肯德基炸雞味防曬霜、漢堡王烤肉味噴霧、Zippo香水、保時捷手表、資生堂甜品店……近年來，市面上出現了越來越多這類腦洞大開的品牌周邊產品。

周邊作為一種品牌衍生品，是最具象的品牌的載體，體現了品牌的人格魅力，不僅是線上品牌在線下的一種拓展，利于與粉絲互動，增強粘性，更是一種商業模式的嘗試。為什么品牌鐘愛出周邊？周邊產品到底能為品牌帶來什么價值？今天葉川就跟大家探討一下：

1
花樣百出，衍生周邊產品已成行業共識

品牌周邊，最早出現在動漫、游戲領域，主要指以游戲動漫（Anime）為載體，對其周邊的潛在資源進行挖掘，給消費者創造更多消費體驗。隨著消費市場的不斷更迭，現如今的品牌周邊已經衍生到各行各業。

從小吃到大的網紅辣條——衛龍，本著“萬物皆可辣”的原則，一次性推出了包括辣條手機殼、辣條牙膏/漱口水、辣條香水、辣條指甲油、辣條T恤、辣條連衣裙、辣條人字拖、辣條床上四件套等15款周邊產品，可謂是囊括了生活的方方面面，讓人在“辣眼睛”之余，也不由得佩服衛龍的腦洞。

作為茶飲的流量擔當，喜茶在2018年一共推出過69次、近100種周邊產品，種類涵蓋美妝、服飾、生活三大類。不僅茶飲店遍布各大城市的大街小巷，其周邊產品也不斷豐富品牌形象，并通過買茶送周邊的形式也拉近了與消費者之間的距離。

作為房地產界的一哥，萬科也在不斷探索和滿足客戶需求，推出了一系列兼具顏值與內涵的原創好物。鐳射包、咖啡杯、冰箱貼、晴雨傘、漁夫帽、潮T、扇子、人字拖等潮流周邊，為城市生活帶來不一樣的新體驗。

就連互聯網巨頭騰訊，也不放過品牌周邊的價值，刮起了“藍色周邊風暴”，推出藍玩偶擺設、藍時尚手提袋、藍拍照神器、藍手表、藍帽子、藍文具、藍雨傘等眾多既是時尚單品，也是美麗風景的品牌周邊，成功將騰訊藍的品牌魅力和品牌精神融合在一起，讓消費者倍感溫暖。

從各個知名消費品牌可以看出，推出周邊產品，似乎已經成為一種行業共識。就像一個大家都喜歡的商業游戲，品牌們紛紛參與，玩得不亦樂乎，成為品牌傳播的又一殺手锏。

2
產品同質化現象嚴重
周邊本質上亦是一種營銷手段

泛娛樂時代，品牌陷入了產品同質化和營銷同質化的瓶頸期，如何吸引消費者注意力成為關鍵，而推出周邊產品能夠充分調動消費者的興奮點和好奇心，既提升了品牌知名度，增加了品牌個性，又承載了品牌營銷創新的沖動。

1、制造噱頭，吸引消費者關注

在碎片化時代，消費者已經被常規的營銷套路免疫了，想要快速收割費者的注意力，就必須出其不意。比如衛龍的15款周邊產品，首先在微博埋下了一個噱頭，調起了消費者的好奇心，隨后意想不到的周邊產品上線，引發了網友們的熱議，給品牌帶來了曝光度和存在感，成功俘獲消費者的注意力。

2、注入創意，展現品牌活力

周邊產品作為品牌延伸的一種特殊形式，能夠使不同的元素相互滲透、相互融合，讓品牌更具有立體感和層次感，正如騰訊推出的系列周邊，讓互聯網的概念成功滲入消費者生活。這種創意也從側面展現了品牌活力，也是對品牌形象的一種再塑造，使品牌內涵更加豐富和多元。

3、強化品牌形象，實現間接營銷

因為品牌周邊是衍生品，所以部分品牌信息也會植入其中，讓消費者在看到周邊產品的時候，進一步聯想到品牌，加深品牌與用戶之間的互動場景。同時，大多品牌周邊以贈送的形式回饋消費者，這種良好的互動也進一步拉近了品牌與消費者之間的距離，實現間接營銷。

3
與其說推周邊，不如說是在推品牌

作為一種流行趨勢，各大品牌頻繁推出周邊，看似不務正業，實則是對品牌的一種再塑造和再傳播。周邊產品更容易吸引年輕消費群體的注意力，實現再傳播，為品牌帶來大量的流量。同時，周邊產品也能間接給品牌帶來更多的收益，讓品牌實現更多的價值。

1、更加生活化的周邊，向大眾傳遞了品牌溫度

局限于品牌定位的單一性，不能覆蓋到更多目標受眾，甚至只能在固定的場景中出現。而品牌周邊能夠打開品牌的更多使用場景，尤其是像雨傘、包包、杯子等生活化的產品，更容易讓品牌觸及到消費者的日常生活中，彰顯其溫暖體貼的品牌形象。

2、突破行業壁壘，怒刷品牌存在感

在碎片化的消費時代，消費者的注意力更容易被分散，想要長久吸引消費者的注意力，就必須投其所好。比如，喜茶根據消費者的喜好推出的一百多種周邊產品，怒刷存在感，打破了消費者“網紅茶飲”的固有認知，并形成一種口碑傳播效應，提升品牌的好感度和美譽度。

3、沉淀品牌資產，持續輸出品牌價值觀

所有的品牌周邊，最終都會形成品牌的附加資產，持續為品牌帶來效益，星巴克的杯子可謂是行業典范，圣誕杯、貓爪杯、羊駝杯、玉兔杯等各式各樣的杯子周邊，都會在很短的時間內被一搶而空。這不僅僅是星巴克在杯子上的用心程度體現，更重要的是這些周邊產品已經成為星巴克的代言人，不斷的向消費者輸出品牌價值觀，從而贏得消費者的追捧，如此一來，星巴克便成功在消費者心目中建立起品牌忠誠度和互動感。

總體看來，周邊產品是對一個品牌、品牌文化的延伸、補充和完善，對于新生代粉絲來說，更容易接受，而且會加強粉絲對品牌的粘性。星巴克、衛龍辣條、喜茶等眾多品牌推出的周邊產品，都收獲了不錯的效果和口碑。葉川也期待在未來的消費市場上，能夠看到更多更加有趣的周邊產品。

文章來源/微信號公眾號ID yingxiaogcb