冠名一檔綜藝，品牌要解決的主要問題有兩個：一是選一檔契合的綜藝，二是把這檔綜藝的營銷價值用到盡善盡美，打透綜藝觀眾的同時，將影響力擴向泛眾人群。即通過“人為”的力量達成短期營銷效果和長期品牌資產的正向積累。
今夏各大平臺都開發了新的綜藝IP，但作為國內現象級綜藝IP的《中國新說唱》依然無可取代，擁有自身扎實的粉絲基礎和IP勢能，燃炸的說唱現場才是今夏年輕化營銷的價值高地。
有錢花獨家冠名了備受矚目的第三季《中國新說唱》，乍一看金融與說唱之間似乎有一條嚴肅的分隔線。很多同行跟筆者一樣心存好奇，有錢花這次是如何玩轉“說唱”營銷的，作為獨家冠名又是如何讓每項營銷權益盡善盡美的呢？
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《中國新說唱》&有錢花
有態度的極致洞察，讓夢想有錢花
基于對品牌理念和節目內核的深度解構，以及對雙方重合目標用戶群體的洞察，有錢花和《中國新說唱》找到了最契合的連接點：對夢想的態度。《中國新說唱》個性張揚而真實，鼓勵為說唱夢想battle全世界，在精神上給年輕人莫大的鼓舞。而有錢花則提供資金支持，以更實際的行動支持年輕人去追尋夢想。
一句“為夢想就很敢”燃起了用戶情緒和價值觀的共鳴，而一句“有態度沒在怕，讓夢想有錢花”的口號又讓觀眾將說唱、夢想和有錢花連接在了一起。
有錢花以對夢想的支持，展開了新一季的營銷。全新創意完全融入rapper語境，與年輕人達成了一場“以夢為馬，不負韶華”的熱血溝通。
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從節目露出到定制Rap Vlog
打造最“說唱”的原生廣告內容
讓夢想有錢花，慣穿節目全程
作為獨家冠名商，有錢花全程花式露出，包括視覺化的體現、花式口播、態度解構式植入等等，與《中國新說唱》融為一體。比如某位rapper的支言片語中，流露出對夢想的執著等等，適時呼應著有錢花“為夢想就很敢”的品牌態度。品牌理念與說唱精神融為一體，給觀眾帶來強烈的信息沖擊。
每個rapper都經歷過在夢想和現實之間的掙扎，借此洞察，有錢花也請了節目當紅的兩名選手福克斯、楊和蘇創造了一支中插廣告，把“有態度沒在怕，讓夢想有錢花”的品牌理念以年輕感十足的節奏感唱了出來。
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RAP AD VLOG
獨家原生廣告內容無縫連接年輕人
有錢花在節目之外開辟了新的內容營銷空間，聯手制作組創造了全新廣告形式：RAP AD VLOG，邀請了節目中熱度高，同時自身也有著濃厚追夢青年色彩的Rappers，包括楊和蘇、西奧、福克斯、劉炫廷黃旭等rapper在內，來為有錢花打造了四支RAP AD VLOG。
在這屆綜藝營銷中，有錢花以全新的創意再次打破廣告和內容的邊界，將有錢花支持夢想的主張和產品利益融入RAP VLOG，在個性十足的說唱中與95后和00后達成共識。
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整合節目資源，無限放大傳播效應
節目外，圍繞《新說唱》這個爆發點，有錢花多元激發傳播點。在態度輸出不變的前提下，從泛娛樂內容再到渠道布局，有錢花制造了多元化的傳播裂變點，無限轉化IP營銷勢能，放大傳播效應。
1、挖掘節目內容價值，制造二次傳播裂變點
有錢花展開了以微博為主要陣地的社會化營銷，挖掘節目亮點創造新的泛娛內容，碎片化內容連接用戶，核心態度轉化認同。
2017夏天，伴隨有嘻哈節目火爆的，除了參賽選手還有一位視頻博主“派翠克”，他的一段模仿參賽選手的視頻，播放量高達1000萬+。
今年，有錢花與派翠克進行了合作，在派翠克的創意視頻中，他再交開啟模仿模式，模仿總導演、功夫胖、楊和蘇等rapper，用說唱的形式講述了三類追求夢想的故事。借派翠克的這些故事，把節目中沒有說出來的品牌理念更淋漓盡致的傳遞了出來，也把更多的目光轉移到有錢花的身上。
自家微博官方帳號平臺，有錢花也經營的有聲有色。例如將說唱音樂中有強觀點輸出的金句，做成每日樂簽發布在官微和相關話題討論區，引發用戶關于態度的討論，從泛娛內容過度到社會化內容，制造全新的傳播爆點。
2、打造媒體矩陣，達成碎片化傳播效果
構建以微博為主陣地，微信、抖音、知乎等在內的多元化社交傳播矩陣。例如在微博搜索《中國新說唱》必然出現的頁面是有錢花的信息頁面，實現媒體平臺的強勢占位，為內容傳播做好準備。選擇與說唱氣質相投的垂直類媒體和大V，為有錢花的品牌態度和營銷內容發聲，多元化信息呈現，達成碎片化傳播的效果，全方位放大傳播聲量。
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精準互動各粉絲圈層
定向實現用戶轉化
1?成長型互動策略
在節目開播前期，有錢花以明星導師粉絲為主，借勢明星導師的影響力展開節目門票和抽獎活動，激勵用戶轉化，增加粉絲粘性；中后期則以節目粉絲和Rapper粉絲為主要互動人群，通過精準互動創意重點轉化人群。成長型的互動策略，背后是有錢花精細的用戶運營思維。
2、以IP為依托的節目粉絲向互動
有錢花也非常重視與IP粉絲之間的互動，在節目進程中，有錢花開啟了你的“嘻哈人格”的H5測試，以及決賽門票抽獎等活動，貼近IP粉絲喜好展開定向互動。其中各項互動激勵機制的設定，也透露著有錢花對用戶的理解，以更切合用戶內心需求的形式助力目標人群有效轉化。
3、以rapper為中心的精準粉絲互動
有錢花發起了幫助rapper登上機場大屏的粉絲互動活動。在有錢花中國新說唱紅榜上設置名單，邀請粉絲投票，助力前8名idol登上機場大屏，并有機會參加復活賽。
這場精準到粉絲群的互動，全力覆蓋高人氣rapper的核心粉絲圈層，同時以格外珍貴的機遇作為激勵機制，激發粉圈的斗志，各家粉絲為支持“愛豆”實現夢想而紛紛轉入下載頁面。
這場綜藝營銷，最終達到了以“態度為爆點，以說唱為溝通語境，以泛娛內容展開全面互動”的破圈層營銷效果。
在整個過程中，有錢花把自己打造成了一個熱愛嘻哈，懂嘻哈、為夢想敢拼敢闖的熱血青年的形象。用這樣一個形象，盤活了IP價值鏈上的每一個環節：讓理念、內容、傳播和粉絲的價值聯動起來，無限放大，最終實現了一輪年輕新用戶的轉化和一場品牌的年輕化營銷。
