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大家都在打價格戰，顧客現在實質上，對折扣、對價格戰已經不買單了，不是十幾年前了，已經不買單了。而且我們舉個例子，耐克打折，請問耐克打折吸引來的是耐克的顧客還是**的顧客呢，你吸引來的是低端的顧客而放掉的是高端市場。

所以今天我們是不是可以大膽地思考一下。我們作為商家，作為老板是不是可以逐漸的從讓利顧客這種思維轉換成讓利員工？

如果一個員工跟著你十年。十年了，到今天她都不知道月薪過萬是什么感覺，他都不知道年薪十五萬是什么感覺，我們是不是對他有一份虧欠的。

如果這個員工足夠努力的話。我們是不是對人家有一種虧欠的。是不是給可以給這樣優秀的員工，或者我們做一個整體的改革我們可以大膽的去思考。

而且我們還看到好的一些商鋪，一個導購員月工資可以開到五六千，甚至六七千、七八千。這種店鋪越來越多，不是在一線城市，在二線城市這種商鋪也越來越多，導購員可以開到六七千、七八千，店長可以開到八千以上，已經不再是什么稀奇的事情。

可是為什么我們這個行業，卻吸引不來大專生、本科生，甚至一些地方連高中生都吸引不來了！

我們有非常好的工資，我們有非常好的商品。相對于企事業單位來說，相對于一些醫院來說，我們雖然不夠光鮮，但是，我們的工資足夠高。我們不需要像他們一樣承載著太多的壓力，可是為什么我招不到大學生呢？

所以，當我們逐漸的轉變，我們的思想轉變，我們的思維從讓利顧客到讓利給員工，從讓利顧客到成就員工。當我們真正的這種想法的時候，我是不是可以招攬更多的人才呢。

隨著市場的進步，隨著時代的變遷，像我這樣的八零后。在服裝行業里面都已經算是老人了，九零后都已經算老人了，零零后十八歲的孩子們已經進入這個行業。

他對這個行業期待的是什么樣的待遇？

我們可不可以讓利給員工，讓我們服裝行業的店長和導購員也能一個月有八天的休息呢？星期六、星期天允許休息，不可以嗎？真的不可以嗎？

我們可以把工資進行調整，更多的讓利給我們的員工。

以前是不允許星期六、星期天休息，以前是沒得休。而現在我允許他星期六、星期天休息。是不是會出現為了去爭一份工資或者爭一份榮譽他不休呢？各位，沒得休和有得休，我不休，動力是不一樣的。

所有看到這的同學，只要你從終端導購員做過。我相信你心中一定曾經有過這樣的想法。或者看著那些顧客，心生一份羨慕，甚至都會有一點嫉妒。人家星期六、星期天是可以出去玩兒的，而我是不行的，人家五一、十一黃金周、過年是可以玩兒的，而我是不行的。

而今天我說的這些最重要的是一個暢想，不一定適應于所有的公司，

我的暢想是：讓利員工！從讓利顧客到讓利員工，讓利員工一個點，兩個點到讓利員工休息時間。

讓我們服裝行業的員工可以真真正正的去享受生活。讓我們成就員工不再是一句空談。讓我的員工可以像正常人一樣上班下班，在星期六星期天陪父母吃上一頓飯還是可以在星期六的時候去陪孩子。他可以在禮拜天的時候給老公做上一頓早餐，這不好嗎？

為什么這個行業越來越少的高端人群不愿進入。為什么那些大學生寧愿剛畢業拿這兩千塊錢的實習工資。都不愿意到我們店里一個月至少要用4000、5000來做服裝導購員，難道真的只是因為在服裝店賣衣服沒面子嗎？

在服裝店賣衣服沒面子，難道去別的地方給別人打下手做最底層就有面子了嗎？并不是！我覺得不僅僅是這些，更多是我們這個行業的人，十幾年二十幾年過去了，基層員工的生活狀態，基層員工的獎金分配卻沒有得到一個進步。

這件事情誰去做，我覺得他一旦做成，將會在這個行業里，得到一個別人無法比你的核心競爭力！