不同的歷史階段，人們面對生活的感受會隨著生活方式而改變。娛樂，作為人尋求壓力緩解的天性表現，亦隨之變遷。如今，互聯網一路高歌猛進，娛樂已被賦予新的時代意義。

    電子競技、網綜、網劇等網絡娛樂形式作為新生力量，已逐漸成為我們生活中不可缺少的一部分，其受眾廣、高粘度、強內容的特點，已成各大品牌商家宣傳的必爭陣地。然而，在此番娛樂營銷背后，內容產出方、投資方以及內容受眾間正產生一個新的困局，亟待破解。

    程一言：泛娛樂營銷“破局者”

    程一言，現任易簡網絡娛樂有限公司CEO。十余年的廣告從業生涯，國際知名4A廣告公司、上市集團的服務經歷及自主創業經驗，使他在洞察投資、品牌、渠道、媒體各方需求時得心應手，亦令他意識到，“人”才是所有商業行為的出發點。在形式、內容日新月異的泛娛樂營銷領域，更是如此。因此，他相信，只有“娛人娛己”，才能成功打破當前泛娛樂營銷面臨困局，打出一片新局面。

    困局：內容和渠道誰為王？變現才為王！

    在綜藝娛樂、直播互動、網游等娛樂形式百花齊放的今天，人們不難感受到娛樂產業正值迅速上升的成長期。但程一言對這繁榮景象背后的內容創作產業表達了自己的“既喜又憂”。IP低門檻化、優質內容屈指可數、流量擔當的內容卻面臨變現困難等層層困局，被這個充滿聚光燈的市場所忽視。

    他所指的“層層困局”，是在頭部效應十分明顯的娛樂內容產業環境下，內容方、投資方、市場之間的“意識斷層”矛盾。市場上一直爭論內容為王還是渠道為王，但對于程一言來說，只有能變現才是王中王！

    在每天產出海量內容的今天，每個內容都被冠以“IP”的光環，但真正可稱為IP的優質內容少之又少。“去中心化”已成昨天之話，在頭部效應日益明顯的今天，資本、廣告主、觀眾都慢慢聚焦“中心化”的內容，由此大量的“IP半”（尚未具備一定規模的IP）都面臨著變現難的通病。

    困局之一正是內容變現。市場上分化嚴重，精品化的頭部內容獲得高的關注和市場認可，變現更多元化，而數量十分龐大的腰部甚至尾部的“IP半”內容日子卻不太好過。在程一言看來，內容產業是一個充滿不穩定性的產業：“沒人能夠保證最出色的導演每部作品都賣座，也沒有人能預知最不起眼的制作人什么時候會一炮而紅。由于網絡平臺的興起，內容產業的準入門檻降低，內容創作公司越來越多，作品也倍數增長，在這樣一個充滿不確定性的環境下，就涉及到如何生存、如何變現的問題。”

    困局之二就是內容被綁架。很多內容方的“IP半”都靠著投資方的供血而活著，但出現長時間難變現的問題后，投資方往往就會與內容方產生利益的摩擦，內容方的創作自由就被所謂的“行外人”綁架。內容方亟需的，除了資本的援助，還有一個健康、良性市場所提供的發揮空間，以及一個懂得平衡兩方利益的角色，而易簡網娛正是這個重要角色的扮演者。

    困局之三是如何產出點石成金的內容。一切交給市場判斷這是一個后端的檢驗方式，而前端的客觀市場分析數據來源往往只能依托某些平臺數據做指引。但對于“什么樣的生產內容才能使市場價值最大化”，目前國內仍然缺乏一個“有效的評估模型或者產出模式”。

    娛人：觀眾與內容的博弈

    娛樂的本質正是基于人追求七情六欲的天性而存在。因此，做打動觀眾內心需求的內容，才是內容生產者的天職。

    提及內容方的困局之三時，程一言提到，有些內容生產者會更偏向自身的喜好對內容的判斷，而忽略從受眾的角度去審視產出內容的市場機會，這是本末倒置的做法。

    當談到現時視頻平臺與內容生產者關系時，程一言以這么一個有趣的類比闡述兩者關系：“電商套路”——視頻平臺就像我們平常所熟知的電商平臺。電商平臺（視頻平臺）成功為商品（內容）帶來豐富的流量；而內容生產者（門店）需要做的，就是產出適合受眾內心需求的高質量內容（商品）。只有流量、內容同時具備，才能成功制造“爆款”。如此的“爆款”才能在招商中展示自己價值，為內容生產者創造更高商業價值。只有得到挑剔的觀眾和品牌主認可的內容才能稱得上具備IP屬性。

    娛己：“升維”，再“入局”

    易簡網娛一直以“娛人娛己”作為我們的泛娛樂營銷之道。

    娛人，指的是如何“取悅”他人，懂得受眾的需求并且懂得怎樣去響應需求；娛己，指的不只是內容或資方單方面的“自我滿足”，而是在內容對接市場的過程中創造屬于自己的價值。

    而這亦正是易簡網娛從品牌廣告營銷嫁接到內容服務業務的獨特優勢：“易簡網娛能夠根據市場，洞察消費者和廣告主的想法，快速地對接適合的內容方，并提供整合的營銷策略建議，這就是我們積累的優勢。而易簡網娛的優勢是，比起純粹的營銷公司，我們同時還兼具媒體屬性、IP深度營銷運營能力和投資基礎。”

    同時，易簡網娛亦能借助易簡集團的跨產業資源，協助內容方解決“變現難”的困局：“我們從投資、跨界資源營銷、招商和多屏發行這4+閉環模式為內容加持，利用自有的廣告資源配合推廣，實現內容+流量的閉環，實現全平臺、全渠道變現。通過4+閉環模式的運營后，讓內容搶占垂直領域的領先排名，從而得到各大品牌主的青睞，創造更高IP商業價值，形成一個良性循環。目前網絡大熱的‘陳翔六點半’、‘有梗’就是很好的例子。”

    而在未來易簡網娛發展的方向上，程一言已經看到了兩個契機：消費升級，以及娛樂和所有產業的強連接。

    “消費升級對于娛樂產業絕對是一個大機遇，但更重要的是這個機遇會讓更優質、更垂直、更精準、更高客單價的內容獲取更多的市場，比如線下體驗與社交屬性較強的電競、舞臺劇、話劇、小型音樂會等以前屬于小眾市場的娛樂形式。

    而娛樂和其他產業的強連接則蘊藏了另外一個更具潛力的市場空間，如主題旅游產品、線下體驗園區等，對受眾具有很強的導向性。因此，將來我們將圍繞垂直板塊領域的優質內容IP進行商業布局，以投資或聯合運營的方式參與到變現延展性強的優質IP運營當中。”

    “如果跟著別人做同樣的事，身處同一維度，我們同樣無法感知自身的局限性。所以我們先’升維’，以更高維度洞察商機并不斷延伸其邊界，憑借自身的媒體資源、營銷能力、投資基礎，深耕優質的垂直領域的IP內容，走出一條屬于易簡網娛的‘娛人娛己’之路。”