阿里豐收購物節(jié)完美收官，賦能鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)建設(shè)，另辟扶貧新路徑
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2019/09/29 14:24:31 3030閱讀
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金秋九月，全國人民迎來了第二個“中國農(nóng)民豐收節(jié)”，在960萬平方公里的土地上，在金黃色的麥田間、在滿倉的稻谷旁、在成群結(jié)隊的羊群中，洋溢的盡是豐收的喜悅。
與此同時，8月底至9月末，阿里調(diào)動內(nèi)部10個事業(yè)群、聯(lián)動21地政府、13個農(nóng)業(yè)協(xié)會、23個執(zhí)行團隊，傾力打造2019“阿里豐收購物節(jié)”，這是屬于全國人民的節(jié)日。來自全國各地的新鮮時令農(nóng)產(chǎn)品，才出鄉(xiāng)間，就貼近人們的嘴邊。
經(jīng)此一役，阿里在我國脫貧攻堅戰(zhàn)邁向勝利的道路上留下了濃墨重彩的一筆，并繼續(xù)推動我國農(nóng)業(yè)農(nóng)村改革發(fā)展，朝著實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的目標(biāo)不斷前進。
牽手各地政府權(quán)威，打造“正宗”品牌
每年8月，內(nèi)蒙草原上將會有一批新鮮肥美的羊群出欄，牧民們則寄望于羊肉能帶來一個好收成。但酒香也怕巷子深，在地處中國正北方，距離首府呼和浩特也要600余公里的錫林格勒，即便是再正宗的羊肉，牧民們也常常擔(dān)心賣不出去。
而像這樣的正宗原產(chǎn)地，在中國還有很多，它們基于自身的地理、氣候等得天獨厚的優(yōu)越條件，以專業(yè)的技術(shù)默默出產(chǎn)著各具特色的正宗農(nóng)產(chǎn)品。
與此同時，隨著人民生活質(zhì)量的不斷提升，中國生鮮電商市場規(guī)模不斷擴大，即將突破1600億大關(guān)。其中，“正宗”正是這一輪生鮮電商發(fā)展中的核心競爭力。
如何與“正宗農(nóng)產(chǎn)品”實現(xiàn)有效溝通？天貓啟動了“正宗農(nóng)產(chǎn)品”項目，派出數(shù)十人的團隊，先后北上內(nèi)蒙、盤錦、甘肅，南至湖南、廣西、云南，足跡踏遍天南地北。關(guān)鍵的是，找到當(dāng)?shù)卣a(chǎn)業(yè)協(xié)會等官方團隊，攜手當(dāng)?shù)厣碳摇⑥r(nóng)人，共同打造“正宗原產(chǎn)地”概念，共建原產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)，打造產(chǎn)地大事件。據(jù)統(tǒng)計，本次阿里豐收購物節(jié)先后共打造了21個正宗原產(chǎn)地，針對地域特色營造“產(chǎn)地雙11”節(jié)日氛圍。
在“造節(jié)”這件事上，阿里也是堪稱業(yè)界典范。整個豐收節(jié)期間，阿里在線上線下共同打造了最具農(nóng)業(yè)特色的“豐收號拖拉機”IP，這輛定制款拖拉機先后出現(xiàn)在了二十多個原產(chǎn)地城市中，微博話題則突破了2億次閱讀。
為避免產(chǎn)品、品牌的同質(zhì)化問題，阿里還深挖產(chǎn)地特色，深入剖析當(dāng)?shù)氐娜宋臍v史，風(fēng)土人情等，例如東北盤錦特有的生態(tài)種養(yǎng)蟹稻品牌、最具紅色革命記憶的天水花牛蘋果、在古代有皇家貢品之稱的贛南茶油；對產(chǎn)品進行特色化的包裝： “15KM黃金蜜度圈”琯溪蜜柚、汁水甘甜的“口水梨”碭山酥梨等；同時，對品牌標(biāo)識進行全面煥新，最終讓這些農(nóng)副產(chǎn)品以極具特色的新面貌登陸天貓，賦予土味特產(chǎn)更多的潮流感。
最終，源自全國21個正宗原產(chǎn)地的1802個縣域參與了豐收狂歡，總計為消費者貢獻38萬款時令農(nóng)產(chǎn)品。
正宗原產(chǎn)地直供阿里大市場，市民農(nóng)民全受益
在上游建立好標(biāo)準(zhǔn)化、穩(wěn)定化、規(guī)模化的供應(yīng)鏈體系后，這些正宗農(nóng)產(chǎn)品便直供阿里大市場，采用首發(fā)、包銷、專供等模式，在阿里系各平臺、各營銷IP下進行銷售。
最終，本次2019阿里豐收購物節(jié)取得了亮眼的成績。據(jù)統(tǒng)計，整個活動期間，阿里線上總成交破171億，買家數(shù)達1億，全國各地還有多個豐收原產(chǎn)地一舉晉身為千噸俱樂部。
過去，受限于農(nóng)村地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施搭建不夠完善，物流體系不健全。使得大部分農(nóng)產(chǎn)品即便迎來了豐產(chǎn)，卻不一定能夠豐收。尤其是銷路受阻，農(nóng)產(chǎn)品很難迎來大規(guī)模增長，便更難形成品牌。但在阿里豐收節(jié)的賦能下，這一系列問題都得到了改善。每個正宗原產(chǎn)地授權(quán)儀式背后，都有阿里深厚的后端支持能力，為農(nóng)民們帶來最為實際的收入增長，帶動整個產(chǎn)業(yè)帶的規(guī)模。
銷售也不局限于產(chǎn)地周邊范圍，基于阿里強大的供應(yīng)鏈能力。正宗原產(chǎn)地的農(nóng)副產(chǎn)品可以輻射全國各地。以往，農(nóng)副產(chǎn)品最考驗電商平臺的倉儲和運輸能力，其中像大閘蟹這類產(chǎn)品更是尤為考驗溫度、濕度等條件，阿里提供的物流能力可以有效的提高運輸流轉(zhuǎn)效率、降低損耗，保證正宗農(nóng)產(chǎn)品的配送效率。這也意味著，消費者們無需擔(dān)心地理距離，可以放心大膽的購買來自全國各地的優(yōu)質(zhì)正宗農(nóng)產(chǎn)品。實際上，這也直觀的反應(yīng)在了最終的銷售數(shù)據(jù)中。
為全國農(nóng)人嫁接起阿里的數(shù)字化能力
阿里豐收購物節(jié)的另一層價值在于，并非僅注重造節(jié)與單次的銷售成績，而是立足于更加長遠(yuǎn)的規(guī)劃和發(fā)展，以科技力量幫助各個產(chǎn)業(yè)帶沉淀數(shù)字化能力，讓數(shù)據(jù)成為新農(nóng)資。
在陜西省武功縣，“天貓農(nóng)場（首個）線下數(shù)字化種植基地——“兵墾果園”正式亮相，這是一個可以讓消費者開啟云種植獼猴桃生活，打通線上線下的全新模式。消費者們可以在天貓平臺上體驗豐富多樣的互動玩法，以趣味化的方式感受正宗原產(chǎn)地農(nóng)副產(chǎn)品的魅力，同時還能真正消費到品質(zhì)優(yōu)良的農(nóng)產(chǎn)品。這也意味著，各個公共區(qū)域品牌，可以在天貓平臺擁有一個穩(wěn)固的、可信賴的品牌推廣陣地和銷售管道，持續(xù)不斷地放大正宗農(nóng)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。
主打健康高端消費的正宗贛南茶油，也在本次豐收購物節(jié)期間，完成贛州原產(chǎn)地商品官方旗艦店上線儀式，宣告著贛南茶油渠道銷售體系的升級，進一步完善贛南茶油的供應(yīng)鏈能力。
在扎賚特旗大米站中，阿里基于自身的數(shù)字供應(yīng)鏈能力直接開啟了扶貧新模式。推出了最新升級的興農(nóng)扶貧模式“一縣一業(yè)”，即以“政府+阿里巴巴+企業(yè)+農(nóng)戶”的方式，利用阿里生態(tài)資源，提升縣域農(nóng)產(chǎn)品品牌運營、銷售及供應(yīng)鏈能力，推動農(nóng)產(chǎn)品上行。作為阿里“一縣一業(yè)”興農(nóng)扶貧示范項目的重點縣域之一，未來阿里還會助力扎賚特旗培養(yǎng)更多的電商人才、培育更多的電商企業(yè)，推進興農(nóng)扶貧，助力脫貧攻堅。
在安徽碭山正宗原產(chǎn)地，拜耳（作物科學(xué)）與螞蟻區(qū)塊鏈宣布達成戰(zhàn)略合作，根據(jù)雙方的合作協(xié)議，拜耳將在合作中提供作物科學(xué)的優(yōu)勢技術(shù)和產(chǎn)品資源，螞蟻區(qū)塊鏈擬提供區(qū)塊鏈技術(shù)、溯源技術(shù)及其營銷、物流和金融資源，與拜耳共同建設(shè)農(nóng)業(yè)“新雙鏈”——區(qū)塊鏈和價值鏈的新生態(tài)。以拜耳公司示范基地的碭山酥梨為例，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶經(jīng)過溯源驗證后，其生產(chǎn)的碭山酥梨可以直接進入天貓喵供，消費者少付錢，農(nóng)戶多賺錢。同時，拜耳提供的優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)科技，確保了產(chǎn)品品質(zhì)，解決了天貓商家的進貨需求，實現(xiàn)了多贏。
阿里還將直播這類新興產(chǎn)物徹底帶入下沉市場，讓直播成為新農(nóng)活。2018年，突然走紅的“華農(nóng)兄弟”，讓大眾看到了“農(nóng)村直播”的實力，農(nóng)村視頻異軍突起。眾多各具特色的農(nóng)產(chǎn)品，通過另類的直播演繹，瞬間在鏡頭前“活”了起來。
本次豐收節(jié)期間，阿里發(fā)動12位農(nóng)村縣長線上推廣，還派出淘寶直播主播、明星溯源原產(chǎn)地下鄉(xiāng)帶貨，“農(nóng)村直播”也成為貫穿整個豐收節(jié)的新亮點——錫林郭勒縣長在直播間里花式吃羊、碭山酥梨基地內(nèi)網(wǎng)紅縣長帶領(lǐng)主播品嘗“百梨宴”、湖南辣椒節(jié)張大大溯源汝城品味味辣椒之王等。
實際上，整個豐收節(jié)期間，基于阿里強大的全域營銷能力，使得豐收購物節(jié)獲得了全網(wǎng)100億+的曝光，直播全平臺累計觀看人數(shù)超30億，更有多家國家級媒體、央媒全程報道總結(jié)。
2019年的豐收購物節(jié)暫時告一段落，但是阿里還將繼續(xù)拓展正宗原產(chǎn)地規(guī)模，為繼續(xù)推動我國農(nóng)業(yè)農(nóng)村改革發(fā)展貢獻力量，朝著實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的目標(biāo)不斷邁進。
