近期，最熱門的搜索話題無疑是“中國TOP5最難喝的飲料”，甚至有淘寶的店主介紹說，在事件爆發之后，每天都有將近上萬個訂單，直接導致斷貨；同時，此次事件也得到了包括明星，達人，媒體等輿論領袖的高度關注及參與，短短兩周時間創造了上億次的閱讀。移動互聯時代信息的傳遞速度得到了快速的提升，與之而來的便是信息爆棚帶來的大量噪音，真正有用的信息很容易被淹沒，而被關注的事件也會被一波波的話題浪潮快速迭代。此次，嶗山白花蛇草水一直處于話題討論之巔，從百度指數的數據來看不僅白花蛇草水的搜索指數較以往提升了近百倍，也直接拉動了嶗山礦泉水的搜索指數。據嶗山礦泉水營銷人員透露，此次事件很好的提升了嶗山礦泉水品牌的知名度及影響力，給終端渠道帶來了非常積極的拉動力，也為今年嶗礦全國市場的渠道開拓奠定了良性的基礎。

沒有消費者參與的營銷難以持續

大部分企業的營銷傳播策劃通常是結合熱點或者制造熱點，一方面是速度快，杜蕾斯在此方面做的很卓越；另一方面是話題感強，Abercrombie fitch在此方面創造過很多經典。所謂熱點并非指高大上的理論或話題，越是接地氣的話題越容易被傳播，而閉門造車式的頭腦風暴及經驗式的策劃成為了如今大批企業策劃的常用邏輯。小米的參與感給到了我們很好的產品營銷思路，其實事件營銷更需要參與感的精神。據典眾公關總經理李鎮宇介紹說：“此次白花蛇草水話題并非典眾公關的創意，而是消費者的創意，最早我們選擇在二次元人群做病毒營銷，一年半以前就已經有這個話題了，只是在當時的環境下品牌爆發的基礎并不完善，只做了一個內容的沉淀，為后續的爆發蓄積力量。品牌話題的爆發不僅點好就可以了，沒有充足持續的話題讓大家去討論，那企業所有的花費都將曇花一現，而一個品牌自主生成的內容是非常有限的，我們需要鼓勵大家生成更多的內容。”如今被廣泛討論的情景營銷，內容營銷，注意力經濟等話題無非都在尋找去噪的方法，而所謂的口口相傳是需要消費者自發性的引導。

品牌營銷的“娛樂精神”

品牌娛樂化并不簡單的是贊助娛樂節目，植入電影，做幾期好玩的微信，而這應是一種精神，與品牌客戶一起玩的精神。在此次白花蛇草水的傳播當中，我們看到有媒體尋找白花挑戰者的線下活動及實拍視頻，也有企業在促銷中為吸引人流而發起的“牛掰”挑戰賽，更有一些大號自媒體通過娛樂化的視頻呈現白花蛇草水的特點等，無論哪一種形式都取得了非常好的傳播效果。李鎮宇介紹說：“品牌傳播最高的境界是事件化，而此次白花蛇草水已經達到了這樣的高度，如今它已不單純的是一瓶水，而是一種挑戰者的精神，是一種營銷工具，也是一種表達情感的載體。在接下來的傳播當中，我們會以此為基礎，不斷與我們的客戶玩在一起，讓更多的人體驗產品。我一直堅信，沒有體驗的營銷都是低效的，從現在的營銷效果來看，線上形容夸張的視頻是偏娛樂化的，而線下真實的反饋是非常積極的，銷量也在不斷的提升，并非因為消費者獵奇心理而引起的短暫效果。“ 大量綜藝節目的上線吸引了眾多快消企業的關注，但其高門檻，高投入的特點必然是少數人玩的游戲，而移動互聯營銷給企業提供了四兩撥千斤的機會，這其中不僅需要的是創意，更需要的是用心的策劃。

文化沉淀成為品牌信任背書

大白兔奶糖攜手法國知名輕奢品牌Agnes B開啟了中國老字號品牌的跨界營銷之路，雖然針對此次合作褒貶不一，但這次嘗試還是獲得了普遍的認可，消費者也愿意為品牌附加值的提升買單。作為一個傳統糖果品牌，給消費者留下的印象是其專屬的味道及低廉的價格，而之所以一個奢侈品牌會選擇大白兔奶糖進行合作，最為核心的是看重了其文化內涵，這其中承載了無數人童時的回憶。而嶗山礦泉水已經有111年的歷史，也是中國第一瓶礦泉水，一直以來都有非常好的口碑。據說，青島啤酒之所以可以馳名中外，是因為使用了嶗山水釀造啤酒。李鎮宇介紹說：“一個缺乏市場基礎的品牌在沒有特別大創新的情況下很難實現持續的爆發，嶗山礦泉水雖然在渠道鋪設方面并沒有走向全國，但是品牌知名度很高。此次事件之后，有眾多全國知名營養學家紛紛站出來推薦此款水，后來我們了解到他們推薦的原因，一方面他們是長期使用此款水，另一方面他們相信老字號品牌的權威性，他們希望通過自己的力量讓更多的人使用好的自主品牌，畢竟在傳統快消行業已經越來越少的本土品牌可以突圍。在習主席提出的“一帶一路”戰略和“中國夢”的策略方針指導下，品牌文化將成為品牌力的重要表現形式，我們需要緊緊的把握此項優勢。“ 愛馬仕在中國成立上下品牌，并在巴黎市中心開設了形象旗艦店，引來了國外消費者的追捧，這就是文化的魅力。如今，諸如LVMH集團，CHANEL集團等均有意愿圍繞中國文化搭建或者收購品牌，相信在未來幾年內中國一定會產生一批全球知名的快消品牌。

白花蛇草水事件還在持續發酵，越來越多的人自發的進行傳播，在輿論廣泛關注的情況下嶗山礦泉水如何將聲量轉化為銷量是將面臨的挑戰，我們也將持續的關注此項事件的進展。