VENUS MARBLE進軍日本市場 打造新國貨彩妝全球影響力
品牌
2019/12/06 17:24:29 2149閱讀
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2019年雙十一，天貓總成交額為2684億元，比去年超出549億元，再度刷新了記錄。
在這一紀錄中，國貨美妝表現非常亮眼，雙十一成交額過億的美妝品牌共有49個，其中國貨美妝有13個，這意味著在國際大牌仍占美妝市場主導地位的局面下，國產美妝品牌增長勢頭仍十分強勁。
在這一態(tài)勢下，作為后起之秀的新國貨彩妝品牌VENUS MARBLE也交出了亮眼的成績，其雙十一當天全渠道的成交額達到1821萬左右。這一數據的背后，是品牌以眼影為核心產品，占領中國市場份額的實力。
但VENUS MARBLE的雄心不止于此。近日，進駐日本最大級美容綜合網站Cosme線下門店和化妝品專賣店Rosemary，正式進軍日本市場，開啟新國貨美妝品牌全球化發(fā)展的新征程。
掀起“大理石風” 改變國內眼影產品現狀
與完美日記、橘朵、HEDONE等一樣，VENUS MARBLE也誕生于正值新國貨美妝品牌崛起時代，其成立于2017年，由具有FACEBOOK廣告投放經驗的陳建邑，和對彩妝流行趨勢擁有敏銳把控力的謝若妘共同創(chuàng)立。
在這片前景向好的賽道里，新國貨彩妝品牌被譽為“國貨之光”。面對這一殊榮，VENUS MARBLE想要憑借自身的發(fā)展，扭轉大眾對國貨彩妝不夠好的刻板印象，打破國貨彩妝與全球美妝市場的差距。因此，VENUS MARBLE以眼影作為核心發(fā)力點，用眼睛上的色彩讓世界看見中國彩妝品牌。
但眼影并不是VENUS MARBLE初選品類，其創(chuàng)立之初想做的是口紅，但由于當時國內在口紅方面的高材工藝遠低于歐美水平，無法達到他們的要求，退而選擇了國內已具備較高研發(fā)與生產實力的眼影品類。與硬件能力不匹配的是，國內眼影產品一直以來收獲的是質量劣質、價格低廉的口碑，這讓國外彩妝品牌迅速占領中國市場，成為消費者的首選。
對此，陳建邑表示，“為什么國內的眼影總是價低且質差呢?中國應該要有一個有調性、有品牌形象的彩妝品牌，但在國內還沒有人去把眼影這塊塑造成一個品牌，也沒有把眼影做出更細化、更有層次的產品，既然沒有人做，那就我們來做。”
接過市場給予的機會，陳建邑與謝若妘根據對眼影粉質的高要求，篩選出原料優(yōu)質的供應商和技術硬核的代工廠進行產品研發(fā)生產。經過精心打磨，推出了VENUS MARBLE首款眼影——大理石眼影盤，這款產品一經推出就讓VENUS MARBLE名聲大噪，引發(fā)各大明星、網紅、KOL，以及用戶的自來水式瘋狂打call，全網搜索量高達數億次，曾8個月蟬聯(lián)淘寶眼影類第一名，單月銷售額更是高達536萬盤，掀起一股彩妝“大理石風”。
這股“大理石風”，讓VENUS MARBLE將目標客群鎖定為千禧一代，如今這一群體已成為消費主力軍，具有龐大的市場購買力。品牌后續(xù)推出的浪漫主義、拜金主義等眼影盤正是在這一群體中獲得推崇與認可，迎來一個個高光時刻。
特別值得關注的是，VENUS MARBLE今年10月底推出了的以“貓”為主題的新品系列，首先上市的眼影系列，一經推出就獲得超高人氣。該系列眼影總共推出六款類型，其分別代表著六種不同個性的貓，通過貓的習性去捕捉女生的需求點，這一結合點不僅觸發(fā)國內消費者的喜愛，更激發(fā)了日本消費者的興趣，以未上市先火的態(tài)勢登頂Twitter熱門話題，成為熱議產品。
培育中國美妝品牌 掌握市場話語權
熱銷的背后，是VENUS MARBLE“色彩主義美學”彩妝理念的傳遞。品牌以藝術為出發(fā)點詮釋產品的多面性，給予消費者多面向的選擇，同時，以其實用性滿足各年齡層次消費者的妝容與生活方式。正如大理石眼影盤，白色之間點綴著黑色線條，在彩妝市場刮起一陣北歐藝術風。彩妝與藝術的交融，締造出“make up your mind”的新藝術主義彩妝品牌。
所謂真正的中國美妝品牌，就是像Chanel、Dior等品牌一樣具有全球影響力。如今的新國貨彩妝最大特點是依托線上平臺起家，以阿里為代表的電商平臺是其發(fā)展的溫床。而正因如此，這些品牌被冠以“淘品牌”之稱，盡管其品質比肩大牌，但知名度與影響力仍無法與之匹敵，無論是在全球美妝市場還是在中國美妝市場，國際知名美妝品牌依舊掌握主導話語權。
而與之相反的是，以中國為核心的美妝新興市場正在構建，中國成為全球第二大美妝消費國。面對這一歷史機遇，陳建邑表示，要打破這一不平衡局面，新國貨彩妝品牌要依托現有的先進技術與供應鏈，孕育出真正屬于中國的美妝品牌，“我希望彩妝品牌能夠以中國為主，中國一定要有自己的品牌，這需要有人真的做出來，而我們正在朝這個方向努力。”
VENUS MARBLE的愿景是做具有國際影響力的知名美妝品牌。為此，其十分注重品牌形象的打造。未來走全品類產品線拓展方向，并將產品提升至系列性模式，不再出單品，全以系列為主，由此提升品牌形象。另外，品牌將會與明星、跨界IP等合作拓展知名度，并通過一些Pop-up Store和展會，把品牌形象真正地落實到消費者群體中去，讓他們更明確知道VENUS MARBLE到底是一個怎樣的品牌。
由內而外的打通品牌發(fā)展路徑，VENUS MARBLE正在構建自己的美妝品牌藍圖。
進駐Cosme為品牌背書 全面滲透日本市場
“新國潮”成為時下的風口，百雀羚、瑪麗黛佳等老國貨在創(chuàng)新中煥發(fā)新生，完美日記、橘朵、HEDONE等新國貨在資本與流量的雙重助推下成為行業(yè)領跑者。當這些品牌都在國內市場熠熠生輝之時，VENUS MARBLE反其道行之，將目光聚焦在海外市場。
VENUS MARBLE在日本Cosme和Rosemary上架，正式宣布進軍日本市場。日本作為全球彩妝市場至關重要的消費國家，國民美妝消費正在由以淡妝為主，轉變?yōu)樽非髠€性化、歐美化的妝容需求為重點，其對產品色彩與質地也愈發(fā)關注，這為全球品牌進駐日本市場提供了生長空間。因此，VENUS MARBLE的布局既是實現知名美妝品牌發(fā)展目標的關鍵性一步，也是奠定了新國貨彩妝品牌開拓國際市場的基調。
而將日本作為VENUS MARBLE重點發(fā)力的海外市場，是基于品牌在日本線上平臺所取得的成績而決定的。今年5-6月期間，VENUS MARBLE眼影系列在日本的亞馬遜、雅虎和樂天銷售量名列美妝類前三名，這一銷售量代表著品牌不僅被國人接受，也被國外消費者喜愛，這為VENUS MARBLE拓展日本線下市場打了一劑強心針。
與國內線上電商平臺成為主要銷售陣地不同，日本美妝消費主力仍在線下(線上線下占比約為3：7)。為迎合日本消費者的這一購物習慣，拓展線下渠道勢在必行，Cosme和Rosemary便成為VENUS MARBLE的敲門磚。
特別是坐擁龐大用戶基數的Cosme選中VENUS MARBLE入駐其門店，是對品牌品質與市場表現力的認可。而這一入駐，對VENUS MARBLE具有重大意義，Cosme以“點評”聚合全球用戶，成為美妝社區(qū)界的“頭號玩家”。特別是在日本20-40歲的女性中，有超過50%的人使用該平臺點評和購買化妝品。Cosme的這一客群區(qū)間恰好契合了VENUS MARBLE在日本以“90后”為主要消費群體的現狀。同時，其高密度的用戶流量也將給品牌帶來更多元化的客群，使品牌深入到更多年齡層次的群體中去
同時，基于網站用戶的評分和評論而創(chuàng)建的Cosme大賞，是日本最有公信力的美妝排行榜。該榜單在消費者心中的權威性和含金量等同于影視界的奧斯卡，成為他們的剁手指南。因此，一個品牌或產品只要貼上“Cosme大賞”標簽，就會C位出圈，爆紅美妝圈。 這對VENUS MARBLE而言，也將成為樹立品牌影響力的陣地。
Cosme從社區(qū)到美妝榜單再到線下門店，三者聯(lián)動帶來整合發(fā)展的絕佳效應。VENUS MARBLE入駐其20家線下門店，將憑借Cosme在消費者心中積累的權威性和口碑度，給品牌帶來強有力的背書。另外，進駐Rosemary的14家門店，將進一步助推品牌在日本市場的影響力。
此次進駐Cosme和Rosemary，VENUS MARBLE已有產品將全部在門店上架，并且 “貓”系列新品也即將在日本上架。與產品出海同步的是，VENUS MARBLE將持續(xù)進駐日本線下其他門店，如接下來馬上要進駐的LOFT。VENUS MARBLE以全方位的產品覆蓋模式，將中國彩妝品牌的魅力滲透到日本市場和日本消費者的生活之中。
走出亞洲市場 海外市場唱主角
“我們更多地想要面向全球市場，亞洲市場是我們做的第一步。”
縱觀全球，據《2018年全球彩妝化妝品市場專門調查報告》推測，到2023年，全球彩妝化妝品市場規(guī)模將擴大至625億美元，且2017年~2023年平均持續(xù)增長7.7%。這一數據證明VENUS MARBLE全球化發(fā)展的視野格局。
嗅到機遇的VENUS MARBLE便提前領跑海外市場，品牌另一位合伙人文沖，作為VENUS MARBLE銷售渠道拓展的總負責人，以其果斷且精準的判斷力，著手涉足海外市場的渠道鋪設。正因此，VENUS MARBLE在亞洲市場的布局已從2018年開始，其在香港的sasa與My Princess、泰國的Eve and Boy和一些免稅店、臺灣的線上線下等進行銷售。但品牌在Cosme和Rosemary的表現仍將成為布局其他地區(qū)市場的一個形象保證。
VENUS MARBLE的全球布局戰(zhàn)略步驟是先線上后線下。日前，已在新加坡、馬來西亞線上銷售，且成績斐然。因此，品牌下一步將借助在日本市場的影響力，開始布局這兩個地區(qū)線下渠道，打入該地區(qū)市場核心地帶。更值得關注的是，VENUS MARBLE預計明年將進軍歐洲市場，實現真正走出亞洲市場的野心，并將打入品牌林立的北美市場，站在世界舞臺上，綻放“國貨之光”的實力。
緊湊的海外布局節(jié)奏下，是VENUS MARBLE在銷售額分配上逐漸向海外市場傾斜的發(fā)展策略。在今年美妝市場從藍海變成紅海的激烈競爭中，VENUS MARBLE對海外市場的表現抱有更大預期，希望其銷售額成為拉動品牌整體銷量的主角。陳建邑表示，“我們未來更多的重點會放在海外，明年開始很多產品線會注重于海外。”
VENUS MARBLE這一戰(zhàn)略打法，與如今國內外美妝品牌都紛紛將中國作為重點市場截然不同，它在維護好國內現有渠道的基礎上，堅信自身對海外市場發(fā)展前景的判斷。提前布局、搶占先機，并培育品牌國際影響力，在全球美妝舞臺上鍛造中國知名美妝品牌，是VENUS MARBLE的初心，也是其長遠發(fā)展的目標。
