創(chuàng)業(yè)維艱，不能光顧偉大目標(biāo)，忘了避開路上的陷阱。創(chuàng)業(yè)，九死一生，這4個大坑，哪些你跳過去了？哪些你跌進(jìn)去了？哪些你正在經(jīng)歷？
1第一大陷阱：偽技術(shù)
擁抱技術(shù)沒有錯，但今天很多項目貼上了太多所謂技術(shù)的標(biāo)簽，比如最熱的人工智能、區(qū)塊鏈，我認(rèn)為99%的人工智能是偽人工智能。
全世界人工智能的人才數(shù)以百計，怎么冒出數(shù)以萬計的所謂“人工智能”？就連老本行做家具的人，都在談人工智能。大部分以前帶有機(jī)器學(xué)習(xí)標(biāo)簽的項目，今天披著人工智能的馬甲又回來了。
其實人工智能還是跟機(jī)器學(xué)習(xí)一樣的算法，我們作為投資人如何識別？大家千萬不要往這個角度去包裝。去年夏天和斯坦福的李飛飛教授，人工智能首屈一指的專家，交流時總結(jié)出一種識別偽人工智能的方法。核心就是機(jī)器學(xué)習(xí)的速度和進(jìn)步的速度。人類教計算機(jī)下國際象棋，打敗世界冠軍用了將近20年，期間人類多次戰(zhàn)勝這臺叫深藍(lán)的計算機(jī)。
這次人類教計算機(jī)比國際象棋更復(fù)雜的圍棋，阿爾法狗從打敗初段到世界冠軍用了一年時間，阿爾法狗Zero用了三個月打敗阿爾法狗，阿爾法狗Master又用了一個月打敗了阿爾法狗Zero。
帶有人工智能的機(jī)器學(xué)習(xí)，它的進(jìn)化速度是以前機(jī)器學(xué)習(xí)所不具備的，這才是真技術(shù)。
無論做投資還是創(chuàng)業(yè)，都要識別偽技術(shù)。
2第二大陷阱：偽需求
很多時候是我們在搭建業(yè)務(wù)模型，不是消費(fèi)者真實的需求。
它比較集中體現(xiàn)在過去一兩年的O2O，今天很多所謂的新零售也類似。
以前很多上門到家的服務(wù)，量也挺大，但它不是消費(fèi)者真實需求，而是被補(bǔ)貼出來的需求。
比如，你到店里做指甲或按摩要一兩百元，到家只要幾十元，你當(dāng)然希望到家服務(wù)。但企業(yè)之所以能滿足到家?guī)资⒉皇且驗榈郊乙院笮袠I(yè)效率、個人效率提高了。
以前在店里可以做8個，上門只能做4個，剩下時間全在路，一個人每天產(chǎn)出都不一樣。
這個需求的關(guān)鍵是，背后有資本補(bǔ)貼。當(dāng)資本的補(bǔ)貼一撤，這個需求就沒了。
這類需求當(dāng)屬偽需求！
3第三大陷阱：低效率
擁抱技術(shù)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，本質(zhì)上應(yīng)該把行業(yè)或者企業(yè)效率提高。為什么今天粘了互聯(lián)網(wǎng)，粘了技術(shù)，燒錢更厲害了？
因為效率反而降低了。效率是商業(yè)本質(zhì)，效率也是投資本質(zhì)。過去2017年講最多的就是效率，沒有效率的增長，不是慢性自殺，是加速自殺。
我接觸過的企業(yè)家，大多都是說過去一兩年公司做得多大，增長速度多快。很少有人講過去的增長如何，效率指標(biāo)有沒有提高。
公司只要有人就有人效；
只要有面積就有平效；
只要有庫存，就有庫存周轉(zhuǎn)率；
只要賣東西，就有毛利率；
尾貨是否賣得掉，要看一個售謦率；
無論線上線下獲得用戶，就有轉(zhuǎn)換率；
轉(zhuǎn)換率后面就有復(fù)購率，
帶率字的都是效率。
大部分公司只看一個率，叫增長率，偶爾看一個市場占有率，這兩個率談得比較多。有了這兩個率，別的率都不要了，叫低效率。沒有效率的增長，不是慢性自殺，是加速自殺。
4第四大陷阱：大玩家
中國有人討厭BAT，有人說BAT是三座大山、三大地主，甚至是“惡霸”。
只要一碰互聯(lián)網(wǎng)，用戶都在他們手里，很難從中圈用戶、圈地。即使在行業(yè)里做的不錯，有真技術(shù)、真需求，效率也好，也可能被BAT沖掉。
有人問我“如何和大玩家競爭”？有可能，但挺難的。
如何避開和大玩家競爭？
第一，要細(xì)分。
細(xì)分的標(biāo)志就是用戶數(shù)量級。在中國做到百萬級用戶，甚至千萬級用戶的，其實是個很好的生意。
大玩家現(xiàn)在要碰的是過億的用戶，單車過億他一定要碰，打車過億一定要碰，外賣過億要碰。中國幾千萬消費(fèi)人群能夠支撐一家國內(nèi)外的上市公司，哪怕幾百萬用戶，也是不錯的公司。
第二，要做重。
你做得重一點(diǎn)，大玩家每家公司在3、4萬人不等，加幾百人能干的事他一定干。如果增加1%、2%的人進(jìn)入一個細(xì)分，他也能干。
所以，你干的事最好過千人，重一點(diǎn)。雖然最后他可能會以投資的方法進(jìn)入，但他不會自己干。
第三，要趁早。
什么叫早一點(diǎn)？
案例：當(dāng)年整個中國網(wǎng)上購物只有5百萬，eBay占了95%，淘寶要跟eBay競爭，即使你早了，怎么競爭？大玩家不僅領(lǐng)先，而且足夠強(qiáng)大，如何顛覆？我們相信有更多的用戶還沒有用，有競爭的空間，淘寶當(dāng)時提出“倒立文化”。
首先把eBay做的事全部記錄下來，然后徹底180度反著來做。
比如，當(dāng)時eBay收費(fèi)，我們不收費(fèi)；eBay是拍賣制，不允許買賣雙方交流，我們不僅允許而且鼓勵，像旺旺。
eBay的陳列方式是即將下架的商品在上面，淘寶則是最新發(fā)布的在前面；eBay限制發(fā)布商品數(shù)量，我們鼓勵發(fā)布商品數(shù)量。
你列出十幾個領(lǐng)先的特質(zhì)，然后徹底反過來做，畢竟順著做一點(diǎn)機(jī)會都沒有。當(dāng)然eBay也不是都做錯了，但對的事也要等我們打敗他之后再反回來，你只有打敗他以后再學(xué)習(xí)他。
所以，只能是顛覆式的。當(dāng)然盡可能要早于大玩家進(jìn)來，而不是等他進(jìn)來以后再去競爭。
很多人問我，能不能講講創(chuàng)業(yè)的坑和投資的坑？
我說大家掉進(jìn)坑的情況都差不多，為什么投資人會掉進(jìn)坑里面去？基本上是企業(yè)家先掉進(jìn)去，再把我們拽進(jìn)去的。如果你們都不踩坑，怎么會掉進(jìn)去？
在創(chuàng)業(yè)路上難免會踩坑，但是，前車之鑒，后事之師，我們要多了解他人遭遇過的創(chuàng)業(yè)陷阱，培養(yǎng)防患于未然的警覺，這樣當(dāng)你遇到這些坑的時候，很多都能繞開。
您在創(chuàng)業(yè)路上遇到過什么陷阱呢？您又是怎么避開陷阱的呢？
