一、成功產品都是“顯而易見”的

打開手機細數平時最常用的App，你會發現這些成功的產品所提供的解決方案是如此“顯而易見”：

支付寶免去了我們出門攜帶現金零錢的麻煩；

微信讓我們時刻與朋友溝通交流；

Airbnb為旅客提供更加實惠的住所；

Uber和滴滴讓我們隨時隨地打車出行
……

這些產品，擊敗了那些充斥著陌生專業術語、復雜商業邏輯、讓普通人無法理解的同類競品，并最終占據了我們的心智模型，成為日常生活中的一部分。

那么“顯而易見”真的具有如此大的作用嗎？《定位》的作者之一特勞特先生指出了顯而易見的重要性：

尋找任何營銷戰略都是在尋找“顯而易見”。

看看字典對“顯而易見”（obvious）這個詞的定義：容易看到或理解的、清楚的、明顯的。

懂得了這個釋義，你就會明白為什么一個顯而易見的戰略會那么有威力——它簡單、易于理解和明顯，那正是它能湊效的原因。

那么，如何做到“顯而易見”呢？

經典暢銷書《我怎么沒想到》的作者厄普德格拉夫給我們提供了5條準則：

二、檢驗“顯而易見”的5條準則

2.1 檢驗準則1：問題一旦解決，就變得非常簡單

顯而易見幾乎總是非常簡單的——簡單到有時候整個一代的人都對它視而不見、熟視無睹。

反之，如果一個主意顯得聰明、精巧或者復雜的話，我們就應當懷疑它。它可能不是顯而易見的。

2.2 檢驗準則2：它符合人性嗎？

將你的創意或計劃分享給你周圍的人：你的父母、最直言不諱的朋友、甚至是你經常光顧的飯店老板，如果在解釋的過程中你沒有感覺舒暢，那它可能不是顯而易見的。

2.3 檢驗準則3：把它寫在紙上

把你的創意、計劃或方案用簡明易懂的詞語寫下來，就像你在向一個小朋友做解釋。

如果你不能用兩到三個簡短的段落、甚至只用一句話講解清楚，如果說明變得冗長、復雜或過于精巧，那它極可能不是顯而易見的。

2.4 檢驗準則4：它在人們心智中引起震撼了嗎？

當你提出了你的創意，概述了你對問題的解決方法，或解釋你的計劃、方案或項目規劃時，如果人們說，“太對了！怎么我們以前就沒有想到呢？”你會感到備受鼓舞。

顯而易見的想法很容易造成這種“震撼性”的心理反應。

2.5 準則5：時機成熟嗎？

許多創意和計劃本身是顯而易見的，只是它顯而易見地“不合時宜”。檢查實踐性常常與檢查想法或計劃本身一樣重要。

有時候，時機可能確實無可挽回地過去了，在這種情況下，顯而易見的事是忘掉你的創意（想想之前的“百團大戰”）；而有些情況，時間性可能早了，那就需要耐心和警覺。

三、創造“顯而易見”的5種方法

方法1：不受已有經驗的約束

永遠不要管以前人們是怎么做這件事的，或其他人想怎么做。只需考慮，什么才是最簡單的合理方法？

今天我們最大的一個困難在于，我們有太多廣為流傳的方法和慣例，太多復雜的機器和工具，太多以完善確立的習俗和傳統。

我們進行思考和計劃，是建立在累積的習慣和經驗的固有基礎之上。

用重新開始來代替，好像我們每天早上在一個新世界醒來，這里的生活、商業、藝術和科學方面的每一個問題，都還沒有找到最優秀的解決方法。

這是首要的——也是最顯而易見的——產生顯而易見的方法。

方法2：假設整個事情完全相反

對于一個問題，如果連續幾十年都使用同樣的解決方案，那么很可能意味著是時候對它發起挑戰了。也許把它的一些方面反過來，就會發生完全顯而易見的結果。

Uber的成功在很大程度上歸功于其逆向思維：相對于乘客站在路邊、漫無目的尋找出租車這種傳統方式，提供幫助司機尋找乘客這種解決方案更加簡便高效

方法3：讓公眾參與創造中來

任何講述怎樣打造成功產品的書籍或文章，都會提到用戶調研的重要性，在此也不例外。

用一群人或公眾的典型樣本——通常是產品的目標用戶——做些簡單的調查測試，就能開發出顯而易見的偏好，或顯而易見的方式、做法或說法。

既然公眾/用戶決定我們要做的每一件事的成敗，那么絕對顯而易見的是，應該在我們走得太遠之前，讓一部分公眾/用戶來檢驗我們的計劃。

方法4：尋找尚需改進的細節

不夸張地說，在每一個行業和職業中，都有大量顯而易見的創意，至今“其他人沒有費心去做”。通常它們是如此司空見慣，以致無人關注。

我們日常生活中所有的幾乎每件東西，都有機會改進——經常它太顯而易見了，我們真該為自己沒有發現而感到羞愧。

我們應該對我們所用的、所做的、所需要的每一件事物，都用雙焦視角去審視——用特寫鏡頭去檢查，是否某些細節可以改進；把它放遠在大背景下進行研究，看看是否可以用完全不同的方法實現同樣的目的。有些方法會更簡單、更有效率、更經濟。

方法5：現狀中有哪些特殊需求

經常，現狀本身就指示出它自己的特殊性，或提供了某些特別，但卻被忽視了的改進機會。

我們經常談到的“需求挖掘”，就是通過用戶調研、實地觀察等方法，來發現用戶沒有表達、甚至可能是沒有感覺到的需求。

然而，一旦這類隱藏需求被解決，就變成顯而易見的了：其實需求一直存在。

這個世界充滿了未被表達、未被感知的需求，等待著某個男人或女人，愿意把顯而易見用于日常生活中尚未解決的問題。他們也將獲得豐厚的回報。

四、擁抱簡單

顯而易見的本質就是簡單。然而，做到簡單實屬不易，因為人們常常把簡單當作貶義詞，比如常說的“四肢發達，頭腦簡單”。

所以，顯而易見的是：我們都必須從自己做起，學會欣賞簡單，鼓勵簡單，并且對一切復雜的東西提出質疑。