劉蘇 Stephy Liu，贊意互動CEO。曾任明思力中國MSL China（法國陽獅集團） 全國數(shù)字營銷總監(jiān)。12年數(shù)字營銷經(jīng)驗,曾帶領(lǐng)團隊獲得2011年全球商業(yè)大獎“International Business Award IKEA”。2012年，成立贊意互動，贊意互動目前已經(jīng)成為國內(nèi)領(lǐng)先的社會化媒體營銷公司，尤為擅長娛樂營銷，致力于幫助品牌連接中國的年輕消費者，目前贊意互動服務(wù)的品牌客戶包括OPPO、美團外賣、騰訊、優(yōu)酷、滴滴、OFO小黃車、伊利、北京現(xiàn)代、可口可樂、杜比、愛錢進、華三等。
在這個喧囂復雜的信息時代
任何行業(yè)的成長都已經(jīng)離不開娛樂的要素
甚至在很多時候娛樂化已經(jīng)成為
“產(chǎn)業(yè)升級和品牌轉(zhuǎn)型的重要因素與方向”
所有行業(yè)都是娛樂業(yè)
這句話毫無疑問需要注入
所有企業(yè)決策者和營銷人的大腦
…
而在贊意互動CEO劉蘇看來，娛樂化早已是詳熟于耳、爛熟于心的營銷利器，在這個技術(shù)顛覆歷史的萬物互聯(lián)階段，娛樂正在深刻重構(gòu)行業(yè)規(guī)則， 從娛樂化的角度、用娛樂化的方式、到娛樂化的目的，一步一步重新定義你的產(chǎn)品、你的用戶、甚至你的世界。
娛樂，改變營銷的邏輯
對快樂的追求
是人們與生俱來的本能
除了吃飯、睡覺之外
“娛樂”或許是人類最基本的需求
而對品牌來說
新時代的互聯(lián)網(wǎng)特性正在改變品牌營銷的邏輯
……
今天的消費者更喜歡網(wǎng)絡(luò)與娛樂結(jié)合的營銷模式，因為他們對廣告有天生的“免疫力”，對傳統(tǒng)營銷方式有固執(zhí)的“抵抗力”。相反，趣味性、體驗性、互動性的娛樂營銷活動更能打動他們，更能激發(fā)他們的參與度。
恰如劉蘇所言，娛樂營銷并非新生產(chǎn)物，它早已存在、早已成型，但以往每每提及之時，大多局限為品牌所做的節(jié)目冠名與廣告植入，新時代的娛樂營銷，從本質(zhì)上的最大不同則在于讓明星親身參與其中，直接一步拉近明星與粉絲之間的距離。
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從大環(huán)境而言，以微博、微信、直播等為代表的社交媒體出現(xiàn)，整體上打破了以往明星高高在上與粉絲默默崇拜之間的溝通隔閡，實現(xiàn)了明星與粉絲直接交流的可能。
歸結(jié)到具體方式來看，品牌簽約代言人之后，除了常規(guī)的TVC拍攝、平面廣告拍攝、參與線下活動，更多的是在預(yù)算范圍內(nèi)，盡可能地充分利用代言人本身所擁有的社交媒體資源、影視綜藝資源等，將品牌代言與藝人作品之間形成深度捆綁結(jié)合，同步宣傳同期推廣，實現(xiàn)品牌與明星互惠互贏的同時，又可以把明星的微博、粉絲團、貼吧當成一線營銷陣地，從而形成有機生態(tài)閉環(huán)。
同樣，在劉蘇看來：“放眼國內(nèi)娛樂市場，除了電影、電視劇之外，網(wǎng)絡(luò)播出平臺同樣占據(jù)了關(guān)鍵一席，優(yōu)酷、騰訊視頻、愛奇藝等視頻網(wǎng)站的自制網(wǎng)劇、網(wǎng)綜層出不窮，不少作品也受到了觀眾的熱烈追捧，在此背景下誕生的娛樂營銷方式更加多元化，以《火星情報局》、《吐槽大會》、《奇葩說》為代表的花式口播廣告完全顛覆了以往品牌營銷的傳統(tǒng)觀念。”
今天的品牌，如果不能和消費者玩起來，讓消費者“嗨”起來，未來將很難捕獲消費者的芳心。
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坦白來說，娛樂化營銷就是借助娛樂的元素或形式與產(chǎn)品有機結(jié)合，讓用戶在娛樂的體驗中，對企業(yè)以及產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生好感，從而建立與消費者的情感、觸動消費者的心靈，以促進產(chǎn)品銷售的營銷手法。但事實上，隨著電影票房的井噴之勢和娛樂節(jié)目的高速增長，娛樂營銷所占比重越來越大，有時甚至會被當成品牌傳播決定性環(huán)節(jié)，不少企業(yè)也越來越不能理性看待娛樂營銷的價值。
對此，劉蘇也毫不吝嗇的向我們分享了自己的看法，多年行業(yè)摸索過程，早已讓她對娛樂營銷路上的各種“坑坑洼洼”擦亮了雙眼，總結(jié)下來大抵有三：
首先，品牌必須要認清自己的傳播目標是什么。比如以提升短期銷量為主的快消品品牌，參與制作周期漫長的電影植入事倍功半，等到全部的電影制作流程完成后，產(chǎn)品早已更新迭代到下一款新品。
其次，目標人群是否符合。如果產(chǎn)品的主要受眾鎖定在中年人群身上，那品牌再參與到腦洞大開的二次元綜藝中則不甚合適，這是最基本的傳播原理。
最后，應(yīng)該根據(jù)品牌自身預(yù)算合理安排。相對而言娛樂節(jié)目的冠名贊助費用價格不菲，企業(yè)更需謹慎評估投入風險與產(chǎn)出回報等相關(guān)事宜。
所有營銷，都要不遺娛力
娛樂營銷是現(xiàn)代人追求“3E主義”，即娛樂(Entertain)、體驗(Experience)和享受(Enjoy)生活狀態(tài)的需要。
在互聯(lián)網(wǎng)社會高強度、快節(jié)奏的環(huán)境中，普羅大眾都需要背負巨大的生存壓力，娛樂內(nèi)容對于更多的人而言，是當前面臨社會壓力下的“消遣”型消費。而且消費者在接觸娛樂信息的時候，心理較為放松，因此更容易接受品牌的信息，這種心態(tài)集中體現(xiàn)了都市生活方式的特征，也造成了今天娛樂化流行的現(xiàn)狀和趨勢。
作為國內(nèi)領(lǐng)先的整合互動數(shù)字傳播公司，贊意互動始終堅持以創(chuàng)意內(nèi)容、傳播引爆、創(chuàng)新技術(shù)為驅(qū)動，在數(shù)字傳播領(lǐng)域為品牌客戶提供最優(yōu)質(zhì)最高效的創(chuàng)新玩法。其中，娛樂營銷成為贊意互動為客戶進行“品牌年輕化”工作的重要組成部分，包括IP營銷、明星代言人營銷、粉絲團營銷以及品牌客戶的IP植入營銷等，也使得贊意互動成為娛樂營銷的先鋒者。
踏踏實實做好營銷工作的同時，劉蘇還向我們透露了一套關(guān)于“傳播前置于產(chǎn)品”的營銷秘籍。“當一檔節(jié)目或者一個品牌已經(jīng)確定好整體架構(gòu)時，首先其自身會有大致的執(zhí)行策略與實施思路，基本環(huán)節(jié)設(shè)置完畢以后，我們也會直接參與其中，把一些當下消費者比較感興趣或者容易產(chǎn)生情感共鳴的傳播點提前預(yù)埋到環(huán)節(jié)設(shè)置中去。針對不同的品牌或節(jié)目調(diào)性，制定專屬媒體傳播方案，發(fā)揮自己在整合傳播方面的優(yōu)勢所在才是重中之重。”
不識廬山真面目，只緣身在此山中。
對于娛樂營銷來說，不論是接受信息、產(chǎn)生興趣還是直接互動、實時參與的主要受眾皆為年輕人，站在高處做決策的高層領(lǐng)導盡管經(jīng)驗再豐富、觀點再復雜，但因為年齡限制對于整個主流娛樂人群的內(nèi)心活動了解始終是片面的。
贊意互動最大的優(yōu)勢在于一支年輕的團隊，他們不光是傳播者，還是實際觀看者，不光是推廣者，還是實際使用者，真真正正站在娛樂營銷的風口下，更能清楚地感受到風是從哪里而來，又往何處而去。
寫在最后：
時代需要娛樂，人們需要娛樂
品牌需要娛樂，傳播需要娛樂
這是一個娛樂橫行的時代
未來的商業(yè)終將屬于
那些能夠為人們創(chuàng)造歡樂、創(chuàng)造價值
將消費者內(nèi)心深處的感知、感受
與其產(chǎn)品、服務(wù)進行完美結(jié)合的品牌
