雖然價(jià)格戰(zhàn)能給企業(yè)帶來量（規(guī)模）的提升，但是很難帶來質(zhì)（效益）的提高。企業(yè)要真正強(qiáng)大，國家、人民要真正富裕，我們必須勇于放棄曾經(jīng)賴以成功的價(jià)格戰(zhàn)，而要盡力追求以滿足顧客多種需求為核心的價(jià)值戰(zhàn)，這是經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的必然規(guī)律！

那么企業(yè)在經(jīng)營實(shí)務(wù)中，到底如何開展價(jià)值戰(zhàn)？
 
1、技術(shù)專利價(jià)值戰(zhàn)

——獨(dú)一無二的滿足顧客的需求

專利的出發(fā)點(diǎn)是鼓勵創(chuàng)新，本質(zhì)是技術(shù)壟斷，希望獨(dú)一無二的為市場為顧客提高價(jià)值。特別在許多高科技產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，技術(shù)專利尤其是發(fā)明專利是企業(yè)核心競爭力強(qiáng)弱的關(guān)鍵性因素，靠價(jià)格戰(zhàn)、靠渠道戰(zhàn)或許會有一時(shí)的輝煌，但很難有持續(xù)性。

但隨著“科技是第一生產(chǎn)力”觀念深入人心，最近數(shù)年我國的專利申請數(shù)量高速增長，華為、聯(lián)想、海爾等都是專利申請大戶。專利分發(fā)明、實(shí)用新型和外觀設(shè)計(jì)三大類，雖然發(fā)明專利的確很有技術(shù)難度，但實(shí)用新型特別是外觀設(shè)計(jì)沒有什么特別的技術(shù)難度，企業(yè)完全可以為一些產(chǎn)品的外型、包裝等方面申請“外觀設(shè)計(jì)”專利，為客戶提供獨(dú)一無二的感官價(jià)值。
 
2、類別創(chuàng)新價(jià)值戰(zhàn)

——滿足細(xì)分市場顧客的需求

類別創(chuàng)新就是：通過創(chuàng)新一個品類或?qū)⒃械漠a(chǎn)品類別中切割分離或與其它品類組合，開辟一個新的領(lǐng)域，然后命名這個領(lǐng)域，把這個新領(lǐng)域作為全新品類來經(jīng)營，努力將這一新類別做大并努力使品牌成為類別的代名詞，避開價(jià)格戰(zhàn)，獨(dú)享類別利潤。

主要包括三大類：

品類創(chuàng)新：這需要一定的技術(shù)支撐，如蘋果ipod、iphone、ipad,耐克空氣跑鞋等。品類創(chuàng)新兼顧研發(fā)創(chuàng)新與營銷創(chuàng)新，如果一些企業(yè)能夠把握機(jī)會，可迅速壯大。但是可惜隨著市場競爭的日趨激烈和產(chǎn)品的極度豐盛，這種大品類的創(chuàng)新概率已經(jīng)很少。

品類切割：如果無法創(chuàng)新大品類，那就切割品類。農(nóng)夫山泉在瓶裝水領(lǐng)域切割出天然水類別，農(nóng)夫山泉=天然水，康師傅則切割出礦物質(zhì)水新類別。同樣，康師傅開創(chuàng)了方便面品類，而華龍今麥郎則用“彈面”來切割，并努力使今麥郎=彈面，還有王老吉＝?jīng)霾栾嬃希堵叮叫尤曙嬃系鹊取?

品類組合：如果難以切割品類，那就組合品類，賦予組合品類全新的名字，既可以大類別內(nèi)疊加價(jià)值因子小類組合，如無淚配方＋洗發(fā)水＝無淚洗發(fā)水，雙歧因子＋葡萄糖＝奶伴葡萄糖等，也可以跨類雜交組合，如牛奶+果汁＝營養(yǎng)快線，牛奶＋咖啡＝呦呦奶咖等。

3、品牌附加值價(jià)值戰(zhàn)

——滿足顧客情感層面需求

品牌是顧客一系列心理認(rèn)知的總和，如果一個品牌雖知名但認(rèn)知簡單、膚淺且價(jià)格大眾化，則我們稱之為低附加值品牌（或稱膚淺品牌）。比如娃哈哈，統(tǒng)一，格蘭仕，雕牌等，雖都是大眾知名品牌，但是品牌本身的附加值不高，冠該品牌的產(chǎn)品難以賣出高價(jià)。

我們需要的是高附加價(jià)值的品牌，品牌本身能夠給顧客一系列美好的，正面的，積極的，清晰的聯(lián)想，則品牌本身的附加值就高，顧客愿意為品牌本身的附加心理價(jià)值買單。喜之郎不僅僅等于果凍，還＝快樂＝親情＝溫馨，所以喜之郎果凍的價(jià)格遠(yuǎn)高于競品，仍牢牢占據(jù)60％的市場份額，因?yàn)轭櫩唾I的不僅僅是果凍，還買了快樂，親情。

越有豐富情感聯(lián)想，越能體現(xiàn)個人價(jià)值的品牌，附加值就越高。茅臺＝身份＝地位＝炫耀＝高檔白酒，寶馬＝成功＝活力＝快樂＝時(shí)尚＝……品牌特有的心理情感認(rèn)知特性，具有不可模仿性，無可替代性，使品牌具有了核心競爭力特征。

4、聯(lián)合推廣價(jià)值戰(zhàn)

——滿足目標(biāo)顧客的相關(guān)性需求

市場推廣過程中，許多企業(yè)擅長促銷戰(zhàn)，如買贈、抽獎、積分獎勵等等，這些都是變相的降價(jià)，仍然陷入了價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。我們何不試試異業(yè)聯(lián)合推廣方式呢？

如果兩個產(chǎn)品不相互競爭的企業(yè)，顧客群卻相互重疊，就可以開展異業(yè)聯(lián)盟、聯(lián)合推廣，實(shí)施跨界營銷，給客戶更多的附加價(jià)值，滿足他們的相關(guān)性需求。

金龍魚食用油與蘇泊爾壓力鍋的聯(lián)合促銷，既滿足了顧客更多的需求，促進(jìn)了銷量，又相互提升了品牌；還有營養(yǎng)快線與QQ，雪碧與英雄聯(lián)盟的聯(lián)合推廣等。

總而言之，價(jià)格戰(zhàn)在特定的歷史時(shí)期發(fā)揮了重要作用，但，現(xiàn)在弊遠(yuǎn)大于利。在走向和諧社會的今天，于國于民于企業(yè)于產(chǎn)品，我們都應(yīng)該開展非價(jià)格（差異化）競爭的價(jià)值戰(zhàn)，這是現(xiàn)代營銷戰(zhàn)的必然趨勢！