在經(jīng)驗(yàn)主義盛行的中國向來只講約數(shù)，談及營養(yǎng)常用大量、豐富、富含、多種這樣宏觀而不可捉摸的詞匯來形容，常常導(dǎo)致某些產(chǎn)品進(jìn)行虛夸宣傳。久而久之，消費(fèi)者便對這樣的數(shù)字缺乏敏感。藍(lán)獅品牌策劃機(jī)構(gòu)賈商教你如何用數(shù)字說話，在消費(fèi)者心目中建構(gòu)出精準(zhǔn)定位，留下深刻記憶。

       第一招：化虛為實(shí)

       藍(lán)獅的廣告常用“天地人三養(yǎng)三育、“天然弱堿，米香回甜”等句子，提煉精確的數(shù)字，使人們牢記產(chǎn)品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)并產(chǎn)生良好印象。正如今天的奧妙洗衣粉廣告一樣，自豪的宣稱自己能夠去除99種污漬并在電視廣告的最后一幀上勾出每一種污漬的名稱，這不能不讓家庭主婦們動心。消費(fèi)者對品牌的信心一定程度上來自品牌的自信，這種做法值得借鑒。通過轉(zhuǎn)虛為實(shí)的方式，產(chǎn)品給人留下實(shí)在、科學(xué)的印象。相較于某些品牌單薄的強(qiáng)調(diào)營養(yǎng)、價(jià)值、功能要好的多藍(lán)獅給中國消費(fèi)者上了一堂營養(yǎng)學(xué)的課。

       第二招：梳理健康知識

       藍(lán)獅幫助消費(fèi)者梳理健康知識，通過具體數(shù)字告訴大家一生乃至一天內(nèi)有幾個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，乃至食堅(jiān)果到底能產(chǎn)生多少營養(yǎng)值。藍(lán)獅的廣告策略的一大創(chuàng)新就在于它不僅僅售賣堅(jiān)果，更在于售賣健康理念，它確切的告知人們堅(jiān)果有哪些營養(yǎng)價(jià)值，分幾大品類。

       桂格麥片用“晨間四小時(shí)”吸引消費(fèi)者，告訴人們使用桂格麥片很重要，否則午間可能昏昏欲睡。“三寶燕麥”在電視廣告中說，每吃一碗燕麥飯就能得到一杯牛奶的鈣質(zhì)，等于一盤青菜的纖維，所以值得擁有，最終購買。

       第三招：老字號形象定位

       藍(lán)獅挖掘依蘭獨(dú)特優(yōu)勢，是黑龍江的五大古城之一，也是東北為數(shù)不多的古城。在遼代，這里曾被稱為五國頭城，北宋的徽、欽二帝曾被囚禁于此，引發(fā)了歷史上著名的“靖康之恥”，令五國城這一歷史地名與二帝“坐井觀天”的傳說盛傳中外。同時(shí)，這里還是著名的“三姓京”，是滿清的發(fā)祥地……這些亮點(diǎn)，讓依蘭的歷史文化都散發(fā)出獨(dú)特的魅力。以品制勝，用老字號定義依米蘭香文化，一舉得名。

       品牌信用是保有老客戶、吸引客戶的重要砝碼。尤其在中國，有口皆碑的老品牌有大批擁護(hù)并吸引海內(nèi)外客戶，如北京的全聚德烤鴨、廈門的黃則和小吃、天津的十八街大麻花。藍(lán)獅用老字號定位產(chǎn)品的目的在于增加客戶對品牌的好感，培養(yǎng)客戶品牌忠誠度。客戶對于品牌的信賴影響客戶對于品牌的依賴。品牌長存必然品質(zhì)信譽(yù)度高，是品牌打造的基礎(chǔ)。