5月10日，繼“什么值得買”之后，又一家專注服務(wù)女性的電商平臺美麗聯(lián)合集團(tuán)傳出尋求上市的消息，預(yù)計的時間或是在下半年赴美，籌集資金為5億美元。

美麗聯(lián)合集團(tuán)于2016年由美麗說和蘑菇街合并成立，彼時的估值達(dá)到30億美元。旗下包括蘑菇街、美麗說、uni引力、銳鯊、MOGU STATION等產(chǎn)品與服務(wù)。根據(jù)外媒報道，該公司委托摩根士丹利、瑞士信貸和華興資本，共同籌劃此次上市事宜。但蘑菇街副總裁范懿銘在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者采訪時表示，目前還沒有得到這方面的相關(guān)消息。

與“什么值得買”的模式類似，蘑菇街與美麗說都是電商導(dǎo)購的模式，逐漸發(fā)展成購物的平臺，并搶奪淘寶網(wǎng)原有的市場份額。一名美股投資人士稱，美麗聯(lián)合集團(tuán)選擇在美國上市，主要是因?yàn)槠淠壳斑€沒有盈利，紐交所和華爾街的投資人對這一模式也不陌生。“京東、阿里巴巴、唯品會、寺庫都已經(jīng)上市了，美麗聯(lián)合要講清楚故事并不難。”

社交+流量

2011年，蘑菇街創(chuàng)始人開始創(chuàng)業(yè)的時候，只是搭建了一個消費(fèi)討論的社區(qū)。經(jīng)過近7年的發(fā)展，公司逐漸演變成導(dǎo)購再到電商平臺，其平臺上內(nèi)容的展示形態(tài)，也從圖片展示，發(fā)展到直播、短視頻和小程序，業(yè)務(wù)的形態(tài)隨著互聯(lián)網(wǎng)的變化發(fā)生了很多改變。

社交是蘑菇街瞄準(zhǔn)的發(fā)力點(diǎn)。蘑菇街官方數(shù)據(jù)顯示，在微信小程序上，蘑菇街注冊用戶在去年超過了2000萬，2017年雙11期間，小程序中的單件商品經(jīng)微信分享后最高觸達(dá)了109455人，而小程序中有44%的成交用戶來自于微信好友分享。該平臺上的直播總時長達(dá)到18309小時，用戶觀看總時長127.8萬小時，總銷售額比去年同期增長了2818%。

繼小程序之后，美麗聯(lián)合集團(tuán)又與京東聯(lián)手，在微信試水開店，這一模式與淘寶類似。今年3月16日，兩家公司聯(lián)手成立的“微選”正式上線。

蘑菇街小程序市場負(fù)責(zé)人王飛此前在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者采訪時透露，蘑菇街女裝特賣借助小程序強(qiáng)化拼團(tuán)功能，帶來高達(dá)70%的新客量；小程序社交立減金則充分發(fā)揮老用戶作用，在12天活動內(nèi)，帶來50萬小程序新裝用戶，付款轉(zhuǎn)化率達(dá)到18%。

在他看來，小程序最重要的是帶來了新的流量，并能與微信生態(tài)天然結(jié)合。“小程序的運(yùn)營跟我們的APP不會有競爭，更多是補(bǔ)充的關(guān)系。小程序上會讓種子用戶拉新用戶進(jìn)來，商品單價會比APP低一些。”

不過，無論是京東還是唯品會，均未曾對外透露，到底有多少銷售轉(zhuǎn)化來自微信。 資深電商行業(yè)觀察人士魯振旺對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者表示，京東和美麗聯(lián)合與騰訊的合作，不能局限于開設(shè)入口或開通小程序等較為淺顯的層面，雙方需要在后端進(jìn)行整合，借助大數(shù)據(jù)挖掘消費(fèi)屬性，精準(zhǔn)找到用戶需求。

他指出，“用戶的時間越來越碎片化，需要盡量剔除那些繁雜的信息，讓他們在最短的時間內(nèi)找到自己需求的商品，才能最大程度促成下單。”

去中心化

與天貓、京東等巨頭相比，越來越多的電商第二極公司開始采用“去中心化”的方式進(jìn)行突破。美麗聯(lián)合官方認(rèn)為，微選的商戶可以通過平臺的引導(dǎo)和助推，在賣完東西以后，將顧客沉淀在自己的小程序、公眾號、個人微信號、微信群里，使之變成自己的老顧客和粉絲，再通過自主的營銷和服務(wù)促進(jìn)復(fù)購。換言之，其幫助商家徹底實(shí)現(xiàn)“去中心化”，降低獲客成本、服務(wù)成本。

去年11月，浙商發(fā)展研究院發(fā)布的《2017共享社交電商行業(yè)白皮書》顯示，2016年社交電商商戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1380萬戶，預(yù)計2020年我國社交電商商戶規(guī)模將達(dá)2400萬戶，市場規(guī)模將突破萬億。在此背景下，云集、拼多多都相繼獲得了新一輪的融資。4月23日，云集宣布完成1.2億美金B(yǎng)輪融資，由鼎暉投資領(lǐng)投，華興新經(jīng)濟(jì)基金等繼續(xù)跟投。

這些新興的電商模式，如何從巨頭口中分得一杯羹？鼎暉創(chuàng)投合伙人應(yīng)偉在接受包括21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道在內(nèi)的記者采訪時認(rèn)為，中國社會商品零售總額每年都在以10%到12%速度增長，其中電商新零售占比今年會到20%左右。與之相對的是，傳統(tǒng)零售的占比卻在不斷下降，傳統(tǒng)電商增速也在進(jìn)一步下滑。“如果說前兩大電商平臺革了十萬條商業(yè)街的命，那云集恰恰是一種反向革命。那些在十萬條商業(yè)街失去機(jī)會和競爭力的普通導(dǎo)購員，通過云集這樣的平臺獲得了新的職業(yè)機(jī)會，云集模式讓他們感到耳目一新。”

不過，無論是美麗聯(lián)合集團(tuán)，還是云集和拼多多，想要沖刺資本市場，其自身的造血能力都備受考驗(yàn)。去年2月，美麗聯(lián)合集團(tuán)一度傳出尋求收購的消息，盡管被官方否認(rèn)，但是其背后正是盈利壓力與持續(xù)投入帶來的雙重負(fù)擔(dān)。如今，隨著競爭對手的崛起，時間、資金都成為擺在美麗聯(lián)合集團(tuán)面前的最大問題。