基于社區團購，未來幾年社區團購和電商的發展動態會走向哪里？

仔細思考后，有以下9點：

1. 未來的社區團購應該會去微信群化

隨著社區團購競爭足夠劇烈，團購公司會逐漸培養起消費者在公司微信小程序上面去下單的習慣，當足夠多的消費者知道了社區團購和團購小程序，可能最后的購買場景不再是微信群，而會直接遷移到某個社區團購公司的小程序和平臺上去。

而團長，主要精力不再是維護群，最終可能會演變成周邊社區生活店整合者或者店長。

2. 消費渠道和消費形態會多樣化

社區團購可能只是眾多消費形態中的其中一種，甚至會演變成類似Costa會員制的消費渠道；消費渠道和消費形態會越來越多樣化。

消費者除了到店場景，到線下門店 到店體驗和購買，未來還可以坐在家里，到家場景。

通過外賣渠道和傳統搜索式電商渠道，還有基于社交和內容分享推薦的社交電商渠道，還有各種團購渠道、小程序渠道，都可以購買。

消費渠道會越來越分層和個性化。

3. 向供應鏈演變

部分社區團購公司可能會演變成一種供應鏈，給外部門店和渠道供貨和配送。

作為一種渠道的創新，社區團購的選品，其實更適合的商品應該是偏向新奇特，非標準化的產品，因為這樣的商品，才會有可以把控的毛利和增長空間。

4. 電商渠道越來越下沉

包括倉庫渠道和店面越來越下沉，商品和服務離用戶越來越近，離社區和三四線城市越來越近。

而社區店正好有離用戶近的優勢，所以社區經濟和社區店會有不錯的挖掘增長空間。

5. 店倉結合的模式

在消費者體驗和效率成本均衡考慮的基礎上，最好的零售渠道是線上線下結合，店倉結合的模式。

在離用戶一定近的地方，既有線下門店可以切身體驗，又可以通過就近的倉庫將產品和服務快速配送到家。兼顧用戶端體驗和供應端效率成本。

6. 新型的會員制電商平臺

國內的團購公司和團購平臺，其實可以看作是一種新型的會員制電商平臺。

美團團購目前可以看作是0會員費的線下會員制電商平臺。以往的會員形式，往往是先購買會員卡，然后消費時享受一些特別的權益，更多是價格上的折扣優惠。

而團購和拼團，是一種不需要辦會員卡，低門檻就可以享受的會員優惠，也算是一種會員權益，而且，團購除了一起集中參與帶來的會員折扣，還具有社交的溫度和樂趣。

7. 價格越來越透明

隨著商品流通越來越快，標準化產品價格會越來越透明。

消費渠道里，商品和品牌的個性化和獲取服務的便利性，會越來越成為商家和零售渠道的核心競爭力。

而消費渠道越來越多，消費信息不對稱越來越小。反而是那些提供個性化產品和快速方便觸達服務的公司和渠道，會越來越受到消費者青睞。

同時，人以群分，消費人群和消費渠道的分級會鮮明化。

8. 社交式電商渠道比重加大

基于內容和訂閱的互動式，社交式的電商渠道，未來存在比重會進一步增大。

社交可以讓購物變得有溫度和樂趣，而社交電商的本質是通過分享和互動帶來的共識和優惠，是自下而上，由下游的用戶驅動上游的供應端，是C2B模式。

而傳統的搜索式，人找貨這種貨架式的電商平臺，會逐漸引入會員制和社交化。

9. 基于同城的物流和同城電商會越來越多

隨著倉庫和店面渠道的下沉，消費者對速度的要求越來越高。電商只有基于同城和社區，才可以足夠快捷和方便的觸達并獲取商品和服務。

更好的團購/電商模式是怎樣的

基于社區團購延伸，更好的團購模式或者電商模式是怎么樣的？

電商的趨勢一定是離用戶越來越近，快、好、省。

有沒有一種基于社區團購來延伸和升級的電商模式？

我們可以來討論下：

社區團購的未來方向，不僅僅是生鮮，可能是社區周邊生活服務的入口，現有的部分社區團購，已經切入到一些社區服務：收發快遞、洗衣代收、家政服務、教育培訓等；

那么，基于社區團購的升級，在社交和交易基礎上，搭建這樣一個平臺，一開始給團長統一供貨，物流。

到后階段形成一定粘性后，可以把足夠多周邊社區團購的團長和本地服務店家，聚合到一個平臺和小程序上，團長和店家進行認證，認證后團長可以自主來發布商品并交易。

基于交易，還可以在小程序上以社群貼吧和魚塘對話的方式進行互動，讓足夠多的社區人購物的同時進行社交互動，有足夠多的團長和本地商家主動開團；

基于本地同城，延伸出離用戶足夠近的一種社區、社群、社交的電商平臺？

比如：以小區附近3公里為邊界，想買水果時候或者理發服務時候，直接上這個平臺，就可以看到附近3公里內的認證團長，或者店家提供的團購水果和生活服務；只要發布商品和本地服務后，附近社區的人就可以參團，可以直接到店自提，享受團購價。

這不是最重要的，關鍵是：

1. 有社區和社交的氛圍

可以看到附近3公里內的社區用戶，可以看到同城附近誰誰也正在購買同樣的商品，附近誰誰也加入了拼團，可以發購物和美食帖子，類似小紅書模式。

甚至加入某個社區魚塘，類似閑魚的魚塘，進行微信群一樣的互動和聊天，不再到滴滴答答比較吵鬧的微信群里，拼團后可以通過和附近社區的人直接進行分享和互動。

2. 享受折扣和優惠

量變產生價變，參與就可以享受折扣優惠和互動樂趣。

人越多，優惠越大，前5名和后5名加入的人群享受的階梯折扣力度不一樣，量變產生價變，一個人也可以成團直接購買，但是折扣力度會相對小點。

同時，團長和店家可以建立附近的魚塘，通過上社區魚塘，不僅僅可以認識更多周邊社區的朋友，還可以享受一起參與帶來的團購優惠，讓本地社區生活和電商開始變得更有溫度。

3. 降低商家資金和庫存風險

通過預售+到店自提和的模式，降低商家的資金和庫存風險。

比如：可以上午提前預售水果，下午就可以到店自提，也可以提前2小時開團預售周邊美容理發或者餐飲服務，預售結束就可以直接上門消費。

以上，基于社區團購延伸到的這種新電商模式，且把模式和項目的名字，叫做：藍社區。

定位：身邊3公里的社群社交社區電商。

使命：茫茫城市，讓社區和電商變得真實有溫度。

模式：線下社區店+線上社群+線上社交= 鄰鄰社區。

產品達成的要點是：

1. 讓平臺認證的團長樂于在上面開團，因為可以基于社區吸引周邊3公里粉絲，搭建比微信群更大的活躍社群。

2. 基于線下同城附近社區，構建一個有溫度的，個性化和透明互動的購物方式。

3. 基于拼團的參與和產生的量變，構建一個高性價比和可信賴的實體社區交易方式。

4. 擺脫社區團購微信群太吵，效率低這樣的購物方式和場景。

5. 構建一個去中心化，從商家和供應鏈端到顧客的直接溝通和互動的社群社交社區。

可以類類比目前阿里的盒社群，開始的時候也是基于微信群，現在直接轉移到app上面的盒社群。

而社區店最大的優勢，就是離用戶很近，近意味著獲取服務非常方便，無論是自提還是到家。（來源：微信公眾號qqchuangye）