摘要：隨著互聯網流量增速放緩，“高曝光”、“黏性強”的短視頻平臺儼然成為品牌重要的流量入口。短視頻營銷有哪些新的趨勢？品牌方、廣告主如何玩轉短視頻營銷，實現品牌曝光和有效轉化？
8月20-21日，主題為“增長進化論”的“快手KA客戶培訓沙龍”在京舉行。現場，快手運營專家團隊就電商、游戲、網服等多個行業，從短視頻營銷新趨勢、創意玩法以及廣告投放技巧等多個維度，與合作伙伴共同探討如何搭建短視頻私域流量體系，從而沉淀社交資產，獲得更多的營銷變現機會。
互聯網流量進入存量時代，對于品牌來說，逐漸消沉的流量難以支撐增長需求。面對競爭壓力，短視頻社交是新的突破點，快手營銷副總裁陳志峰在現場致辭中表示，“短視頻增長紅利較為明顯，商業機遇已經開始顯現，短視頻是未來營銷的重要方向。快手將與合作伙伴們通過時間和經驗的積累，一起把這個行業做的更深、更透，這也是本次沙龍主題‘增長進化論’的初衷。”
快手營銷副總裁陳志峰
“人貨場”為品牌增長提供新動力
移動互聯網時代，消費者行為碎片化特征明顯，消費偏好越來越“黏”人。短視頻社交因互交性強、黏性高、信任感強等特點，具備從品牌曝光、導流再到轉換一體化的全鏈路營銷優勢。基于真實的“人”的社交關系沉淀與裂變，快手平臺憑借良好的社交商業生態體系，正成為品牌營銷的“必選項”。
有數據顯示，目前快手DAU超過2億，日均視頻播放次數超200億，每天點贊數超過4億。依托國民級的“人”流量，快手搭建了“社交+”的營銷模型，將社交基因與人、內容、商業有機融合，形成“營銷一體化”的行業解決方案，而“人+內容”為核心的社交磁力引擎與品牌“人貨場”營銷價值互相疊加、互為增長。
快手平臺上不僅有明星網紅，更擁有數量龐大的中腰部達人，真實的內容和獨特的“老鐵文化”構成了陣容龐大的“超級種草聚集群”，可以為品牌帶來海量忠誠用戶。真實社交關系背書的快手“老鐵經濟”高效地激活不同細分圈層，可以幫助品牌演繹出“邊看邊買”的個性化網購新模式，食品、美妝、運動、服飾等各個行業的品牌產品都能在快手平臺找到真實有效的增量市場。在快手，達人和老鐵之間，老鐵和老鐵之間擁有天然的信任體系，這種超強的社交關系意味著更高的轉化率和復購率，能夠為品牌帶來有效的粉絲互動和社交資產沉淀。
可見，短視頻社交已經成為品牌一體化營銷的大趨勢和必選項。在快手KA客戶培訓沙龍現場，快手運營專家對快手私域流量價值的解讀，極大鼓舞了品牌的投入熱情，以及對快手商業生態有了進一步的深刻認知。
快手廣告“品效合一”，讓增長更高效
現場，快手運營專家團隊圍繞“如何讓廣告投放更高效”，為參會者分享了快手信息流廣告投放管理技巧、素材制作指南以及創新實踐案例，幫助品牌方、廣告主挖掘更多的創新營銷機會。
在激烈的市場競爭中，廣告主不再局限于關注流量和曝光的考量，轉化效果才是目光的聚焦點。快手廣告擁有“品效合一”的營銷優勢，而如何挖掘快手用戶高黏性和社交營銷潛力，實現更優投放效果，是廣告主時下最關心的問題。快手運營專家聚焦核心問題，結合實際案例深度解析快手廣告實操技巧，全面解決投放成本不穩定、轉化量少等問題。
快手正成為品牌短視頻營銷的核心陣地。以垂直游戲行業為例，秒針系統發布的《快手平臺游戲行業價值研究》報告顯示，2019游戲品牌在快手的投放費用增幅高達492%。作為最具增長性的營銷渠道，廣告主如何通過快手廣告投放獲得最大化收益？快手運營專家從快手廣告核心功能、用戶畫像分析以及產品投放周期節奏等方面進行了詳細講解，幫助廣告主面向精準目標人群進行投放規劃，并通過優化技巧有效提升投放效果。
今年是快手商業加速年，品牌廣告是發力的重點，未來將進一步開放私域流量，為合作伙伴不斷沉淀社交資產。同時，繼本次“快手KA客戶培訓沙龍”北京場之后，快手商業還將陸續為上海、廣州的優質合作伙伴帶來更豐厚的短視頻社交營銷紅利。
