在2019年香港國際珠寶展和香港國際鉆石、寶石及珍珠展舉行期間，香港貿發局在會場以問卷形式訪問了1347名買家及參展商。問卷調查結果顯示，業界對2019年的珠寶市場前景持謹慎態度。盡管如此，網上珠寶零售商之間的競爭卻絲毫未減。這對不少供應商來說，無疑是一種利好的信號。

2019年珠寶市場增速放緩，4大趨勢走向

根據香港貿發局調查，無論是參展商還是買家對2019年的珠寶市場前景都持保守態度，具體表現為買家的采購步伐放緩，較之前更為小心，此外離岸(FOB— FREE ON BOARD)銷售價格的增速亦較慢。

調查呈現了受訪者對2019年珠寶市場趨勢走向的四大預測及總結：

1、經營方面，環球經濟波動、政局轉變、原材料價格波動、經營成本上升及匯率波動等是受訪者認為珠寶市場增速放緩的重要因素。就國際貿易摩擦而言，短期之內，大多數受訪者預測珠寶出口依然不受影響，而一些受訪者則表示將產生部分負面影響。但對于解決國際貿易摩擦的前景，約半數受訪者持中性態度，而有30%受訪者則預期會有正面結果。

2、市場信心方面，東歐(不包括俄羅斯)及中東繼續有強勁勢頭，但印度市場的信心升幅較其他市場為高。相比之下，買家對西歐、中國香港及俄羅斯的信心有所下跌。

3、銷售額方面，有24%的買家認為2019年的銷售額會有所增加，比率較2018年的25%稍低。同樣，31%參展商預期2019年的銷售額會增加，較去年減少4個百分點。

4、價格方面，有23%的買家認為2019年零售價格會上升，去年為30%，這正是買家對銷售前景更趨審慎的原因之一。另一方面，今年有8%的參展商認為2019年FOB銷售價格會上升，去年則為26%。

有故事背景、設計理念的珠寶更受歡迎

盡管從數據上來看，市場的表現有略微下降，但業內人士仍對市場前景持樂觀的態度。據《2019年JCK珠寶業現況報告》指出，看好及看淡珠寶發展前景的業界人士比例超過6:1。與此同時，他們認為社交媒體將成為主要營銷渠道，加強社交媒體互動比提升實體店購物體驗重要。

另外該報告還顯示，2019年女士購買珠寶的平均消費額將達1300美元，80、90后成為消費主力。除了天然鉆石與人造鉆石外，彩色寶石因價格實惠、利潤高也備受市場青睞。加州珠寶批發商Omi Gems總裁Niveet Nagpal表示：“消費者現時更敢于冒險，我們一些設計前衛及較為獨特的寶石款式于數年前乏人問津，但現在再次吸引消費者的目光。目前，消費者鐘情較為奇趣的款式，具有趣故事背景更受歡迎。”

而接受香港貿發局問卷調查的受訪者都認為時尚首飾、設計師珠寶及喜慶嫁娶類珠寶將會有良好表現。他們認為，中檔市場(即每件501-1000美元)的增長潛力最大，對低檔市場的信心也有所增加。據Technavio的一位高級分析師表示：“跨文化珠寶設計的需求以及婚禮珠寶的普及是推動市場增長的一些主要因素。”

在激烈競爭中，供應商如何開發新買家詢盤？

在市場前景保持樂觀前提下，買家的采購渠道除了線下展會之外，還通過線上采購。《2019年JCK珠寶業現況報告》顯示，近年來網上珠寶零售商的數量越來越多，所構成的競爭愈加激烈。

如何在這波激烈的競爭中迅速找到自己的買家，并與之匹配？香港貿發局在香港國際珠寶展的基礎上對網站進行了升級，將實體展覽延伸至線上，打造全年無休的珠寶業“展覽在線”。參展商及非參展商均可在網站推廣產品及服務，全年與珠寶買家保持聯系。據香港國際珠寶展(在線)于2018年4月至2019年3月的數據顯示，每月平均訪問人次達到69000，瀏覽頁數與去年同期比較增長160%，采購詢盤量較去年上漲30%。

溫州杰士達皮具有限公司負責人陳國順表示，使用香港國際珠寶展（在線）后，買家詢盤增加了大概10%，而且買家很多來自以前沒有接觸的國家，例如斯里蘭卡、美國等，為其公司開拓了新的市場；廣州市海量金屬制品有限公司品牌總監王翠婷說道，“全年無休的展示商品有助于促成生意，也大大增加被買家搜索的機會。”

除了國內的供應商之外，香港國際珠寶展（在線）對于國外的供應商同樣效果斐然。Shrieking Violet是成立于2002年的英國企業，專門設計以真花制成的珠寶，主要銷往歐美，如英國、德國及法國。據Shrieking Violet負責人Lash Marash表示，“珠寶業‘展覽在線’形式簡單，能隨時隨地把產品上載到平臺，參加后更獲得土耳其和意大利的新買家詢盤。此外，還找到了有合作機會的批發商代理產品。”

為了達到更好的宣傳效果，Shrieking Violet也在雜志和展覽燈牌上宣傳業務，今年更投資在“香港國際珠寶展（在線）”網頁的橫額作宣傳手法之一，以提升公司的搜索率。

究竟香港國際珠寶展（在線）能為供應商具體提供哪些服務？

1、珠寶業垂直門戶網站—實體展覽延伸線上，全年鎖定珠寶業買家；

2、優化采購功能—珠寶業買家利用網站采購專業產品，配對更準確；

3、豐富行業資訊—提供更多產品推介及行業動態，吸引買家瀏覽；

4、推闊推廣渠道—利用貿發局在APP、搜索引擎、社交媒體等優勢，配合一系列線上線下推廣，接觸更多珠寶業買家；

5、優先聯系買家—“展覽在線”供應商可透過貿發局一系列的商貿配對服務，獲推介予對口買家，促成商機；

6、更多廣告機會—借首頁的“產品推介”、“橫幅廣告”、及搜索結果頁的“優先排名”，爭取曝光。

由香港貿發局舉辦的第37屆香港國際珠寶展，將于2020年3月4至8日在香港會議展覽中心舉行。不管您是珠寶界的入職新手還是資深大咖，若想在展覽舉行前提升交易詢盤、擴大市場，不妨掃描下方二維碼了解更多，香港國際珠寶展（在線）隨時為您解決問題！文/雨果網 吳桂真