海爾微博的不務正業(yè)近兩年大家都有所耳聞，要說玩段子互撩，還有誰能比得過海爾官微?作為“八十萬官微總教頭”的海爾，最近要接廣告了，底價100萬沒毛病。“我們報出100萬起的報價并不是瞎報的，事實上我們之前承接的案子中就已經(jīng)有3個廣告主出到這個價了。”

??原標題《海爾官微要接廣告，底價100萬!它如何做到渾身上下都是廣告位? | 新榜樣專訪》

??5月20日深夜，海爾在微博上發(fā)了一條鄭重聲明，宣布開始正式承接KOL訂單，100萬人民幣起投。

??看到100萬，吃瓜網(wǎng)友紛紛表示：居然不是抽獎?

??業(yè)內(nèi)人士則紛紛討論：100萬一條微博，比咪蒙的頭條報價70萬還貴，會有人買單?

??海爾官微愛搞事大家都知道，80萬藍V總教頭的名號也早已響當當。但作為一個甲方企業(yè)自媒體，海爾要開始向各大品牌承接100萬以上的廣告，這聽起來好像還是有點匪夷所思。

??為此我們采訪到了海爾集團官微主編海爾君，來向大家揭秘這100萬廣告費背后的故事。

??籌謀已久還是一時興起?

??細數(shù)海爾新媒體的廣告接單之路

??用海爾的話來說，這一次公開100萬起的報價是一個“鄭重聲明”，為何在這個時候鄭重公開這個報價?

??海爾君透露：“這是一次計劃已久的一時興起。說它計劃已久是因為海爾從開放訂閱號廣告位再到開放微博小尾巴再到現(xiàn)在，這是一步一步水到渠成的;說它一時興起是因為選在這個時候也是和海爾這次520超級引爆的效果有關。”

??如海爾君所說，海爾新媒體在接廣告這條路上已經(jīng)走了很久。

??2015年11月，海爾首次在官方公眾號上公開出租“海爾”訂閱號的一級自定義菜單——淘淘寶。第一個吃螃蟹的廣告主是一款叫做“小帥UFO”的電影放映機。

??半年之后，2016年5月5日，海爾面向全球手機廠商開放了旗下@海爾兄弟的“微博小尾巴”。魅族成為第一個當選的手機合作品牌。

??現(xiàn)在微博小尾巴這個廣告位依然很受歡迎，最近這個廣告位被vivo承包了。vivo官博表示：“海爾是藍V中比較火的佼佼者，vivo也是一個強大的品牌，微博尾巴對于手機廠商來說，是一個非常好的契機。”

??2016年5月13日，海爾官方公眾號再次公開招租廣告位，這次開放的廣告位包含文章頂端的廣告語、音頻主播張伊FM的開場口播廣告和專屬的頭條軟文廣告。

??從上述幾次海爾公開出租廣告位的公告來看，海爾一開始接廣告好像不那么認真，也并沒有說到要收取正式的廣告費，大多是以產(chǎn)品置換的形式。

??這一次，海爾卻公開喊出了“100萬起投”，比咪蒙的頭條報價還要貴，看來是要玩真的了。

??100萬起投價格高?

??3家品牌早已豪擲百萬

??但其實海爾新媒體早就默默的從“玩一玩”式的接廣告，走向了真正的商業(yè)化。

??2016年年初，海爾新媒體團隊宣布脫離母體，獨立創(chuàng)業(yè)，成立了青島創(chuàng)客之星文化傳媒有限公司，海爾新媒體主編沈方俊擔任這家公司CEO。

??沈方俊在談及團隊獨立后如何實現(xiàn)盈利時說：“海爾新媒體團隊面向海爾集團內(nèi)外做生意，比如海爾冰箱、海爾洗衣機都可以委托我們做社會化的傳播，比如魔鏡、智慧烤箱這些明星產(chǎn)品，都有我們參與。同時，魅族手機、東風汽車，都和我們合作，在我們的新媒體上做廣告。”

??這樣看來，海爾新媒體應該早就開始向其它品牌收取廣告費了。這次海爾官微首次公開報價，并且一叫就是100萬起，這個價格是如何定的?

??據(jù)海爾君透露：“我們報出100萬起的報價并不是瞎報的，事實上我們之前承接的案子中就已經(jīng)有3個廣告主出到這個價了。”

??對于100萬這個價格，也有業(yè)內(nèi)人士撰文分析：“海爾的百萬廣告投放，這還是第一次，首次合作是有附加紅利的，想當初papi醬的首條廣告合作，一樣有多個品牌主愿意出價到1000萬以上的高價，最后2200萬成交。”

??海爾君透露，這并不是第一次接觸百萬廣告投放，曾有3家企業(yè)在海爾新媒體投放了超過100萬元的廣告，只是當時并未公布這個價格。

??這是海爾首次正式對外報價，引起業(yè)內(nèi)廣泛關注。海爾君表示：“首個廣告主一定是價高者得。當然只要超過100萬的知名品牌主并且不是涉及到醫(yī)療保健品等特殊行業(yè)，我們都不會拒絕合作，只不過是時間優(yōu)先級的問題。我們會有排期，出價高的我們會優(yōu)先做。”而就像業(yè)內(nèi)人士分析的那樣，首次合作肯定是會有附加紅利的。

??據(jù)海爾方面向榜妹透露：已經(jīng)有5家品牌方在看到海爾100萬起投的報價之后找到海爾進行洽談，其中有大型集團性企業(yè)，也有汽車品牌。

??100萬起的KOL廣告

??海爾會玩哪些花樣?

??從以往海爾公開出租廣告位到現(xiàn)在海爾頻頻在微博上搞事情來看，海爾新媒體現(xiàn)在渾身上下都是廣告位。

??除了上文中說到的微博小尾巴，訂閱號的底部菜單欄、語音口播、軟文等，海爾還開放了微博焦點圖。

??目前海爾官微的焦點圖放的是vivo X9的廣告

??近期海爾還跟用戶玩起了出租官微使用權。[NextPage]

??此外，海爾新媒體集團還運營著旗下88個活躍微博賬號和160個微信公眾號(數(shù)據(jù)來源：新榜企業(yè)新媒體矩陣排行榜)，新媒體矩陣非常強大。海爾所帶領的藍V聯(lián)盟目前也已經(jīng)集結(jié)了1730多家企業(yè)藍V(數(shù)據(jù)來源：海爾君)，覆蓋面龐大。

??那么這次海爾報價100萬起的廣告，又會有哪些呈現(xiàn)方式呢?海爾君主要介紹了兩種。

??一、海爾官微的一條微博。“這是最基本的，出價100萬的話差不多就只是海爾官微的一條微博，只不過相較于其它明星KOL，海爾官微能夠額外賦予它一家全球化公司的品牌背書。”

??海爾官微發(fā)一條微博能有什么效果?最近海爾與旺仔牛奶就進行了一次合作。

??5月16日下午，海爾官微發(fā)了一條送10箱旺仔牛奶的微博，一小時轉(zhuǎn)發(fā)破1萬，不到24小時，即破4萬，截止5月19日，該條微博閱讀量已經(jīng)破216萬。

??最終官方透露的銷售結(jié)果是：旺仔天貓店1L特濃牛奶上線1小時1500份被搶購一空;125*4的條裝上線6小時5000份被搶購一空;17日上架的特濃牛奶禮盒裝，4小時5800份被搶購一空。

??有業(yè)內(nèi)人士撰文稱這次旺仔牛奶在海爾官微上投放廣告，僅用“1400元成本”就帶來50萬的銷售額，轉(zhuǎn)化率極高。

??海爾方面并未透露這一次旺仔牛奶在海爾上面所投的具體廣告費是多少，但堅決否認了“1400元成本”這個說法。海爾君告訴榜妹，目前海爾官微廣告最低價就是100萬。

??二、打造全網(wǎng)熱點事件營銷。“我們這一次是競價，價高者將獲得首次合作的機會，玩法也會多一些。作為一個新媒體，我們的方式絕對不僅僅只有發(fā)一條曝光量多高的微博，我們更加擅長的是包裝一些全網(wǎng)熱點事件。”

??據(jù)榜妹所知，上周520那天海爾召集100家企業(yè)官微一起表白就是海爾為一家品牌所做的事件營銷。

??目前我們并不知道520事件背后的廣告主到底是哪個品牌，海爾方面表示接下來他們還會有一系列的動作來慢慢揭開這家廣告主。而這次海爾公開100萬起承接KOL廣告，也是這后續(xù)揭秘的一部分。

??說起事件營銷，除了聯(lián)合聯(lián)盟官微一起搞事，海爾以往也有一些其它的玩法，榜妹在此稍微列舉幾個。

??1.玩IP：海爾兄弟新形象征集

??2014 年，海爾策劃了一個“海爾兄弟”新形象征集大賽，邀請眾網(wǎng)友們創(chuàng)作并上傳自己設計的海爾兄弟新形象。

??網(wǎng)友各種惡搞設計圖層出不窮。

??這次活動讓原本只停留在網(wǎng)友兒時記憶中的海爾兄弟跟上了互聯(lián)網(wǎng)的潮流，煥發(fā)出了新活力，現(xiàn)在海爾兄弟已經(jīng)成為了海爾新媒體官方唯一指定表情包。(啥時候再出套微信表情，收費的那種，會有人買嗎?)

??海爾新媒體矩陣下的微信公眾號“海爾兄弟”，每天繼續(xù)用海爾兄弟講故事

??2.玩產(chǎn)品：冷宮冰箱

??2016年初，某粉絲給@故宮淘寶 建議做一款定制冰箱貼，取名“冷宮”。

??數(shù)萬名網(wǎng)友集思廣益，腦洞大開，其中，一位網(wǎng)友就@海爾，表示兩家公司可以合作一下，出一個外觀是宮殿的迷你冰箱，宮牌打上冷宮!

??海爾速度做出回應：容我考慮一下。并且開始撩@故宮淘寶 ：公公，敢不敢玩真的?

??緊接著在七天之內(nèi)，冷宮冰箱橫空出世，送到了用戶手上，并且寄給他一封信：每一個人的意見對我們都很重要。

??從此之后，海爾還在網(wǎng)友的建議下開啟了魔鏡、洗頭機等黑科技產(chǎn)品的腦洞，海爾君說：“這是海爾新媒體最想要做的事情，互聯(lián)網(wǎng)下的新媒體就是要把用戶拉進來一起參與到產(chǎn)品設計中。”

??3.幫用戶表白：2016年雙十一表白墻

??不斷跟明星表白也是海爾官微的一個強烈標簽。去年雙十一，海爾就利用他們的“表白”屬性做了一次雙十一促銷活動。“在海爾商城下單成功，海爾君就幫你向你的男神/女神表白。”

??這次活動為海爾商城帶來了不少營業(yè)額，海爾君告訴榜妹，去年雙十一當天，海爾商城頭一小時的營業(yè)額就超過了前一年海爾商城日均營業(yè)額。

??最后，關于此次海爾100萬起承接品牌廣告，榜妹還就一些網(wǎng)友關心的問題專門向海爾君求證了下。

??榜妹：所得廣告收入將如何報酬回報粉絲?

??海爾君：回饋粉絲方式有很多，比如做公益，捐給慈善機構(gòu)。

??榜妹心聲：難道就沒有抽獎嗎?!

??榜妹：這條鄭重聲明的微博中“符合”寫成了“復合”，這是無意的還是故意的?

??海爾君：無意的，小編一時激動手抖。

??果然是都不審核啊!

??榜妹：如果是格力、美的這種海爾的直接競爭對手來向你們投廣告，你們會接嗎?

??海爾君：會，非常歡迎!

??服氣~