5月10日，繼“什么值得買”之后，又一家專注服務女性的電商平臺美麗聯(lián)合集團傳出尋求上市的消息，預計的時間或是在下半年赴美，籌集資金為5億美元。
美麗聯(lián)合集團于2016年由美麗說和蘑菇街合并成立，彼時的估值達到30億美元。旗下包括蘑菇街、美麗說、uni引力、銳鯊、MOGU STATION等產(chǎn)品與服務。根據(jù)外媒報道，該公司委托摩根士丹利、瑞士信貸和華興資本，共同籌劃此次上市事宜。但蘑菇街副總裁范懿銘在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時表示，目前還沒有得到這方面的相關消息。
與“什么值得買”的模式類似，蘑菇街與美麗說都是電商導購的模式，逐漸發(fā)展成購物的平臺，并搶奪淘寶網(wǎng)原有的市場份額。一名美股投資人士稱，美麗聯(lián)合集團選擇在美國上市，主要是因為其目前還沒有盈利，紐交所和華爾街的投資人對這一模式也不陌生。“京東、阿里巴巴、唯品會、寺庫都已經(jīng)上市了，美麗聯(lián)合要講清楚故事并不難。”
社交+流量
2011年，蘑菇街創(chuàng)始人開始創(chuàng)業(yè)的時候，只是搭建了一個消費討論的社區(qū)。經(jīng)過近7年的發(fā)展，公司逐漸演變成導購再到電商平臺，其平臺上內(nèi)容的展示形態(tài)，也從圖片展示，發(fā)展到直播、短視頻和小程序，業(yè)務的形態(tài)隨著互聯(lián)網(wǎng)的變化發(fā)生了很多改變。
社交是蘑菇街瞄準的發(fā)力點。蘑菇街官方數(shù)據(jù)顯示，在微信小程序上，蘑菇街注冊用戶在去年超過了2000萬，2017年雙11期間，小程序中的單件商品經(jīng)微信分享后最高觸達了109455人，而小程序中有44%的成交用戶來自于微信好友分享。該平臺上的直播總時長達到18309小時，用戶觀看總時長127.8萬小時，總銷售額比去年同期增長了2818%。
繼小程序之后，美麗聯(lián)合集團又與京東聯(lián)手，在微信試水開店，這一模式與淘寶類似。今年3月16日，兩家公司聯(lián)手成立的“微選”正式上線。
蘑菇街小程序市場負責人王飛此前在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時透露，蘑菇街女裝特賣借助小程序強化拼團功能，帶來高達70%的新客量；小程序社交立減金則充分發(fā)揮老用戶作用，在12天活動內(nèi)，帶來50萬小程序新裝用戶，付款轉(zhuǎn)化率達到18%。
在他看來，小程序最重要的是帶來了新的流量，并能與微信生態(tài)天然結合。“小程序的運營跟我們的APP不會有競爭，更多是補充的關系。小程序上會讓種子用戶拉新用戶進來，商品單價會比APP低一些。”
不過，無論是京東還是唯品會，均未曾對外透露，到底有多少銷售轉(zhuǎn)化來自微信。 資深電商行業(yè)觀察人士魯振旺對21世紀經(jīng)濟報道記者表示，京東和美麗聯(lián)合與騰訊的合作，不能局限于開設入口或開通小程序等較為淺顯的層面，雙方需要在后端進行整合，借助大數(shù)據(jù)挖掘消費屬性，精準找到用戶需求。
他指出，“用戶的時間越來越碎片化，需要盡量剔除那些繁雜的信息，讓他們在最短的時間內(nèi)找到自己需求的商品，才能最大程度促成下單。”
去中心化
與天貓、京東等巨頭相比，越來越多的電商第二極公司開始采用“去中心化”的方式進行突破。美麗聯(lián)合官方認為，微選的商戶可以通過平臺的引導和助推，在賣完東西以后，將顧客沉淀在自己的小程序、公眾號、個人微信號、微信群里，使之變成自己的老顧客和粉絲，再通過自主的營銷和服務促進復購。換言之，其幫助商家徹底實現(xiàn)“去中心化”，降低獲客成本、服務成本。
去年11月，浙商發(fā)展研究院發(fā)布的《2017共享社交電商行業(yè)白皮書》顯示，2016年社交電商商戶規(guī)模已經(jīng)達到1380萬戶，預計2020年我國社交電商商戶規(guī)模將達2400萬戶，市場規(guī)模將突破萬億。在此背景下，云集、拼多多都相繼獲得了新一輪的融資。4月23日，云集宣布完成1.2億美金B(yǎng)輪融資，由鼎暉投資領投，華興新經(jīng)濟基金等繼續(xù)跟投。
這些新興的電商模式，如何從巨頭口中分得一杯羹？鼎暉創(chuàng)投合伙人應偉在接受包括21世紀經(jīng)濟報道在內(nèi)的記者采訪時認為，中國社會商品零售總額每年都在以10%到12%速度增長，其中電商新零售占比今年會到20%左右。與之相對的是，傳統(tǒng)零售的占比卻在不斷下降，傳統(tǒng)電商增速也在進一步下滑。“如果說前兩大電商平臺革了十萬條商業(yè)街的命，那云集恰恰是一種反向革命。那些在十萬條商業(yè)街失去機會和競爭力的普通導購員，通過云集這樣的平臺獲得了新的職業(yè)機會，云集模式讓他們感到耳目一新。”
不過，無論是美麗聯(lián)合集團，還是云集和拼多多，想要沖刺資本市場，其自身的造血能力都備受考驗。去年2月，美麗聯(lián)合集團一度傳出尋求收購的消息，盡管被官方否認，但是其背后正是盈利壓力與持續(xù)投入帶來的雙重負擔。如今，隨著競爭對手的崛起，時間、資金都成為擺在美麗聯(lián)合集團面前的最大問題。
