? 營(yíng)銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。營(yíng)銷學(xué)用來辨識(shí)未被滿足的需要，定義、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品。
??營(yíng)銷的方式也多種多樣，以下小編就簡(jiǎn)單給大家介紹幾個(gè)。
色彩營(yíng)銷
??色彩營(yíng)銷，就是要在了解和分析消費(fèi)者心理的基礎(chǔ)上，做消費(fèi)者所想，給商品恰當(dāng)定位，然后給產(chǎn)品本身、產(chǎn)品包裝、人員服飾、環(huán)境設(shè)置、店面裝飾一直到購(gòu)物袋等配以恰當(dāng)?shù)纳剩股唐犯咔楦谢蔀榕c消費(fèi)者溝通的橋梁，實(shí)現(xiàn)“人心－色彩－商品”的統(tǒng)一，將商品的思想傳達(dá)給消費(fèi)者，提高營(yíng)銷的效率，并減小營(yíng)銷成本。
??美國(guó)營(yíng)銷界總結(jié)出“7秒定律”，即消費(fèi)者會(huì)在7秒內(nèi)決定是否有購(gòu)買商品的意愿。商品留給消費(fèi)者的第一眼印象可能引發(fā)消費(fèi)者對(duì)商品的興趣，希望在功能、質(zhì)量等其他方面對(duì)商品有進(jìn)一步的了解。如果企業(yè)對(duì)商品的視覺設(shè)計(jì)敷衍了事，失去的不僅僅是一份關(guān)注，更將失去一次商機(jī)。而在這短短7秒內(nèi)，色彩的決定因素為67％，這就是20世紀(jì)80年代出現(xiàn)“色彩營(yíng)銷”。
??“色彩理論”為世界上每一個(gè)人、每一個(gè)企業(yè)、甚至成功的品牌，帶來了全方位的超強(qiáng)效果。很多商家抓住商機(jī)，運(yùn)用色彩理論進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷，成功者數(shù)不勝數(shù)。國(guó)外從上世紀(jì)80年代就開始實(shí)施“色彩營(yíng)銷戰(zhàn)略”了，現(xiàn)已廣泛采用。如美國(guó)蘋果電腦的彩色機(jī)殼、諾基亞手機(jī)“色彩旋風(fēng)”的賣點(diǎn)、鱷魚T恤的綠色標(biāo)志、柯達(dá)膠卷的金黃色包裝已經(jīng)成為一個(gè)品牌的象征，令人過目不忘。近年來，中國(guó)的企業(yè)也越來越重視色彩在產(chǎn)品營(yíng)銷中的作用。
綠色營(yíng)銷
??綠色營(yíng)銷是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中，將企業(yè)自身利益、消費(fèi)者利益和環(huán)境保護(hù)利益三者統(tǒng)一起來，以此為中心，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制造和銷售。
??綠色營(yíng)銷是指企業(yè)以環(huán)境保護(hù)為經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，以綠色文化為價(jià)值觀念，以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為中心和出發(fā)點(diǎn)的營(yíng)銷觀念、營(yíng)銷方式和營(yíng)銷策略。它要求企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中貫徹自身利益、消費(fèi)者利益和環(huán)境利益相結(jié)合的原則。
??目前，西方發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)于綠色產(chǎn)品的需求非常廣泛，而發(fā)展中國(guó)家由于資金和消費(fèi)導(dǎo)向上和消費(fèi)質(zhì)量等原因，還無法真正實(shí)現(xiàn)對(duì)所有消費(fèi)需求的綠化。以我國(guó)為例，目前只能對(duì)部分食品、家電產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品等進(jìn)行部分綠化；而發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)通過各種途徑和手段，包括立法等，來推行和實(shí)現(xiàn)全部產(chǎn)品的綠色消費(fèi)。從而培養(yǎng)了極為廣泛的市場(chǎng)需求基礎(chǔ)，為綠色營(yíng)銷活動(dòng)的開展打下了堅(jiān)實(shí)的根基。以綠色食品為例，英國(guó)、德國(guó)綠色食品的需求完全不能自給，英國(guó)每年要進(jìn)口該食品消費(fèi)總量的80%，德國(guó)則高達(dá)98%。這表明，綠色產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力非常巨大，市場(chǎng)需求非常廣泛。
水壩式經(jīng)營(yíng)
??水壩式經(jīng)營(yíng)法，由日本的經(jīng)營(yíng)之神松下幸之助提出。指一旦下大雨，未建水庫的河流就會(huì)發(fā)大水、產(chǎn)生洪澇災(zāi)害；而持續(xù)日曬，河流就會(huì)干涸，水量就會(huì)不足。所以，建水庫蓄水，使水量不受天氣和環(huán)境的左右并始終保持一定的數(shù)量。經(jīng)營(yíng)方面也是一樣，景氣時(shí)更要為不景氣時(shí)做準(zhǔn)備，應(yīng)該保留一定的后備力量。這就是松下幸之助提出的一種企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，即水庫式經(jīng)營(yíng)。松下把上述建造水庫的道理，充分運(yùn)用在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上，因此所謂“水庫式經(jīng)營(yíng)法”，就是永遠(yuǎn)留有某種比率的余裕狀態(tài)經(jīng)營(yíng)法。
??水壩的目的是攔阻和儲(chǔ)存河川的水，隨著季節(jié)或氣候的變化，經(jīng)常保持必要的用水量。企業(yè)也需要有這種調(diào)節(jié)和運(yùn)用的機(jī)制，才能穩(wěn)定發(fā)展。如果公司的各部問都能象水壩一樣，一旦外界情況發(fā)生變化，也不會(huì)受很大影響，而能夠維持穩(wěn)定的發(fā)展，這就是“水壩式經(jīng)營(yíng)”的觀念。在企業(yè)中，不論設(shè)備、資金、人員、庫存、技術(shù)、企劃或新產(chǎn)品的開發(fā)等各方面都必須有水壩，并發(fā)揮其功能。換句話說，在經(jīng)營(yíng)上各方面都要保留寬裕的運(yùn)用彈性。松下幸之助認(rèn)為，人們修筑水壩的目的在于蓄水、防洪、供水與發(fā)電等。因此企業(yè)也必須像水壩一樣具有調(diào)節(jié)的機(jī)制，即使外在形勢(shì)有所變化，也能維持穩(wěn)定的成長(zhǎng)與發(fā)展。
伙伴營(yíng)銷
??伙伴營(yíng)銷就是一種完全以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新型商業(yè)模式。這種模式在營(yíng)銷人員與顧客進(jìn)行促銷交談時(shí)，把消費(fèi)者作為平等的合作伙伴來看，它徹底改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷管理中“目標(biāo)市場(chǎng)定位”的原理，甚至還有營(yíng)銷專家提出伙伴營(yíng)銷就是“市場(chǎng)定位已經(jīng)終結(jié)”的觀點(diǎn)。
??對(duì)于商業(yè)日益趨向大型的業(yè)態(tài)，廠商沒有聯(lián)盟性組織來達(dá)到一個(gè)平衡。另外很關(guān)鍵在于廠商之間沒有除利益以外的聯(lián)系，因此我們應(yīng)該提倡的是要維護(hù)廠商之間的血肉關(guān)系，從商家還小的時(shí)候，廠家就為他提供除商業(yè)利潤(rùn)以外的收益，比如說我們?cè)谧銎髽I(yè)咨詢的時(shí)候，很多情況下要求企業(yè)做經(jīng)銷商培訓(xùn)，甚至建立遠(yuǎn)程的經(jīng)銷商教育中心。當(dāng)經(jīng)銷商與廠家之間的關(guān)系不僅是商業(yè)利益的時(shí)候，這種關(guān)系也就不僅是以商業(yè)利益所能拆開的了。我們將這種關(guān)系稱之為伙伴關(guān)系。
