盤點(diǎn)萬(wàn)圣節(jié)五大營(yíng)銷創(chuàng)意和知名品牌營(yíng)銷案例
電商
發(fā)表時(shí)間:2018/10/29 10:10:38??來(lái)源:雨果網(wǎng)??作者:h6yhjk??
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發(fā)表時(shí)間:2018/10/29 10:10:38??來(lái)源:雨果網(wǎng)??作者:h6yhjk??
相比于年終旺季其它節(jié)日的營(yíng)銷重頭戲，萬(wàn)圣節(jié)式營(yíng)銷更顯得與眾不同。相比蓄力促進(jìn)銷量的做法，萬(wàn)圣節(jié)更多是一個(gè)維系客戶關(guān)系、打造品牌影響力的時(shí)刻。
出口賣家們無(wú)需讓萬(wàn)圣節(jié)營(yíng)銷成本超出自己的預(yù)算計(jì)劃，因?yàn)槿f(wàn)圣節(jié)品牌營(yíng)銷的賣點(diǎn)更多在于通過(guò)不同凡響趣味無(wú)限的內(nèi)容吸引看客們的目光，以此帶動(dòng)站點(diǎn)流量和品牌影響力。
據(jù)National Retail Federation數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，35%的美國(guó)消費(fèi)者在萬(wàn)圣節(jié)上網(wǎng)搜索關(guān)于節(jié)日服裝飾品的創(chuàng)意靈感。因此圍繞著這一主題展開(kāi)的節(jié)日營(yíng)銷往往能夠在節(jié)日時(shí)分深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。
本文盤點(diǎn)了五大萬(wàn)圣節(jié)營(yíng)銷創(chuàng)意并附上本年度部分知名品牌的萬(wàn)圣節(jié)營(yíng)銷案例，希望能夠?yàn)槌隹谏碳覀儙?lái)節(jié)日營(yíng)銷的靈感，充分利用這個(gè)絕佳的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。
1、打造萬(wàn)圣風(fēng)產(chǎn)品
一些不銷售節(jié)日產(chǎn)品的賣家可能會(huì)感到疑惑，并且認(rèn)為自己的產(chǎn)品無(wú)法在節(jié)日時(shí)刻獲得訂單或流量。但事實(shí)上，商家可以通過(guò)打造萬(wàn)圣節(jié)風(fēng)格的產(chǎn)品或是增加產(chǎn)品包裝的節(jié)日元素，以此吸引那些愛(ài)好搗蛋的購(gòu)物者。
例如，Astro Donuts&Fried Chicken（甜點(diǎn)零售店）就制作了萬(wàn)圣節(jié)風(fēng)格的迷你甜甜圈，其中包括南瓜餅和蜜餞蘋果等口味的甜點(diǎn)，以此吸引顧客在節(jié)日時(shí)購(gòu)買。這款“萬(wàn)圣節(jié)式”的甜點(diǎn)，被門戶美食為網(wǎng)站Eater收入，受到了消費(fèi)者們的熱情追捧。
此外，請(qǐng)務(wù)必通過(guò)在社交媒體上發(fā)布照片來(lái)讓客戶了解“萬(wàn)圣節(jié)式”的產(chǎn)品，這些照片會(huì)誘使并說(shuō)服他們?cè)谌f(wàn)圣節(jié)夜結(jié)束前來(lái)到商家的網(wǎng)站或?qū)嶓w店。
2、推出trick-or-treating促銷活動(dòng)
通過(guò)舉辦線上的trick-or-treating（不給糖就搗亂）促銷活動(dòng)，能夠再一次提高客戶的參與度和轉(zhuǎn)化率。對(duì)于一個(gè)優(yōu)惠與趣味兼具，并且在任何地點(diǎn)都可以輕松參與的萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)，消費(fèi)者是沒(méi)有抵抗力的。
紐約珠寶品牌Kendra Scott就在其網(wǎng)站上為客戶推出了trick-or-treating活動(dòng)，通過(guò)在頁(yè)面隱蔽處設(shè)置帶有折扣優(yōu)惠的南瓜，以此賺足了流量。
除此之外，商家還可以通過(guò)郵件營(yíng)銷開(kāi)展trick-or-treating活動(dòng)，為客戶提供兩個(gè)秘密報(bào)價(jià)，讓其選擇trick （小折扣）或 treat（大惠價(jià)）。無(wú)論是何種方式，這類活動(dòng)的要點(diǎn)在于通過(guò)興奮刺激的活動(dòng)體驗(yàn)吸引消費(fèi)者的注意力。
酒水品牌Jagermeister（野格）就是一個(gè)很好的案例。野格利用Snapchat的AR功能推出了名為“Divine the Darke（神圣的黑暗）”的活動(dòng)。一個(gè)月來(lái)，野格在酒吧和商店內(nèi)銷售附帶QR碼的商品，消費(fèi)者每次掃描可以解鎖一個(gè)AR游戲并讀取塔羅牌。在不到三周的時(shí)間里，這場(chǎng)活動(dòng)的參與人次超過(guò)了3200萬(wàn)。
3、打造萬(wàn)圣節(jié)風(fēng)格頁(yè)面
無(wú)論是社交媒體主頁(yè)還是自建站頁(yè)面亦或商品詳情頁(yè)，打造萬(wàn)圣節(jié)風(fēng)格的內(nèi)容頁(yè)可以讓商家獲得更多的喜愛(ài)和關(guān)注。例如在Facebook和Instagram上發(fā)布萬(wàn)圣節(jié)的主題圖片和推文等。
寵物水療品牌Dogfather & Co.在Instagram上發(fā)布了一張萬(wàn)圣節(jié)形象的寵物狗，一秒獲得鏟屎官們的喜愛(ài)。
在站點(diǎn)頁(yè)面方面，建議商家通過(guò)一些簡(jiǎn)單的調(diào)整為訪問(wèn)的客戶營(yíng)造節(jié)日的氛圍，例如添加萬(wàn)圣節(jié)主題脫線、利用一些怪狀字體和節(jié)日元素或是添加南瓜、蜘蛛網(wǎng)等icon等，都可以增加顧客的節(jié)日感受。如果商家不想尋求專業(yè)設(shè)計(jì)師的幫助，可以直接使用PicMonkey等工具輕松將網(wǎng)站的常規(guī)圖片轉(zhuǎn)化成萬(wàn)圣節(jié)畫(huà)風(fēng)。
4、創(chuàng)建萬(wàn)圣節(jié)主題內(nèi)容營(yíng)銷
發(fā)布以萬(wàn)圣節(jié)為主題的內(nèi)容更加吸引消費(fèi)者的目光，為假日購(gòu)物越熱并帶來(lái)更多的客戶。根據(jù)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)Demand Metric的調(diào)查，內(nèi)容營(yíng)銷產(chǎn)生的銷售額約為傳統(tǒng)推播式營(yíng)銷(Outbound Marketing)的三倍，成本減少約62％，這使其成為萬(wàn)圣節(jié)營(yíng)銷的完美策略。
內(nèi)容營(yíng)銷的目的在于幫助客戶在其繁忙的時(shí)間段解決購(gòu)物需求。例如，“萬(wàn)圣節(jié)兒童服飾指南”、“如何DIY萬(wàn)圣節(jié)裝飾”或“如何舉辦一場(chǎng)完美的萬(wàn)圣節(jié)派對(duì)”等主題都是較好的選擇。
英國(guó)購(gòu)物平臺(tái)HQhair就為平臺(tái)用戶發(fā)布了大量以萬(wàn)圣節(jié)為主題的內(nèi)容，其中包含了滿足消費(fèi)者購(gòu)物需求的自營(yíng)產(chǎn)品。
如HQhair的做法一般，商家可以創(chuàng)建含有自己產(chǎn)品的內(nèi)容帖子，不過(guò)不要有過(guò)強(qiáng)的銷售意圖。此外商家還需在內(nèi)容中添加和節(jié)日相關(guān)的關(guān)鍵詞，提高內(nèi)容的曝光率。當(dāng)商家提供有價(jià)值且趣味十足的內(nèi)容時(shí)，消費(fèi)者也會(huì)十分樂(lè)于和家人、朋友分享。
此外，零售巨頭沃爾瑪?shù)淖龇ㄒ彩种档媒梃b。沃爾瑪通過(guò)派對(duì)策劃，節(jié)日食譜和節(jié)日裝扮三個(gè)主題分別創(chuàng)建了內(nèi)容，其中最后一塊板的內(nèi)容還包括了完整的服裝和化妝教程。這些內(nèi)容中也包含了相關(guān)產(chǎn)品的清單，并且可以一鍵跳轉(zhuǎn)至沃爾瑪?shù)馁?gòu)買頁(yè)面。
5、推出萬(wàn)圣節(jié)裝扮大賽
萬(wàn)圣節(jié)裝扮大賽是大受網(wǎng)友們歡迎的線上活動(dòng)，商家可以提前在線上發(fā)起萬(wàn)圣節(jié)主題的裝扮比賽，設(shè)置一些折扣或商品獎(jiǎng)勵(lì)，吸引客戶的參與。
德克薩斯主題公園Kemah Boardwalk就舉辦了萬(wàn)圣節(jié)裝扮大賽，用終極大獎(jiǎng)和每周禮品吸引其粉絲的狂熱參與。
商家可以創(chuàng)建這樣的活動(dòng)，鼓勵(lì)客戶通過(guò)發(fā)布萬(wàn)圣節(jié)裝扮照片參加比賽，甚至可以鼓勵(lì)他們通過(guò)分享活動(dòng)帖子來(lái)領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)。商家切記在線上推廣這一活動(dòng)時(shí)使用節(jié)日主題標(biāo)簽，以此擴(kuò)大品牌影響力，并和潛在的新客源建立聯(lián)系。
這些有趣的萬(wàn)圣節(jié)營(yíng)銷案例說(shuō)明，即使是中小賣家也可以在預(yù)算較少的情況下打造效果驚人的萬(wàn)圣節(jié)營(yíng)銷，增加客戶的品牌好感度并促進(jìn)后續(xù)的銷售。
