不得不說，都八月份了還尋思啥啊，當然是該做秋冬款了，所以今天我們主要分享在上秋冬款的時候應該怎么提前規劃，怎么推廣，以及在什么時間段上比較合適，有人的問，現在夏款還有余熱，推廣秋冬款是不是有些早？要說早吧，其實也算正好，提前分享出來，學習的商家看到的話，剛好用的時機也合適，商家也能少走彎路，尤其是對季節、天氣比較敏感的產品，當然了其他類目也不是不重要，所以跟著慕容往下走，看看如何調整才能完美布局！

這是去年布局的店鋪，因為剛起步的原因，再加上市場沒有到，所以提早布局的初期的收益并不是很理想，這就相當于起飛的雛鷹，因為早期的磨練雖然很苦，但是都是為了打基礎，所以到了后面越才會遨游的更高更遠。早晚都是要做的事情，先飛也能早點入林，晚了估計也就沒位置了，哈哈！

那我們應該怎么確定秋裝新款的上架時間呢？

一，先說一個簡單的方法，找個當地比較大的商場！走走看看，線下實體店夏季產品什么時候打折了，秋款在上了，這時候就時間就確定了，就可以開始布局自己店鋪秋款了。逛的時候，最好多看你這個類目的大品牌的實體店，這樣講來的更準確一些。

二，有朋友也會說，大夏天出去太熱了，在家分析數據也是相對精準的。當然，數據控靠數據說話完全可以，可以通過生意參謀里的市場行情來分析。

我們拿“秋款外套女”這個關鍵詞來舉例，搜索這個關鍵詞的搜索人氣和交易指數一整年的數據情況，上圖中可以看到“秋款外套女”的搜索量從七月份就開始逐步拉升，八、九、十月份是重點市場，然后到十月份就開始逐步下滑了，所以秋款上架時間是在七月底到八月初之間，也就是現在這個時間段，現在開始推廣剛剛好，再不著急只能去喝湯了。 

二、確定好了上架時間，接下來就再說說該怎么具體優化布局

其實我們前面通過分析市場都是為了后面做爆款打基礎，所以后面的選款、測款以及具體的如何優化確定可以主推的寶貝，后面我們來一步步分析，看爆款是如何養成的。

1，選款以及店鋪內功布局

在選款的時候，主要需要做的一件事就是，一定要仔細分析好產品的款式，做好產品的定位，以及對應的主類目，做這些的目的就是為了選的款式與我們的店鋪風格遙相匹配，增加相關性。

①優化標題

標題是搜索的關鍵也是拉升搜索的基礎，決定的是我們后期展現量的高度，以及流量的精準度，所以優化標題是我們前期就要重點做的，下面我們一起來拿小本本記重點：

對于一個剛上架的寶貝，我們產品的主要流量詞也就是類目詞，一定是要加進去的，不要寫錯別字，再加入轉化高，搜索量大的詞，注意保證標題語句通順，不要隨便抄襲他人的標題，尤其不要直接抄一些有權重的產品的標題，因為這樣的話會導致剛上架的產品承受不住層級流量的壓力，會沒有競爭力，流失流量；空格少用，標點符號就不要用了，還有就是不符合規定的詞千萬要免掉！

②優化主圖

主圖做成什么樣才算有創意？才會拿到理想的點擊率？其實，每個人的審美都是不同的，我們都會獨立個性的個體，所以每個人的答案都會有一定的不同，最根本的還是要和大眾的主圖做出區別，不然同樣的主圖，你剛上架的寶貝，別人憑什么會點你的？所以我們在做主圖的時候需要注意：

首先分析同行的主圖情況，分別提煉出他們的產品賣點，再結合自己寶貝，挖掘沒有提到的一些深層次的寶貝特點，在設計主圖的同時，也需要注意店鋪整體風格，做到相互匹配，確定風格，這樣對后面樹立精準的人群標簽更有利。

③詳情頁

詳情頁的布局不建議過程，針對大部分類目來講，尤其是無線端，現在主要的流量都是來自無線端，所以無線端的詳情一定要單獨設置，不建議直接套用pc端口，這樣對轉化的幫助是比較大的。

2，測款以及推廣拉升流量

①測款

測試是季節性產品必要的走的一套流程，因為可以花很短的時間，用數據反饋款式在市場的歡迎程度，避免浪費大量推廣時間和推廣財力，所以測款需要注意：

測款的時間太長太短都不合適，太長的話耽誤市場，沒必要浪費時間，再短的話數據的可參考性就很差，所以一般測款在3-5左右，主要看的就是寶貝的點擊率的指標，其次就是收藏加購的指數。當然，測圖和測款是可以一塊進行的。

②引流

如果說產品為王，那么也可以說流量為尊，因寶貝質量是店鋪的地基，決定店鋪后期發展的高度，而流量的話就是店鋪燃料，促進店鋪提升權重，突破層級，所以店鋪引流應該：

確定主推款之后引流，主要還是要靠直通車，因為他的可控性，有人說刷單也可以，同樣可控，不過相比車子差的就是安全性，補單前期做下基礎量就可以，后面就不建議大量做了，最人群標簽沒有幫助。車子的話前期主要通過控制點擊率，把優質的關鍵詞質量分拉升上去，打好基礎，后面逐步優化，目的就是打準標簽，帶動自然流量。

一般市場需求大的類目ppc都便宜，但是不代表ppc貴的標品類目就是不能開車，相反ppc貴的話投產一般都比較好做，90%的淘寶商家都在用直通車肯定是有他存在的意義的。

可以看下優化一個月的賬戶的情況，基本同行也就剛操作新品半個月的時間，對季節不敏感的小白商家還有沒操作，可以看下十月份銷售額的上升趨勢：

這個店鋪就是布局的早，加上方法的得當，雖然在從新布局，但是這塊提升效果還是很明顯的，從140萬拉升到了170萬，所以搶占市場先機是很關鍵的，市場還沒有打開容量，可以減去跟同行競爭的成本。前期主要就是拍好圖片，布局主圖詳情的創意，做好基礎的銷量評價，然后不廢話直接開車拉，精準人群的同時去帶動搜索。在當時來講，店鋪起步的動力還是比較足的。所以拉升的空間也比較大。

慕容上篇文章提到過，利用寶貝下架自然搜索排名上漲的原理，相交線玩法，因為店鋪情況趨勢符合，也可以去玩兒，控制付費占比，從而拉升自然搜索流量。做店鋪不要單單靠付流量，提升的空間很局限，而且對市場來講也很被動，所以優化的手法和細節是很重要的，我們再看下十一月份銷售額提升的程度：

這個上升的空間已經相當明顯了，爆款已經逐步成型，因為做淘寶的都知道，可能一個月賺的就是這一整年的錢，所以一個爆款一套房也不是空口無憑的說法，這時候到了十一月份天氣也在逐步變涼了，南方還好，尤其北方，所以冬款大概是在十月份就要提前布局了，早的可能九月份就有和秋款一款做的了，主要也是看你手里的資源，還有貨源和店鋪以及季節的匹配程度來定，哪款有優勢主要做哪款，冬款相對秋款存活期還是長一點的，但是中間三四個月的時間足夠你來打造爆款了！