從2016年下半年開始，“新零售”概念迅速火爆起來。馬云率先提出了“新零售”的概念，他說“純電商時(shí)代過去了，未來十年是新零售的時(shí)代”，它認(rèn)為傳統(tǒng)零售應(yīng)該利用大數(shù)據(jù)、物流、電子商務(wù)來打造新零售。

    關(guān)于新零售每個(gè)人都有自己的理解，零售企業(yè)也都在探尋適合自己的變革路子。在這樣的“新零售時(shí)代”背景下，傳統(tǒng)企業(yè)和新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都不再滿足于傳統(tǒng)線上或線下的單一營(yíng)銷渠道。他們結(jié)合線上線下“組合拳”打法的同時(shí)，還通過跨界合作、共享渠道尋求突破點(diǎn)。

    vivo手機(jī)在線下渠道非常強(qiáng)勢(shì)，全國(guó)有20多萬個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。今年，vivo在“反攻”線上，將互聯(lián)網(wǎng)渠道作為有力補(bǔ)充。Vivo在跨界營(yíng)銷方面，將電競(jìng)市場(chǎng)與手機(jī)市場(chǎng)合作，與國(guó)民手游《王者榮耀》合作，迅速搶占電競(jìng)用戶，開創(chuàng)了手機(jī)×移動(dòng)電競(jìng)的跨界營(yíng)銷的新時(shí)代。

 

    兩面針除了有天貓旗艦店，出品了多款符合年輕用戶的包裝，最近還與餓了么合作，創(chuàng)意出新的用戶溝通模式。“你只管吃，上了火算我的”活動(dòng)，提升線上線下的使用體驗(yàn)，創(chuàng)造更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和用戶價(jià)值。跨界活動(dòng)為傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型 、產(chǎn)業(yè)升級(jí)注入了新的活力，同時(shí)還將健康的理念進(jìn)行了深層次的解讀。

 

    其中，微鯨作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)新星，以線上為最基本的銷售渠道。在2017年則全面進(jìn)軍線下，推出了微鯨全國(guó)“萬家體驗(yàn)店計(jì)劃”。為了適應(yīng)新零售時(shí)代的發(fā)展方向，延續(xù)以用戶體驗(yàn)為中心的經(jīng)營(yíng)模式，近日聯(lián)合百威、雪碧等飲料界龍頭也大玩跨界，好評(píng)如潮。微鯨不僅在快消品方面，此前就曾聯(lián)手絲芭傳媒，第一時(shí)間直播國(guó)民少女天團(tuán)SNH48大選；與凱迪拉克合作，推出“壕寵粉絲送英超之旅”活動(dòng)；聯(lián)合科沃斯、堅(jiān)果智能影院、水星家紡等組成618品牌聯(lián)盟，父親節(jié)為老爸獻(xiàn)上好貨好禮。微鯨可謂是真正的高級(jí)“跨界玩家”。

    跨界營(yíng)銷作為一種營(yíng)銷方式，其本質(zhì)的核心在于“創(chuàng)新”，可以通過創(chuàng)新解決新的營(yíng)銷環(huán)境中存在的問題。更重要的是，微鯨選擇跨界營(yíng)銷的方式不僅可以節(jié)省線下營(yíng)銷渠道成本，還可與合作方進(jìn)行資源共享，渠道融合。

    在這次微鯨與百威的合作中，就充分進(jìn)行了完美的結(jié)合。這次的“轟趴自造日”活動(dòng)，選擇了廣州、天津、北京、杭州、溫州五大城市，召集潮流時(shí)尚的年輕人聚會(huì)。同為微鯨和百位代言人的國(guó)民男神陳偉霆親自示范各種玩法兒。最重要的是，兩個(gè)品牌的目標(biāo)對(duì)象都是創(chuàng)新、個(gè)性、不斷挑戰(zhàn)自我，崇尚娛樂的年輕人。

    活動(dòng)有DJ轟趴、集裝箱轟趴、勁舞轟趴、真人電玩趴多種形式。現(xiàn)場(chǎng)利用小巧便攜的微鯨投影K1和一秒召喚的微鯨電視，瞬間自造私人影院和游戲趴，將轟趴游戲規(guī)則，MV等畫面聲音輕松投到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

    微鯨與百威的品牌跨界合作，幫助雙方具備更廣更深層次的傳播力，互相對(duì)各自的用戶人群進(jìn)行“圈粉”，增加了自身粉絲的廣泛性，使雙方的合作達(dá)到了共贏的目的。在社交媒體上，#陳偉霆喊你來轟趴#話題閱讀超過一億次，相關(guān)討論達(dá)到79萬條。微鯨+百威的組合， 成為了經(jīng)典的合作案例。

    在共享用戶群方面，微鯨與可口可樂合作了“喝小瓶，贏大屏”活動(dòng)，消費(fèi)者在購(gòu)買帶相應(yīng)標(biāo)志的雪碧等產(chǎn)品后，掃描瓶身上的二維碼，有機(jī)會(huì)獲得微鯨電視。無論是微鯨還是可口可樂公司，他們都與家庭娛樂息息相關(guān)，正是“同道中人”的互相賞識(shí)，使得兩個(gè)品牌采用如此有趣的跨界合作方式，將更多的消費(fèi)者聯(lián)系在一起，展開互動(dòng)娛樂狂歡。

    以“跨界”的方式，微鯨與百威、可口可樂等公司在一起，同時(shí)也與千萬個(gè)年輕家庭在一起，共享歡樂時(shí)光。在與百威、雪碧等跨界合作的基礎(chǔ)上，“最懂年輕人”的互聯(lián)網(wǎng)電視微鯨在618購(gòu)物狂歡節(jié)順勢(shì)推出了“好價(jià)買高配，買大屏送小屏”活動(dòng)。在京東網(wǎng)站公布的618品牌銷量排行榜中，微鯨智能投影F1斬獲投影品類銷冠，鯨智能語音電視D系列產(chǎn)品也領(lǐng)跑熱銷榜，再次成為銷量之王。

    “新零售時(shí)代”是線上線下融合、全球品牌參與的新時(shí)代。微鯨一再牽手年輕人喜愛的品牌，頻頻跨界合作，精準(zhǔn)把握年輕人的脈搏。會(huì)玩兒的微鯨，正在掀起新的營(yíng)銷潮流，百威之后，下一個(gè)攜手的會(huì)是誰呢？