需要明確的是接受一個新的工作，談薪水只是求職的一個環節而已，而薪酬談判的核心就是明確自己的期待和市場情況。

很多職場人跳槽后，本來興高采烈上班，結果入職后發現其他同崗位同事工資比自己高，瞬間跌入谷底。要是發現自己同事工資比自己低，就開始我心飛翔。

對于你值多少錢這件事情，是市場能給到的價格，你對市場的了解，加之你的談判技巧等多方面因素決定。說到底，就是你期望工資的滿足程度+你對市場價格的了解程度兩個因素決定。

如何知道市場價格呢?

我過去工作就是薪酬架構設計，每年都會參加行業薪酬調研，所以比較了解各行各業的市場情況，也會比較清楚企業設計薪酬價格的底層邏輯——工作本身讓我實現了薪酬方面的信息對稱。

對于一般的職場人，要了解市場價格，不妨從以下幾個方面入手。

積累同行業人脈，認識和結交同行，或者親戚，朋友，學姐學長，老師等人脈資源；

鏈接行業薪酬專家，比如同行業HR和行業資深獵頭；

利用搜索渠道，比如智聯招聘，知乎等等…

完全可以把自己定位為一個薪酬調研的小機構，平時注意積累和搜集市場數據。通過以上渠道你可以大體了解市場薪酬范圍，然后設定好自己的底線價格，市場價格，理想價格。

通常來說，底線價格 ≤ 市場價格 ≤ 理想價格。

比如，根據你了解市場某職位薪酬范圍是10000-11000左右，那么你應該報多少合適呢？在給企業方報價的時候，先自己回答一個問題，低于多少我不會接受?

低于10000你去嗎？去。

低于9000你去嗎？去 ——這就是你的大致底線價格。

低于8000你去嗎？不去，不去，不去。

那么，在談判環節報12000-13000就是比較明智的價格，也就是高于市場價格的你的理想工資，而你的底線價格大體是9000-10000。

最重要的是通過面試來試探市場對你的反饋，總結自己的能力和經驗在市場上值多少錢。

薪酬談判是否有策略？

有。

很多人的跳槽的時候都不清楚市場的情況，正好有獵頭或朋友介紹1-2個機會，就挖空心思想談個理想的offer。

這種想法是比較幼稚的，因為你并不了解市場對你的反饋，報價也是瞎報，高低也不清楚。

策略之一，通過面試積累經驗，檢驗自己在市場上的價格。

成熟的職場人，在一個崗位工作一年半到兩年上就應該主動到市場上看看機會，檢驗下自己目前的工作內容、能力和經驗在市場上是否有價值，市場的真實反應如何？

同時可以嘗試報理想價格，看市場給到自己的真實反饋。當然，我的經驗都是在機會眾多的一線城市。小城市機會也不會特別多，圈子小，嘗試太多，容易壞了名聲。

我們通過面試，可以積累面試經驗，增加自信，了解市場價格。總之，市場是最好的試金石。

策略之二，跳槽之前設定好合理的找工作時間，盡量手里有offer去談offer。

很多人跳槽的時候都是在本公司做不下去了，可能是跟領導鬧翻了，或者把客戶得罪了，或者和同事撕逼了，還有的人是常年不升職加薪，太委屈了，狠下心找工作。

這樣的心態去找工作，可以接受的時間長度都很短，忍不住就裸辭，從談判心態上來說，基本上給錢就走。

從跳槽時機的角度來說，最好在職業上升期或者在公司風光一時的時候離開，這時候你在市場上會獲得最高的溢價。

另外，可以給自己設定合理的跳槽時間，比如用6個月左右的時間找到合適的機會，先找幾家公司練練手，不要一開始就投自己的理想企業，練手差不多了再投。

如果在練手的過程中拿到幾個offer，可以先hold住，拿著offer和理想雇主談offer。

練手的好處是可以在理想雇主面試環節表現出最佳狀態。通常獵頭和企業都會在面試環節問你手頭是否有其他offer，希望了解你的求職進程。如果候選人說，我手里已經有幾個offer，自然有底氣，這就是談判的重要籌碼。

注意說自己有offer的措辭，可以說，坦白講，我目前有兩個offer，但都不是特別滿意，我更希望能到××公司工作...... 因為......我希望....

我曾經負責公司審批升職加薪等流程，現實情況是很多優秀人才被獵頭挖之后，拿著offer提辭職，因為是人才嘛，領導和企業自然會count offer來挽回，那么就順利在企業內部實現升職加薪。

這樣的人才通常都是在企業的核心崗位的高價值人才，而那些高替代性的普通員工，你的去留真的沒有人在意。因為市場檢驗了你，給出了標價，企業惜才，你有價值，或者領導正好需要你，就會給到你想要的。

策略之三， 先發制人，高開低走，附加協議。

市場上的中高端職位，獵頭和企業方對候選人的薪酬都是open的，所謂open，就是根據候選人目前的package（整體薪酬包），根據市場情況，對其能力進行評估，給予一定的合理漲幅。

1、先發制人：

在面試的最后環節，企業方會拋出關鍵問題——你期望的工資是多少？我建議“先發制人”，在了解了市場價格的前提下，所以當然是我們先報出理想價格。

我們先報，主動權就在我們。況且我們心里知道企業價格和我們能接受的底線。比如，底線9000， 市場價格10000， 理想價格12000。那么，當企業問你的期望工資的時候，你就直接說12000。你有80%的可能拿到11000的offer。而候選人通常會犯的致命錯誤是在報價的那一刻突然慫了。

自降身價，比如明明心里想好了理想價格是12000，面試官問出問題的那一刻，嘴就不聽使喚的報出10000。企業經過第二輪談判開出9000的價格，直接擊穿到你的底線價格，好吧，那就接受吧。這樣的場面和談判過程——非常常見。

2、高開低走：

所謂“高開低走”，也是給企業一點斡旋的空間，當然也有一些情況，基于你報出的價格在企業的薪酬架構里屬于低價位，企業也不會和你討價還價，直接給你offer。

市場上大部分情況是企業會和候選人進行談判，也就一輪到兩輪。你提出一個報價，企業說OK，或者說稍微調整下期望。僅此而已。

3、附加協議

如果你的期望就是12000，企業談判中說只能給你11000，你可以嘗試談判和企業協商，是否可以在合同中寫出，在半年內11000，如果勝任工作，過了某時間或完成某項目將工資調整到12000。

這就是附加協議的例子，你可以根據求職中的實際情況來應用。