中企營銷網 品牌 資訊 展會 實戰 終端 廣告 時尚 汽車 企業 電商 視頻 搜索 網絡 管理 文化 創業 招商 職場 訪談 智能 AI 物聯網 大數據 數字化

新媒體“每日瑜伽”高利娟:換個場景做“帶貨”

新媒體 2019/10/29 11:21:01 112470閱讀

新媒體 2019/10/29 11:21:01 112470閱讀

       “有瑜伽套裝嗎?老師的瑜伽墊怎么買?”


       “怎么進學習群?”


       在抖音號每日瑜伽(ID:meiriyujia)視頻下,經常會看到類似的留言。從輸出專業的瑜伽練習方法、傳遞健康理念,到圍繞瑜伽、美好生活構建特定的消費場景,新媒體每日瑜伽已經完成了初步的流量和粉絲積累。在精準的垂直內容生態下,除了廣告傳播這一新媒體行業常見的經營形式之外,她在私域流量、“帶貨”等方面又構建了怎樣的護城河?




每日瑜伽抖音賬號粉絲量482W,點贊1285W 

       哪些產品在抖音平臺更受歡迎

       在變現的道路上,每日瑜伽也跟其它的品牌調性一樣,循序漸進,有章法,不急躁。


       2018年,抖音開始重點扶持電商變現,先是在入駐賬號主頁上線店鋪入口,接著向全平臺開放購物車自助申請。瞄準這一趨勢,每日瑜伽團隊很快開通了商品櫥窗,2019年2月下旬正式開通購物車,在不到2個月的嘗試期里銷售單品累計超萬件。


       盡管如此,在取得這些階段性勝利之前,團隊也走過不少“彎路”。


       最早,每日瑜伽也嘗試過當時風頭正盛的知識付費,在抖音上推廣自己的瑜伽課程,如瑜伽呼吸法、基礎體式。課程都是精心打磨過的,在社群內反響都不錯,但在抖音平臺卻遭遇了“滑鐵盧”,銷量和轉化率都比較有限。


       “經過對抖音同類產品的研究,并與粉絲交流溝通后,團隊認識到虛擬產品并不適用于抖音平臺。反而是簡單、實用、經濟的產品,能夠讓用戶形成直接辨別、快速決策,從而激發用戶的購買欲望,因此,我們后期帶貨都以單價百元以內的實物為主,比如瑜伽書籍、抱枕之類,效果都很好。”每日瑜伽首席內容官高利娟總結道。 


       此外,為了增強瑜伽視頻和產品的多樣性,團隊曾推廣過一些非常新奇但并不常用的瑜伽周邊輔具,并且專門圍繞這些產品策劃拍攝了視頻。但效果也不明顯。


       這次嘗試促使團隊從產品、視頻制作到成交,進行了一次深度復盤。首先,選品可能不太對口。對于大多數瑜伽的常規練習者而言,簡單、高效才是堅持下去的動力,而過于復雜新奇的用具因為使用場景低頻、應用復雜,反而會增加心理負擔。


       最重要的是,如果團隊圍繞著各類產品去策劃視頻,就可能會打破用戶喜歡、早已習慣的視頻內容和模式,而這是一件冒險的事。高利娟強調:“抖音其實還是一個內容為主的平臺,一切冒險與嘗試都應該建立在對內容的深度理解上。一旦背離這個初衷,結果就可能會不盡如人意。”

       營造友好感性的瑜伽消費場景

       相比圖片+文字,視頻具備更高的傳播勢能和內容密度,能夠直觀地呈現產品內容和使用場景,讓消費者產生強烈的代入感。


       經過前期探索,每日瑜伽在電商帶貨上已經形成了較為成熟的模式:在優質的視頻內容與經濟實用的帶貨產品之間,打造強關聯性、高貼合度。從而構建真實友好的消費場景,喚醒瑜伽用戶的剛需。


       基于這些規則與經驗,團隊取得了很多不錯的成績。“有一期帶貨產品是瑜伽抱枕,持續了5天左右的熱度,累計1萬單+,并且該商家上了抖音好物榜的第一。”團隊成員介紹到。


       目前,在每日瑜伽的視頻內容中,常見形式是教授瑜伽練習方式與功能,在學習場景中自然結合瑜伽周邊產品的應用,如瑜伽墊、瑜伽磚、瑜伽球、彈力帶、瑜伽教程書籍等。這種形式促使粉絲直接從自身需求出發完成消費決策,縮短了品牌辨別、價格糾結等過程。


       當然,這一過程也與“信任”密切相關。每日瑜伽一直堅持私域流量的運營,通過精準定位、持續輸出瑜伽專業內容、全平臺矩陣式發展、深度挖掘運營數據、與粉絲進行強互動,每日瑜伽已經與粉絲之間形成了較強的黏性,粉絲信任每日瑜伽能夠幫助他們甄選優質的產品。


       在瑜伽產品之外,團隊也嘗試過幾期泛健康產品。事實證明,這一領域也有著相當的潛力。接連三期,每日瑜伽發布與“減肥”相關的內容:通過極簡單、方便的幾個動作在家高效燃脂,瘦背、瘦身;同時附上“體脂秤”的鏈接。




       懶人減脂瘦身這一話題就極容易吸引粉絲尤其是女性的關注。視頻教授了簡單、方便、高效的健身操,視頻留言中也有很多粉絲分享了自己實踐成功的經驗。這就促使更多人躍躍欲試,進而增強了對減脂秤的需求。




粉絲分享自己的成功經驗


       在視頻短期爆火之后,抖音平臺又會根據推薦機制,進行長達一周的推薦,使得流量能夠持續進來,最終,這款體脂秤在每日瑜伽抖音平臺銷量近10萬單。




       類似的還有一款“睡覺神器”——耳塞,也是通過科普改善失眠的瑜伽姿勢,達到頗高的觀看量,從而吸引粉絲點擊購買產品,短期內實現了不錯的轉化效果。


       每日瑜伽的這些成功“帶貨”都有著相似的經驗:內容高質量,能夠擊中粉絲的直接需求;高頻應用、高性價比的產品,符合每日瑜伽自身的調性;視頻與產品之間有著較強的內容關聯性,符合真實的消費場景,能夠激發粉絲的購物欲望。


       正如高利娟所說:“帶貨的第一原則和唯一原則就是,產品和視頻內容的關聯度越大,深度對接用戶的訴求點。”

       自建淘寶品牌,探索不止

       隨著運營的深入,每日瑜伽也開始強化自有淘寶品牌——“輕伽商城”的運營。充分運用抖音平臺上的大號去帶自己的產品。“從抖音引流到淘寶的話,會有用戶數據沉淀,形成很高的復購率。”高利娟分析。


       同時,團隊也在探索更多形式,如直播。目前,在每天每日瑜伽最活躍的時間——下午2點左右,團隊都在進行直播教學、與粉絲互動。意猶未盡的粉絲,則對進入學習群跟進學習抱以濃厚興趣。隨著優質內容的沉淀、粉絲粘性的增強,一條“順手消費”的新路徑也將再次打開。


       在“她經濟”的迅猛發展下,圍繞女性健身、減肥、美容等相關的內容和產品,新媒體每日瑜伽或將發現更多機會。


推薦會員more >>

  • 主頁
    yahuizhanlan

    yahuizhanlan

    這個人懶得留下簽名

    2025-07-11 加入 暫無
  • 主頁
    13964838634

    13964838634

    這個人懶得留下簽名

    2025-07-11 加入 暫無
  • 主頁
    18638276543

    18638276543

    悅頓體育照明品牌創始人,20年來專注于各級各類體育運動場館的專業化照明!點亮精彩,照亮運動!有需要的朋友攜手合作!賬號為微信號,運動健康,你我共享!

    2022-04-16 加入 鄭州
  • 主頁
    13434225100

    13434225100

    這個人懶得留下簽名

    2025-07-10 加入 暫無
  • 主頁
    panwenfu

    panwenfu

    基于家族經銷商生意,自身作為經銷商業主,從事商品經銷行業二十余年,期間在數個著名企業兼任業務經理及培訓師等職。

    2019-11-12 加入 上海
主站蜘蛛池模板: 性色av无码不卡中文字幕| 激情综合网五月激情| 国产精品情侣呻吟对白视频 | 国产污片在线观看| 99在线免费观看| 成人午夜免费福利视频| 久久天堂夜夜一本婷婷麻豆| 欧美亚洲国产一区二区三区| 亚洲综合AV在线在线播放| 精品国产一二三产品价格| 国产一卡二卡≡卡四卡免费乱码| 精品福利视频网站| 国产精品欧美一区二区三区| ASS日本少妇高潮PICS| 小帅男同志chinesecouple| 丰满岳乱妇在线观看中字无码 | 又硬又粗进去好爽免费| 被义子侵犯的漂亮人妻中字| 国产日韩av在线播放| 青娱乐欧美视频| 国产综合第一页| 99久久免费国产香蕉麻豆| 好大好爽好舒服视频| 一边伸舌头一边快速喘气音频原声| 日本不卡视频免费| 久久精品乱子伦免费| 欧美xxxxx69| 亚洲国产成人久久综合一区| 正在播放露脸一区| 人妻av综合天堂一区| 秋霞日韩一区二区三区在线观看| 吃奶呻吟打开双腿做受动态图| 草莓视频在线免费播放草莓视频在线免费播放 | 波多野结衣一区二区三区| 偷看各类wc女厕嘘在线观看| 精品国产福利一区二区| 噼里啪啦免费观看高清动漫| 色偷偷人人澡人人爽人人模| 国产乱子伦露脸在线| 青青青国产视频| 国产在线98福利播放视频免费|