2018年5月17日，“行之有效——騰訊社交廣告新聞資訊行業(yè)客戶沙龍”在北京舉行。來自全國各地逾40位行業(yè)代表參會(huì)，探討移動(dòng)社交時(shí)代資訊行業(yè)的營銷新路徑。

騰訊社交廣告資訊行業(yè)運(yùn)營負(fù)責(zé)人熊瑾瑜在會(huì)上介紹了騰訊社交廣告新聞資訊行業(yè)廣告投放解決方案，從拉新、拉活、提升ROI三個(gè)方面，為不同類型和需求的廣告主定制相應(yīng)的營銷策略。

浙江日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)旗下的“浙江新聞”APP，作為老牌傳統(tǒng)媒體向新媒體融合、轉(zhuǎn)型的代表，也在現(xiàn)場分享了通過與騰訊社交廣告合作，迅速為新聞客戶端積累活躍用戶，完成互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的收獲。

 

激烈競爭中，資訊行業(yè)仍不乏亮點(diǎn)

得益于用戶對(duì)資訊的巨大需求，過去一段時(shí)間里，資訊類APP的覆蓋率，用戶的閱讀深度和使用粘性等數(shù)據(jù)保持明顯增長。然而流量成本、變現(xiàn)壓力，仍是資訊行業(yè)必須面對(duì)的難題。

為此，許多資訊品牌進(jìn)行了諸如對(duì)淺層社交的嘗試，扶持內(nèi)容原創(chuàng)，傳統(tǒng)媒體與新媒體融合等創(chuàng)新，并積極嘗試更具實(shí)效的推廣方式。由于不同資訊品牌在所處生命周期、內(nèi)容屬性、目標(biāo)用戶等方面往往存在差異，因此亟待更具定制化的高效推廣解決方案。

拉活、拉新、提升ROI，騰訊解決方案對(duì)癥下藥

騰訊社交廣告資訊行業(yè)運(yùn)營負(fù)責(zé)人熊瑾瑜認(rèn)為，資訊行業(yè)的推廣目標(biāo)圍繞：“拉新——快速用戶積累；拉活——用戶留存及后續(xù)行為、老用戶深度運(yùn)營；ROI——提升變現(xiàn)能力”三大需求。為此，騰訊社交廣告推出新聞資訊行業(yè)廣告投放解決方案，以行之有效的廣告投放策略，助力不同需求的廣告主實(shí)現(xiàn)相應(yīng)目標(biāo)。

 

騰訊社交廣告新聞資訊行業(yè)廣告投放解決方案實(shí)現(xiàn)三大推廣目標(biāo)

1、拉新

騰訊社交廣告的核心能力，完整貫穿整個(gè)用戶廣告行為路徑，并在各個(gè)環(huán)節(jié)中，幫助廣告主有效增加新用戶。

增加曝光量：通過整合騰訊內(nèi)部資源和泛騰訊系的外部優(yōu)質(zhì)媒體，使騰訊社交廣告在用戶曝光覆蓋的廣度和量級(jí)上都有保證。

提升CTR與競爭力：通過投放素材優(yōu)化，和基于社交數(shù)據(jù)與廣告主第一方數(shù)據(jù)打通的動(dòng)態(tài)商品廣告定制化投放，精確命中細(xì)分人群偏好，提升CTR。

提升下載轉(zhuǎn)化率：提升外層素材與落地頁的相關(guān)性，讓用戶“所見即所得”，達(dá)到優(yōu)化下載激活率的目的。

控制激活成本：通過oCPA智能出價(jià)，達(dá)到成本與量的平衡。

優(yōu)化用戶體驗(yàn)：根據(jù)歷史點(diǎn)擊廣告完成新用戶認(rèn)知，縮短新用戶初期行為數(shù)據(jù)積累的過程。

 

騰訊社交廣告資訊行業(yè)運(yùn)營負(fù)責(zé)人熊瑾瑜介紹新聞資訊行業(yè)廣告投放解決方案

2、拉活

對(duì)于已有一定用戶積累，以促活為需求的廣告主，騰訊社交廣告致力于解決如何拉活，如何提高拉活效率，以及如何控制拉活成本等三個(gè)問題。

應(yīng)用直達(dá)促活：通過應(yīng)用直達(dá)投放，打造原生流量閉環(huán)，提升用戶留存及后續(xù)瀏覽行為。

動(dòng)態(tài)商品廣告投放針對(duì)性素材喚回用戶：動(dòng)態(tài)商品廣告不僅能用于拉新，也能用于拉活。根據(jù)用戶偏好，匹配同類目的內(nèi)容素材，達(dá)到拉活效果。

數(shù)據(jù)監(jiān)測控制成本：通過API回傳次日留存數(shù)據(jù)，一目了然的展示各廣告次留率及成本，同時(shí)配合oCP留存出價(jià)方式控制成本。

3、提升ROI

增收、增效，是騰訊社交廣告助推資訊行業(yè)ROI的兩大途徑。

在增收方面，對(duì)于已有較多廣告客戶積累，或旗下有多款產(chǎn)品有推廣需求的品牌，可以作為DSP接入騰訊社交廣告ADX，幫助其子產(chǎn)品、子平臺(tái)廣告主采買騰訊系流量；而對(duì)于自身廣告平臺(tái)算法和人群洞察較弱，廣告收入較少的廣告主，可以考慮作為流量主接入騰訊廣告聯(lián)盟。騰訊廣告聯(lián)盟還在今年推出了“優(yōu)量計(jì)劃”，以優(yōu)質(zhì)流量，為廣告主增加回報(bào)。

至于希望自建投放端的廣告主，騰訊社交效果廣告平臺(tái)支持通過“廣告投放API”的對(duì)接，幫助廣告主綜合管理各級(jí)賬戶，并實(shí)現(xiàn)素材與人群的批量處理，提升投放效率，并以各種人性化定制功能，優(yōu)化客戶的使用體驗(yàn)。

攜手騰訊社交廣告，浙江新聞分享傳統(tǒng)媒體的社交營銷轉(zhuǎn)型

活動(dòng)當(dāng)天，浙報(bào)集團(tuán)數(shù)據(jù)運(yùn)營部主任王儉翔分享了浙江新聞APP進(jìn)行社交廣告投放的案例。他表示，騰訊社交廣告的海量用戶、數(shù)據(jù)洞察、精準(zhǔn)定向，成為驅(qū)動(dòng)用戶增長和激活的“三駕馬車”。

 

浙報(bào)集團(tuán)數(shù)據(jù)運(yùn)營部主任王儉翔分享浙江新聞贏得用戶增長的經(jīng)驗(yàn)

基于浙江新聞的用戶特征，加上騰訊社交廣告的數(shù)據(jù)洞察，騰訊社交廣告為浙江新聞進(jìn)行圍繞用戶屬性、地域、興趣等不同維度的個(gè)性化投放，并采用應(yīng)用直達(dá)方式提升轉(zhuǎn)化效果。浙江新聞也應(yīng)用了oCPA智能競價(jià)，實(shí)現(xiàn)了增量與成本的平衡。

資訊行業(yè)競爭激烈的大環(huán)境下，騰訊社交廣告新聞資訊行業(yè)廣告投放解決方案在幫助廣告主解決拉新、拉活、提升ROI三大主要需求的同時(shí)，也在通過優(yōu)化的投放鏈路和智能技術(shù)來實(shí)現(xiàn)降本增效，以幫助資訊行業(yè)企業(yè)保持良性運(yùn)營，不斷獲得成長。

附：一張圖了解騰訊社交廣告新聞資訊行業(yè)廣告投放解決方案