去。其實非典也是從廣東、香港起源的，然后跑到北方大爆發，但只要溫度一上去疫情馬上就解除了。

所以我是不慌的，無非就是原來準備做跨境的，現在收一收我們先做國內而已。而且零售端現在是受到壓抑的，趁著這2、3個月的時間，我們把供應鏈先做好，等到6月份的時候，再開放一下，就可以吃到這一波暴增了。

（某運動服裝品牌合伙人 汕頭）

1、我被感染了，整個春節在醫院度過

12月23號，我被隔離了，整個春節都是在醫院度過的。

我們公司在線上做皮具，線下做運動特賣，也有自己的工廠。我本身算是股東，之前都沒管，但去年年底時間空出來了，又恰逢公司開拓北方市場，就接手了這一塊。

所以我是在12月才剛開始接觸，但不到一個月就碰到這個事情，而且自己還被感染了。不過現在已經快出院了，是汕頭第一例治愈。

我自己倒一直挺樂觀的，畢竟年輕，抵抗力各方面都還不錯。對我們公司來說，長期的影響也不是很大，因為我們的產品主要集中在夏季。

但短期受影響是一定的，電商部分還好，本來大家在這個時間段，就對皮具沒有太大需求，再加上本身的庫存應該可以撐到正月底。這個時候對于電商來說，庫存反而成了一種保障。

2、線上預計減少30%，線下正月基本為0

我們電商一年可以做七八個億，這個時間段預估會同比減少30%左右的銷售額。但這是整個行業的問題，誰也沒有辦法，現在只有客服在那做一些日常維護。

另外就是線下，去年整個正月做到700萬左右，今年到現在為止基本為0，因為線下店基本都停止運營了。

不過整個社會還是共度難關的一種心態，心里沒那么難受，比如萬達很多都開始免租，再加上我們屬于現金儲備比較強的企業，不管怎樣等疫情過去還能繼續運轉下去。

但中小型企業可能會倒很多，再加上這一次之后國民的運動意識、健康意識有所提高，整個運動市場總量增長10%應該沒有問題。至于我們家能增長多少，就得看接下來幾個月如何去開拓了。

目前能做的，就是在銷售端多做一些嘗試，回籠一些現金流。比如直播，已經初步在聯系了，但能不能找到非常合適的直播合作伙伴，還是個難題。

3、線上重新被重視，民族品牌的機會來了

另外，我覺得疫情還會給行業帶來兩個變化：

一是對線上部分的重新重視，這幾年各行各業都在從線上逐步轉到線下，這個趨勢不會變，但節奏會變慢；

二是民族自信心會暴漲，帶來的結果就是民族品牌的銷售了大幅增加，比如漢服應該非常有機會。

（某休閑牛仔生產商 廣州）

1、先集中把人這方面搞好，只要一人感染，損失就沒法計算

我們公司在廣州，以生產牛仔和休閑褲為主。廣州這邊疫情也算比較嚴重，現在最大的問題是上不了單，有幾個客戶已經在問貨期的問題了。

而且我們是以出口為主，雖然不至于完全不接受國內的產品，但國外的客戶看新聞也有點擔心。

好的方面是，我們按訂單生產，不會向國內這樣存在壓貨，而且外單在過年后一個月本來就不會有很多，所以現金流倒沒什么影響。

我們原計劃是元宵節過后再上班，現在這個情況應該可以正常復工，只不過清潔衛生方面要很謹慎才行。我們兩百多工人，只要有一個感染了，基本整個工廠都不用開工了，那損失就沒法計算。

現在最關鍵的就是做好防護，測體溫、口罩、手套，通過公司的規章制度來要求他們少一點接觸。但能管到的范圍還是有限，現在最怕菜市場這些地方，生產型企業還是要買菜。

所以這個階段可能人比企業要更危險，面臨的未知數太多了，現在還沒有到大規模返工潮就已經這樣了，后面更沒法阻止人員之間的接觸了。

很多做生產的朋友跟我的想法都類似，先集中注意力把人這方面搞好，就已經不錯了，因為我們連自己都無法保證不被感染。

2、這是一個埋頭發展核心競爭力的時機

現在最難受的應該就是面向國內消費市場的上游供應鏈了，比如面料生產商。但如果你主要出口到東南亞，那反而會是這段時間的最大受益者。

因為去年貿易戰會影響出口的匯率，匯率貶值10%，你出口東南亞的利潤就增長了10% 。

另外就是一些大型，以及一些平時不是很規范的企業會比較難受，小型企業相對還會好一點。17年前那一波洗出去了一批企業，同時也有一堆很牛的企業走出來，這次也是同樣的機會。

對于我們來說，現在一方面要把渠道先打通好，另一方面傳統企業最關鍵的還是產品，這段時間我們剛好可以把注意力放到產品的研發上面去，把產品質量和產品研發做好。

這是一個埋頭發展核心競爭力的好時機。

（某潮流服裝品牌主理人 上海）

1、上半年跟以往相比，新品會少很多

我們是做電競方向的潮流品牌，以服裝為主，同時也會幫一些電競俱樂部或者游戲主播去做商業化變現。

這次疫情對我們最大的影響，一是工廠可能要延期開工，導致我們一些新品不能及時面市，二是年前的庫存可能會滯留。

另外，我們大部分計劃、訂單都會延期，但取消的還沒有。有一些合作的產品考慮到時間問題，可能需要在面料、設計上做一些調整，因為到時候溫度可能已經很高了。

但上半年跟以往相比，新品肯定會少很多。而且按以往的規律，這兩天各種倉庫、工廠應該都開工了，銷量會有一個回升，但現在因為疫情，很多都還處在停滯狀態。

另外廣告收入也占我們營收挺大的比重，上半年很多品牌肯定會削減廣告投入的預算，所以對我們的影響還蠻大的。

2、輕化整個成本架構，在內容上會投入更多

我覺得實體行業承受的壓力還蠻大的，因為服裝產業做實體的，大部分都是本身已經足夠大，或者成熟了，才會去開線下店。這次突發的疫情，沒人能想到，對未來發展的影響也不可估測。

但也不可能會影響到整個服裝產業未來的發展方向，這個還是要根據用戶的消費習慣、生活需求去動態調整。

現在只能先壓縮各種成本，至少要把現金流控制住。無論有沒有疫情，服裝產業最重要的都是現金流和供應鏈、庫存。另外管理上也要把不必要的成本減掉，提高員工的工作狀態。

特別是這兩天，我們已經線上開工了，但跟平時在辦公室上班的狀態完全不一樣，效率也有差別。

這次疫情也給我們敲響了一次警鐘，需要控制好支出，輕化整個成本架構，所以未來我們在內容上會投入更多。我覺得，2020年整個態勢都不會特別好。

（某女包品牌營銷負責人 廣州）

1、受淘寶影響，我們整個節奏也要調整

我是在廣州做女包的電商，屬于獨立設計師品牌。雖然我們是線上零售，但如果物流不能正常運轉的話，對我們影響其實也蠻大的。

另外就是我們的上游供應商和原材料工廠，他們的開工也推遲了很久，所以供應上也會受到一些牽制。

但現金儲備還算充足，支撐3-6個月應該是沒有大問題。

其實去年年底的時候，我們已經做了今年的大致規劃，因為淘寶的營銷活動是有節奏的，我們通常按照他們的整體節奏走就可以了。但現在淘寶也受影響，2月份和3月份的很多活動都取消了，我們的節奏也肯定要調整。

2、社群、直播、短視頻，如果布置得特別完整，現在可做的事情就多了

營銷方面，我覺得這個階段最好是盡量獲新客，當然老客也要維護好。當然，現在全國人民都很敏感，肯定不能再用賣貨的形式去操作，所以我們準備搞一個項目募捐，比如出一個疫情特別款的女用帆布包，然后跟粉絲一起去搞跟疫情相關的公益活動。

在活躍老客戶的同時，再去獲取更多的新客。原本2月份應該是要開始去釋放了，過年期間已經積累了一批用戶，但現在這個情況，只能延長計劃，繼續做客戶積累。

樂觀地看，其實這次疫情也能幫我們認識到一些不足。比如社群，我們淘寶店鋪現在是90多萬粉絲，但實際上我們拉到微信群里的只有一萬多，也沒有運營好。

還有就是抖音、快手這些短視頻渠道，包括直播、圖文等內容渠道的布局，其實過去都想推，但都沒有布置得特別完全。如果這些東西我們之前都準備好了，現在可做的事情就多了。

所以短期內，我會推動團隊盡可能地把注意力放到社群上，未來直播、短視頻也會重點再抓一抓。

打不死我們的，終將使我們更強大。

文章來源/微信公眾號： 浪潮新消費