C2M模式讓電商賣家的產品從“賣得好”到“更好賣”
電商
發表時間:2018/12/20 16:50:43??來源:聯商網??
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“經過改造之后，我們可以實時讀取產線上的數據，做到生產上的‘心中有數’，廣東和內地的工廠也能數據聯動，既升級了產品，又節約了成本。這部分成本就可以讓利給消費者。”經過了淘寶天天特賣的工廠改造之后，位于廣東的耳機品牌WRZ生產負責人表示。
上個月，淘寶天天特價平臺升級為天天特賣，除為消費者帶來更多極致性價比的產品之外，天天特賣還喊出了“3年改造10000家工廠”的天天工廠計劃。天天特賣總經理唐宋表示，要用成熟的C2M模式，以及依托阿里強大數據服務能力的IoT技術升級10000戶淘寶商家，讓淘寶商家的產品從“賣得好”到“更好賣”。
在C2M模式（從消費者到供應商的反向定制）的賦能下，WRZ品牌的一款運動耳機，通過優化體驗設計+調整用料的方式，成本降低了10%，性價比達到了最優。在天天特賣的平臺上，這款定制耳機賣了將近70萬單，成為不折不扣的爆款。
然而降低成本和售價，遠不是性價比市場的終局。耳機爆賣之后，WRZ迅速接受了天天工廠的IoT改造，廠商、品牌商和網店可以對產線上的庫存、生產負荷等各數據“一目了然”。簡而言之，C2M讓產品銷量暴增，IoT讓工廠生產更加智慧，更能“接得住”暴增的銷量。
目前，短短半個月時間內，已經有數十家工廠接受了天天工廠的改造，覆蓋食品、日化、服裝、數碼等性價比市場的熱賣產品。在天天特賣升級初始的“火拼周”活動中，幾十個產品在四天的活動中賣爆“10W+”單，創下銷售奇跡。
湖南麻陽的冰糖橙，福州的“萃植軒”洗衣液，泉州的“好吉利”紙巾……產品不僅天天特賣的平臺上全部賣爆，在C2M+IoT的改造下，商家還能迅速響應，調配產能，保質保量按時發貨，既保護了消費者的消費體驗，又維護了商家的商譽。
“好吉利”品牌負責人王先生表示，C2M可以幫助商家更科學的選款，降低了賭款的風險，間接節約了商家的成本。通過IoT改造，企業主能實時看到訂單的生產情況，平臺可以看到開放數據的商家的生產情況，從而有效規劃平臺業務，降低像大促這種活動的備貨風險。簡而言之，生產更加智能。
通過C2M和IoT的舉措，淘寶強大的數據能力，已經成為了商家的重要資產，天天特賣的發展戰略，也已經實時的參與到了每一個客戶的生產決策當中去。通過天天特賣平臺的爆款打造，以及天天工廠的技術升級改造，淘寶早已超越了“賣貨平臺”的定義，成為了諸多制造商的“合伙人”，為廠家更加集中的打造爆款產品和品牌賦能助力。
