從10月份開始，有關(guān)“雞毛換新車”的話題就在社交網(wǎng)絡(luò)上持續(xù)刷屏，引發(fā)大量關(guān)注和討論。從網(wǎng)友的分享中可以發(fā)現(xiàn)，這是汽車新零售品牌彈個車帶來的又一個刷屏級營銷活動。

 

今年，彈個車充滿創(chuàng)意的電影營銷和跨界營銷已經(jīng)多次刷屏。這一次的“雞毛換新車”活動，號召消費者用“雞毛”這樣的小物件來換取新車一年免費使用權(quán)，再一次引爆社交網(wǎng)絡(luò)。彈個車多次創(chuàng)造刷屏案例，顯然是建立在對用戶深度了解和營銷內(nèi)在邏輯的把握上。通過分解“雞毛換新車”的關(guān)鍵思路，能夠幫助我們理清打造刷屏案例背后的底層邏輯。

 

精準洞察，有的放矢

任何一個成功的營銷案例，都是建立在精準的洞察之上，彈個車“雞毛換新車”活動更是將這一點體現(xiàn)的淋漓盡致。在“雞毛換新車”的背后，隱藏著當下社會人群的普遍痛點——對現(xiàn)狀不滿，渴望換種人生。越來越快的工作和生活節(jié)奏，帶給現(xiàn)代人極大的精神壓力和焦慮情緒，各類人群都渴望著能夠改變自己的生活方式。

 

彈個車緊緊抓住了這一痛點，圍繞著“換”來做文章。換一種活法真的有那么難嗎？不如先從換一輛新車開始。而在這場活動中，換一輛新車的代價不過是“雞毛”而已。通過這樣有些戲謔的手法，彈個車成功地為人們的焦慮情緒搭建了一個出口，將人們對換種活法的期待轉(zhuǎn)移到了換車上。同時，彈個車也為人們創(chuàng)造了一個反思自己生活狀態(tài)的契機。如此精準的洞察，也就使得這場活動能夠真正擊中人心，引發(fā)強烈的共鳴。

 

品牌聯(lián)動，UGC造勢

有了精準的洞察之后，尚需要合適的方式來為營銷活動造勢。彈個車選擇了品牌聯(lián)動，聯(lián)手了30+品牌一起來營造“雞毛換新車”的火熱氛圍。這些品牌包括了京東白條、風行網(wǎng)、美的、愛奇藝電視果、懶人聽書等不同領(lǐng)域的權(quán)威品牌，它們自身擁有數(shù)量極大的粉絲群體，能夠?qū)⒖捎^的流量導流至“雞毛換新車”活動中。借助品牌聯(lián)動，既可以觸達不同品牌覆蓋的粉絲群體，也能強化活動的轉(zhuǎn)化效果。

 

此外，“雞毛換新車”活動本身也能夠產(chǎn)生非常優(yōu)質(zhì)的UGC內(nèi)容。活動規(guī)則需要消費者上傳用來換取新車的小物品照片，而消費者上傳的物品也千奇百怪，從大熊貓到各種美食，從老公到寶寶出生的第一天，這些UGC內(nèi)容都可以成為社交網(wǎng)絡(luò)討論的對象，形成多重傳播的效果。

 

圍繞主題，持續(xù)醞釀

很多現(xiàn)象級營銷案例，并非一蹴而就。此次彈個車“你要換好車”系列活動，就有著循序漸進的推廣規(guī)律。從力邀首個獲得戛納金獅獎的臺灣導演羅景壬推出彈個車品牌微電影，讓“換一種人生”的概念在社會中引發(fā)廣泛討論，到推出“雞毛換新車”線上活動，引來眾多網(wǎng)友甚至是其他品牌參與互動，再到雙11冠名飛豬南極郵輪，讓消費者在彈輛新車的同時“彈個南極游”，用較低成本就能“換”種生活方式，彈個車將“你要換好車”的廣告通過一系列趣味性極強、線上線下聯(lián)動的營銷活動，轉(zhuǎn)化為引爆社交網(wǎng)絡(luò)的熱門話題。

 

值得稱贊的一點是，彈個車此次活動不僅造成了刷屏，而且成功實現(xiàn)了提升品牌美譽度的目的。彈個車在國內(nèi)首創(chuàng)的“1成首付 先用后買”靈活購車模式，為年輕人提供了一種全新的低門檻購車方式，讓年輕人用車、買車更方便，讓“車”成為年輕人追求理想生活的一個載體。這就使得活動與品牌理念高度契合，增加了用戶群對品牌的認同感和忠誠度。

 

可以發(fā)現(xiàn)，一個刷屏案例的誕生，其背后存在著必然性。彈個車在精準洞察的基礎(chǔ)上，巧妙地利用電影營銷進行鋪墊，然后利用品牌聯(lián)動和UGC內(nèi)容造勢和引發(fā)共鳴，其刷屏自然是大概率事件。