為什么像可口可樂、杜蕾斯這樣的品牌，大家都很樂意和它們互動，反而到了地產(chǎn)品牌和樓盤項目上，大家就不樂意和它們互動了呢？
我們可以來簡單聊聊這其中的原因。
地產(chǎn)營銷，為什么沒人樂意和你互動？
（一）大家可以想想平常高頻消費的飲料、食品、服裝……既然是高頻消費、經(jīng)常購買，接觸的機會本來就多，互動起來也有天然的優(yōu)勢。
要是互動環(huán)節(jié)設(shè)置得很簡單、很有趣，參與的人自然就多。如果價格不貴的話，還可以馬上互動、馬上購買。而房子呢，別說30歲之前只消費一次，可能一輩子也就是消費個1-3次，接觸機會這么少，自然很難互動。
（二）整個地產(chǎn)產(chǎn)品的主力消費者年齡都偏大，而互動營銷玩得比較好的，例如可口可樂、杜蕾斯還有各種手機APP，主力消費群體都是85后、90后。
地產(chǎn)互動營銷的困局是：買得起房的人不樂意、沒時間和你互動，而有時間又樂意和你互動的人，又不買房。
（三）消費者都實在得很，不好玩的不會理、不有趣的不會轉(zhuǎn)。別說是地產(chǎn)互動了，就算是各種大品牌的互動營銷，做得不好的，一樣沒人理睬。
因為所有的廣告本身就是沒人愿意看的東西，你還不做得有趣、好玩，誰理你呀。
尤其是線上的互動，你的對手可不只是其他競品做的互動活動和廣告，而是所有占據(jù)消費者注意力和時間的各種網(wǎng)絡(luò)段子、大號文章、美劇韓劇日劇、綜藝節(jié)目、明星八卦……
（四）和幾塊錢的飲料不同，嘗一下不好喝沒關(guān)系，反正也就幾塊錢。但房子就不同了，試錯成本太高，首付都得幾十萬，喝半輩子飲料也喝不到幾十萬。
所以，你可能會因為一些品牌的互動營銷、明星廣告而去嘗試它的新產(chǎn)品，而不太可能會因為一個互動活動或廣告而去買一套房子。對于要住大半輩子的房子來說，互動營銷和廣告做得再好，都不如房子品質(zhì)和價格來得實在。
（五）地產(chǎn)產(chǎn)品和日常消費品不同，日常消費品都是批量化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)出來的，你在上海買的可樂和在北京、深圳買的同一品牌的可樂，在質(zhì)量、口味上都是一樣。
而地產(chǎn)產(chǎn)品卻不是這樣，你可能很信賴某一個地產(chǎn)品牌，但是你在深圳買的這個品牌的房子，和你在南昌買的這個品牌的房子，在產(chǎn)品質(zhì)量、物業(yè)服務(wù)上就可能有很大的不同。
每一個地產(chǎn)品牌旗下都有N多種不同的產(chǎn)品系列，即便是同一個產(chǎn)品系，在不同區(qū)域不同城市都會誕生出完全不同的樓盤。
房地產(chǎn)，因“地”的不同，而“房”也自然不同。那么，消費者該如何去參與地產(chǎn)品牌和樓盤項目的互動呢？
有的時候，當(dāng)一個地產(chǎn)品牌在努力通過全國型的互動營銷戰(zhàn)役來提升整體品牌的知名度和好感度的時候，冷不丁地在某個城市爆出的產(chǎn)品質(zhì)量問題，就很有可能毀了這場精心策劃的互動戰(zhàn)役。
（六）日常的高頻消費品，如果產(chǎn)品不被淘汰的話，可以賣上幾十年甚至一百年。而地產(chǎn)樓盤則不同，視樓盤體量大小，銷售周期通常都在1-3年之間，個別的超級大盤銷售周期會更長一些。
如果只是賣個1、2年，但產(chǎn)品線又比較豐富，推售過程里要在不同產(chǎn)品之間轉(zhuǎn)換，便談不上有長期、持續(xù)的針對某一類消費者的互動，所以也很難在大眾傳播領(lǐng)域當(dāng)中留下很深的印象和很高的認(rèn)知。
（七）很多開發(fā)商的營銷企劃人員都面臨著推廣周期短、銷售任務(wù)重等壓力，所以在這種情況下，當(dāng)然是什么方式見效快就用什么方式。
而互動營銷這個手段，在高頻消費品上拉銷量有時是挺見效的，但在賣房子這種低頻、大宗的消費品上，往往就沒那么給力了。
所以從效果來說，不少開發(fā)商是不太愿意做互動營銷的，尤其是花大錢去做。有時候做也只是為了趕個潮流或者在社交媒體上博個曝光度、刷下存在感而已。
（八）這個是很多開發(fā)商不愿意做互動營銷的真正原因，因為營銷推廣費用總是有限的，得花在真正的刀刃上。
而開發(fā)商通常所認(rèn)為的刀刃，就是那些只有富裕階層才會經(jīng)常接觸到的媒體，比如說高檔商圈的停車場廣告、航空雜志等。
（九）除了專業(yè)技能上的短板，還有一點導(dǎo)致了地產(chǎn)互動營銷很難做得好玩——試想一個背負(fù)著十多億、幾十億銷售任務(wù)的人，你能指望他會做出或者接受既輕松又好玩的東西嗎？
一切跟賣房無關(guān)、不能傳播產(chǎn)品賣點的互動和廣告，大概率都會被PASS。
上述原因，只是我個人對于地產(chǎn)互動營銷的一些主觀和片面的思考。寫這篇文章也不是為了唱衰地產(chǎn)互動營銷。
忘了是誰說過的雞湯：學(xué)習(xí)失敗比學(xué)習(xí)成功更為重要，因為成功的方法各有不同，而失敗的原因卻大體相同。
在互動營銷推廣領(lǐng)域，大家都見過不少或真或假的成功案例，但他人的成功無法照搬、復(fù)制，而且所謂的成功案例也不可全信。只有清楚了他人失敗的原因，才可以讓自己少掉陷阱、少走彎路。
既然已經(jīng)了解了消費者為什么不樂意和地產(chǎn)品牌、樓盤互動，那么你心里對于如何做出有趣、有效的地產(chǎn)互動營銷大概也有了一二解答吧。
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
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