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2019年珠寶市場4大趨勢走向

資訊 2019/11/12 10:52:27 2695閱讀

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在2019年香港國際珠寶展和香港國際鉆石、寶石及珍珠展舉行期間,香港貿(mào)發(fā)局在會場以問卷形式訪問了1347名買家及參展商。問卷調(diào)查結(jié)果顯示,業(yè)界對2019年的珠寶市場前景持謹(jǐn)慎態(tài)度。盡管如此,網(wǎng)上珠寶零售商之間的競爭卻絲毫未減。這對不少供應(yīng)商來說,無疑是一種利好的信號。

2019年珠寶市場增速放緩,4大趨勢走向


根據(jù)香港貿(mào)發(fā)局調(diào)查,無論是參展商還是買家對2019年的珠寶市場前景都持保守態(tài)度,具體表現(xiàn)為買家的采購步伐放緩,較之前更為小心,此外離岸(FOB— FREE ON BOARD)銷售價格的增速亦較慢。

調(diào)查呈現(xiàn)了受訪者對2019年珠寶市場趨勢走向的四大預(yù)測及總結(jié):

1、經(jīng)營方面,環(huán)球經(jīng)濟波動、政局轉(zhuǎn)變、原材料價格波動、經(jīng)營成本上升及匯率波動等是受訪者認(rèn)為珠寶市場增速放緩的重要因素。就國際貿(mào)易摩擦而言,短期之內(nèi),大多數(shù)受訪者預(yù)測珠寶出口依然不受影響,而一些受訪者則表示將產(chǎn)生部分負(fù)面影響。但對于解決國際貿(mào)易摩擦的前景,約半數(shù)受訪者持中性態(tài)度,而有30%受訪者則預(yù)期會有正面結(jié)果。

2、市場信心方面,東歐(不包括俄羅斯)及中東繼續(xù)有強勁勢頭,但印度市場的信心升幅較其他市場為高。相比之下,買家對西歐、中國香港及俄羅斯的信心有所下跌。

3、銷售額方面,有24%的買家認(rèn)為2019年的銷售額會有所增加,比率較2018年的25%稍低。同樣,31%參展商預(yù)期2019年的銷售額會增加,較去年減少4個百分點。

4、價格方面,有23%的買家認(rèn)為2019年零售價格會上升,去年為30%,這正是買家對銷售前景更趨審慎的原因之一。另一方面,今年有8%的參展商認(rèn)為2019年FOB銷售價格會上升,去年則為26%。

有故事背景、設(shè)計理念的珠寶更受歡迎


盡管從數(shù)據(jù)上來看,市場的表現(xiàn)有略微下降,但業(yè)內(nèi)人士仍對市場前景持樂觀的態(tài)度。據(jù)《2019年JCK珠寶業(yè)現(xiàn)況報告》指出,看好及看淡珠寶發(fā)展前景的業(yè)界人士比例超過6:1。與此同時,他們認(rèn)為社交媒體將成為主要營銷渠道,加強社交媒體互動比提升實體店購物體驗重要。

另外該報告還顯示,2019年女士購買珠寶的平均消費額將達1300美元,80、90后成為消費主力。除了天然鉆石與人造鉆石外,彩色寶石因價格實惠、利潤高也備受市場青睞。加州珠寶批發(fā)商Omi Gems總裁Niveet Nagpal表示:“消費者現(xiàn)時更敢于冒險,我們一些設(shè)計前衛(wèi)及較為獨特的寶石款式于數(shù)年前乏人問津,但現(xiàn)在再次吸引消費者的目光。目前,消費者鐘情較為奇趣的款式,具有趣故事背景更受歡迎。”

而接受香港貿(mào)發(fā)局問卷調(diào)查的受訪者都認(rèn)為時尚首飾、設(shè)計師珠寶及喜慶嫁娶類珠寶將會有良好表現(xiàn)。他們認(rèn)為,中檔市場(即每件501-1000美元)的增長潛力最大,對低檔市場的信心也有所增加。據(jù)Technavio的一位高級分析師表示:“跨文化珠寶設(shè)計的需求以及婚禮珠寶的普及是推動市場增長的一些主要因素。”

在激烈競爭中,供應(yīng)商如何開發(fā)新買家詢盤?


在市場前景保持樂觀前提下,買家的采購渠道除了線下展會之外,還通過線上采購。《2019年JCK珠寶業(yè)現(xiàn)況報告》顯示,近年來網(wǎng)上珠寶零售商的數(shù)量越來越多,所構(gòu)成的競爭愈加激烈。

如何在這波激烈的競爭中迅速找到自己的買家,并與之匹配?香港貿(mào)發(fā)局在香港國際珠寶展的基礎(chǔ)上對網(wǎng)站進行了升級,將實體展覽延伸至線上,打造全年無休的珠寶業(yè)“展覽在線”。參展商及非參展商均可在網(wǎng)站推廣產(chǎn)品及服務(wù),全年與珠寶買家保持聯(lián)系。據(jù)香港國際珠寶展(在線)于2018年4月至2019年3月的數(shù)據(jù)顯示,每月平均訪問人次達到69000,瀏覽頁數(shù)與去年同期比較增長160%,采購詢盤量較去年上漲30%。

溫州杰士達皮具有限公司負(fù)責(zé)人陳國順表示,使用香港國際珠寶展(在線)后,買家詢盤增加了大概10%,而且買家很多來自以前沒有接觸的國家,例如斯里蘭卡、美國等,為其公司開拓了新的市場;廣州市海量金屬制品有限公司品牌總監(jiān)王翠婷說道,“全年無休的展示商品有助于促成生意,也大大增加被買家搜索的機會。”

除了國內(nèi)的供應(yīng)商之外,香港國際珠寶展(在線)對于國外的供應(yīng)商同樣效果斐然。Shrieking Violet是成立于2002年的英國企業(yè),專門設(shè)計以真花制成的珠寶,主要銷往歐美,如英國、德國及法國。據(jù)Shrieking Violet負(fù)責(zé)人Lash Marash表示,“珠寶業(yè)‘展覽在線’形式簡單,能隨時隨地把產(chǎn)品上載到平臺,參加后更獲得土耳其和意大利的新買家詢盤。此外,還找到了有合作機會的批發(fā)商代理產(chǎn)品。”

為了達到更好的宣傳效果,Shrieking Violet也在雜志和展覽燈牌上宣傳業(yè)務(wù),今年更投資在“香港國際珠寶展(在線)”網(wǎng)頁的橫額作宣傳手法之一,以提升公司的搜索率。

究竟香港國際珠寶展(在線)能為供應(yīng)商具體提供哪些服務(wù)?

1、珠寶業(yè)垂直門戶網(wǎng)站—實體展覽延伸線上,全年鎖定珠寶業(yè)買家;

2、優(yōu)化采購功能—珠寶業(yè)買家利用網(wǎng)站采購專業(yè)產(chǎn)品,配對更準(zhǔn)確;

3、豐富行業(yè)資訊—提供更多產(chǎn)品推介及行業(yè)動態(tài),吸引買家瀏覽;

4、推闊推廣渠道—利用貿(mào)發(fā)局在APP、搜索引擎、社交媒體等優(yōu)勢,配合一系列線上線下推廣,接觸更多珠寶業(yè)買家;

5、優(yōu)先聯(lián)系買家—“展覽在線”供應(yīng)商可透過貿(mào)發(fā)局一系列的商貿(mào)配對服務(wù),獲推介予對口買家,促成商機;

6、更多廣告機會—借首頁的“產(chǎn)品推介”、“橫幅廣告”、及搜索結(jié)果頁的“優(yōu)先排名”,爭取曝光。

由香港貿(mào)發(fā)局舉辦的第37屆香港國際珠寶展,將于2020年3月4至8日在香港會議展覽中心舉行。不管您是珠寶界的入職新手還是資深大咖,若想在展覽舉行前提升交易詢盤、擴大市場,不妨掃描下方二維碼了解更多,香港國際珠寶展(在線)隨時為您解決問題!
文/雨果網(wǎng) 吳桂真


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    德斯特

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    這個人懶得留下簽名

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    panwenfu

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    基于家族經(jīng)銷商生意,自身作為經(jīng)銷商業(yè)主,從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年,期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。

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    李民華,知名設(shè)計師、策劃人,二十年來服務(wù)百余家企業(yè)品牌創(chuàng)建,現(xiàn)黃河科技學(xué)院特聘教授,海博視覺品牌策劃總經(jīng)理 品牌導(dǎo)師

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