小溪身邊的朋友經(jīng)常在一起討論，為什么別人家的活動(dòng)有很好的效果。藍(lán)鵝，自己策劃的活動(dòng)不僅花錢，還沒有什么卵用！經(jīng)過深入了解，小溪發(fā)現(xiàn)，很多小伙伴做活動(dòng)，很多都是敗在沒有詳細(xì)的活動(dòng)流程，及監(jiān)督管理這些細(xì)節(jié)方面！那么，如何完善一場(chǎng)推廣活動(dòng)？今天我們就以門店?duì)I銷為例。

一、靈感！創(chuàng)意！策略！

       這個(gè)是最難，也是最容易的！如果你真的不擅長(zhǎng)做創(chuàng)意，就要學(xué)會(huì)復(fù)制，盡量別抄同行，多參考異業(yè)的，這樣你會(huì)有用不完的營(yíng)銷策略。

 

二、確定活動(dòng)主題

       有了好的營(yíng)銷策略之后，我們要做的就是確定活動(dòng)主題！

       活動(dòng)創(chuàng)意、策略，不一定是活動(dòng)主題！活動(dòng)主題你要提的響亮、吸引人！

       比如活動(dòng)主題是：?jiǎn)紊韕arty！

       活動(dòng)策略可能是：嘉賓邀請(qǐng)-嘉賓互動(dòng)-活動(dòng)折扣-到場(chǎng)即送等等。

三、確定活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

       很多老板就是心急，有了好策略，明天就想見效果，沒有一點(diǎn)醞釀過程！無論是釀酒也好，還是推廣電影、產(chǎn)品等，都是需要有一個(gè)預(yù)熱過程的！只有把活動(dòng)炒火炒熱之后，你才能把這個(gè)營(yíng)銷策略做到極致，產(chǎn)生你滿意甚至超出你滿意的結(jié)果。

       確定活動(dòng)時(shí)間，就是為了更好把這個(gè)活動(dòng)進(jìn)行下去！

       活動(dòng)時(shí)間選擇：一，最好和節(jié)假日、星期天結(jié)合；二，最好附和客戶的需求習(xí)慣！三，和公司重大事情結(jié)合！

       活動(dòng)時(shí)間確定后，就去確定活動(dòng)地點(diǎn)。是在店里做還是店外做？采用何種營(yíng)銷模式？這都需要確定！

四、確定活動(dòng)方案，劃分活動(dòng)階段和內(nèi)容

       每一個(gè)活動(dòng)都是分幾步完成的。第一步預(yù)熱，第二步邀約，第三步確認(rèn)！

       預(yù)熱，就是通過各種方式、方法、渠道、途徑，把活動(dòng)的內(nèi)容快速的傳播出去，讓更多的人知道！

       常用的方案有：新媒體廣告、噴繪/展架/地推、網(wǎng)絡(luò)廣告、內(nèi)部推廣，在這里我們重點(diǎn)推薦使用短信營(yíng)銷。

       短信推廣在門店舉辦活動(dòng)時(shí)有以下優(yōu)勢(shì)：

1、人群覆蓋廣

       短信群發(fā)價(jià)格很低，單條短信低至0.03元/條，同樣的推廣預(yù)算，通過短信渠道可以獲得更廣泛的推廣人群，尤其是面對(duì)門店的老客戶，短信推送更加精準(zhǔn)，可以換來更好的到場(chǎng)率；

2、輔助邀約

       現(xiàn)在來自互聯(lián)網(wǎng)的信息實(shí)在太多，通過自媒體邀請(qǐng)很容易被消費(fèi)者忽視，而電話邀約效率差，且無法把具體的時(shí)間地點(diǎn)等信息以文字的形式記下來。此時(shí)用短信把活動(dòng)相關(guān)的信息傳達(dá)給用戶，即體現(xiàn)了商家對(duì)客戶的重視，又提高了工作效率；

3、方便身份確認(rèn)

       活動(dòng)時(shí)，客戶可憑短信入場(chǎng)簽到，領(lǐng)取伴手禮等，以此來判斷本次活動(dòng)營(yíng)銷的人群是否精準(zhǔn)，以及確保活動(dòng)物料準(zhǔn)確發(fā)放到客戶手里。

五、確定每個(gè)活動(dòng)階段的執(zhí)行細(xì)節(jié)

       宣傳途徑、方案確定后，剩下的就是確定執(zhí)行細(xì)節(jié)，把相關(guān)的工作分配給xxx，確定最終工具、數(shù)量、地點(diǎn)、方式、洽談、價(jià)格、執(zhí)行等，以及相關(guān)物資的匹配，特別是美工設(shè)計(jì)。

六、簡(jiǎn)約的搭配方案

       為了更好的確保活動(dòng)的順利開展，活動(dòng)負(fù)責(zé)人必須制定出相關(guān)工作的評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)，以及懲罰激勵(lì)方案！逼著誘惑著員工努力的去完成自己的目標(biāo)！

       達(dá)成多少有什么樣的獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)不成多少有什么的懲罰，提前定出來，全員執(zhí)行。

七、資源、物料準(zhǔn)備

       宣傳工具、載體、DM、電話資源等，

       政府相關(guān)單位申報(bào)、

       媒體、明星、領(lǐng)導(dǎo)等確認(rèn)

       酒店、會(huì)議室確認(rèn)

       幕布、人員、物資準(zhǔn)備

       電話號(hào)碼、話術(shù)、文案、美工等準(zhǔn)備

       DM單、易拉寶、宣傳廣告等相關(guān)物資的準(zhǔn)備。

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八、活動(dòng)監(jiān)督、報(bào)表、總結(jié)分析

       此步是活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵，很多公司活動(dòng)都死在了這一步上！

       任何活動(dòng)都要有專人監(jiān)督、督促的！每天的完成量是多少？遇到哪些問題？怎么解決？完成的獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)，完不成的懲罰處理。這是每天都要認(rèn)真去做的，做的越好，執(zhí)行的越細(xì)，效果就越好！

       沒有目標(biāo)，很難成功！有了目標(biāo)，就要細(xì)分目標(biāo)，確認(rèn)每一步都能準(zhǔn)時(shí)達(dá)成！只有這樣，才能保證最終的結(jié)果圓滿！

九、會(huì)場(chǎng)彩排、布置等

       不管在哪里，只要做活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)就要有做活動(dòng)的氛圍。如果在店里，要有氣球、彩旗、氣拱門、鑼鼓隊(duì)------，如果在會(huì)場(chǎng)，幕布、話筒、音響、顯示屏、橫幅、桌位的擺放、POSS機(jī)------等！

       第二是，人員的安排，會(huì)務(wù)總指揮、迎賓、接待、主持、會(huì)務(wù)、成交手、守門員、跑麥、DJ、燈光、白板------等，根據(jù)自己公司人員多少合理安排。

       第三是，有條件的話，盡可能提前彩排一下。

十、會(huì)后總結(jié)，后續(xù)工作安排

       總結(jié)有兩個(gè)部分，一是邀約、活動(dòng)推廣不足、成功之處。二是會(huì)務(wù)遇到問題，及處理方法分析。

       一場(chǎng)會(huì)務(wù)的結(jié)束，只是這場(chǎng)活動(dòng)的剛剛開始。會(huì)后，要分析總結(jié)，到了多少客戶，誰的？成交了哪些，交定金的有哪幾個(gè)，全款的有誰？有哪些客戶需要重點(diǎn)跟蹤，哪些客戶需要進(jìn)一步溝通。之前發(fā)現(xiàn)了客戶有哪些表情動(dòng)作，有哪些顧慮、抗拒點(diǎn)在哪里，如何溝通、跟單！這些都是會(huì)后要第一時(shí)間做的！此事做得好，至少能夠多成交好幾單！

十一、追單，后續(xù)跟進(jìn)

       按照之前分析方案，及時(shí)溝通、成交客戶，時(shí)間越短成交幾率越高。負(fù)責(zé)人做好相關(guān)監(jiān)督工作！