摘要：隨著短視頻社交越來(lái)越多的應(yīng)用到移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域，成為最具增長(zhǎng)力的“高效+長(zhǎng)效”營(yíng)銷渠道。本地商家如何及時(shí)抓住這一時(shí)代機(jī)遇，洞察營(yíng)銷趨勢(shì)，享受短視頻社交紅利？快手商業(yè)為沈陽(yáng)本地商家?guī)?lái)了長(zhǎng)效營(yíng)銷的解決方案。

日前，主題為“快之有效，智在必得”的“2019快手營(yíng)銷中國(guó)行”在沈陽(yáng)舉行。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，快手商業(yè)化全國(guó)渠道總監(jiān)臧小潔、快手商業(yè)化全國(guó)渠道運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人趙墨丹、沈陽(yáng)奇思銳盟網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司業(yè)務(wù)總監(jiān)孫雪劍等嘉賓結(jié)合沈陽(yáng)本地商家營(yíng)銷核心痛點(diǎn)，分享最新的短視頻營(yíng)銷理念和玩法，助力沈陽(yáng)本地商家精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，讓營(yíng)銷變得更精準(zhǔn)高效。

深挖私域流量價(jià)值，助力商家沉淀社交資產(chǎn)

如今短視頻風(fēng)頭正盛，廣告主對(duì)內(nèi)容分發(fā)也產(chǎn)生了個(gè)性化的需求。快手商業(yè)化全國(guó)渠道總監(jiān)臧小潔在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)表示，“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的需求越來(lái)越垂直化、細(xì)分化，各類平臺(tái)和工具正在搶奪用戶的注意力和使用時(shí)間。隨之而來(lái)的是，流量成本抬高，廣告主、商家的獲客增長(zhǎng)越來(lái)越慢。媒體渠道和營(yíng)銷環(huán)境也正在發(fā)生改變，在這種情況下是否還存有新的機(jī)會(huì)或者新的增長(zhǎng)點(diǎn)是商家們最關(guān)心的問(wèn)題。快手這類流量大、用戶多，且具備購(gòu)買能力和購(gòu)買意愿的平臺(tái)，正是商家正集中火力攻克的營(yíng)銷獲客渠道。”

快手商業(yè)化全國(guó)渠道總監(jiān)臧小潔

快手平臺(tái)的巨大流量已經(jīng)具備了極大的商業(yè)價(jià)值。臧小潔認(rèn)為，快手老鐵之間的社交關(guān)系形成了獨(dú)有的社交磁力引擎，如同磁鐵一樣，具有天然的黏性，即老鐵之間的信任度。一方面體現(xiàn)在“流量效率”上，人與內(nèi)容為載體的社交關(guān)系中誕生巨大流量。另一方面則體現(xiàn)在“留量沉淀”上，內(nèi)容與人在真實(shí)、信任、有溫度的“老鐵經(jīng)濟(jì)”引力下，產(chǎn)生強(qiáng)共生關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)最佳的商業(yè)生態(tài)正循環(huán)。

高效廣告投放與專業(yè)賬號(hào)運(yùn)用，是流量轉(zhuǎn)化的兩大利器

在快手上，無(wú)論老鐵們的興趣如何獨(dú)特，都能找到體量相當(dāng)可觀的同類群體。信息流廣告則讓本地商家迅速滲透市場(chǎng)，精準(zhǔn)高效找到相匹配的用戶成為了可能。

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，快手商業(yè)化全國(guó)渠道運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人趙墨丹通過(guò)賬號(hào)搭建技巧和優(yōu)質(zhì)案例分析，向參會(huì)者分享了如何在實(shí)戰(zhàn)中完成社交商業(yè)變現(xiàn)，讓商家真切地感受到快手短視頻社交營(yíng)銷的價(jià)值。趙墨丹表示，“快手的商業(yè)模式不只是講究流量，更注重流量的轉(zhuǎn)化效率。通過(guò)搭建商家自身的快手賬號(hào)，持續(xù)發(fā)布優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容，可以持續(xù)積累自身的私域流量資源。同時(shí)信息流廣告如同內(nèi)容放大器，能夠讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在公域流量這個(gè)大流量池里，源源不斷觸達(dá)更為廣泛的精準(zhǔn)人群。雙管齊下，從而積累社交資產(chǎn)，縮短商家的轉(zhuǎn)化鏈路，降低獲客成本。”

快手商業(yè)化全國(guó)渠道運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人趙墨丹 

此外，趙墨丹進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了快手賬號(hào)運(yùn)營(yíng)重要性，“信任是轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)，只有讓消費(fèi)者信服，才能提高轉(zhuǎn)化率，讓熱度轉(zhuǎn)化為收益，真實(shí)、人性化的賬號(hào)是建立信任的第一步。通過(guò)真實(shí)的素材、專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)，再加上和粉絲的積極互動(dòng)，粉絲就會(huì)從品牌單純的接受者，變成傳播人，主動(dòng)去傳播品牌價(jià)值。”

可以說(shuō)，快手是短視頻社交營(yíng)銷的最佳選擇。快手優(yōu)質(zhì)代理商沈陽(yáng)奇思銳盟網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司業(yè)務(wù)總監(jiān)孫雪劍現(xiàn)場(chǎng)表示，短視頻社交營(yíng)銷正處于紅利期，借助平臺(tái)的公域流量導(dǎo)流，打造自己的快手賬號(hào)體系，并用私域流量沉淀社交資產(chǎn)，對(duì)于本地商家來(lái)說(shuō)，精準(zhǔn)獲客、長(zhǎng)效營(yíng)銷已經(jīng)成為了可能。

沈陽(yáng)奇思銳盟網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司業(yè)務(wù)總監(jiān)孫雪劍

快手的私域流量在社交磁力引擎的推動(dòng)下，為沈陽(yáng)本地商家?guī)?lái)了更多的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。隨著“2019快手營(yíng)銷中國(guó)行”不斷推進(jìn)，將有更多品牌和商家加入快手商業(yè)生態(tài)，找到最適合自己的營(yíng)銷模式，獲取短視頻社交精準(zhǔn)高效的營(yíng)銷紅利。