網(wǎng)絡 發(fā)表時間:2019/7/10 10:15:06??來源:iwangshang??
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淘寶開店一年半能做到什么程度?徐斌創(chuàng)立的ALang Studio月成交達到800萬;品質男裝商家Thessnce走完了從無到有,從線上到線下的品牌成長之路。
徐斌的ALang Studio要走淘寶界的“余文樂工裝風”
16年來,淘寶始終是最受創(chuàng)業(yè)者歡迎的平臺。淘寶數(shù)據(jù)顯示,每年新“入淘”的年輕人平均年齡26歲,TOP商家中有十分之一是上年“入淘”的新商家。
淘寶有著非常適合商家不斷生長和進化的土壤,讓各色商家擁有巨大的成長空間。淘寶男裝店鋪ALang Studio就是無數(shù)極具爆發(fā)力的新店鋪中的一員。運營時間不過一年半,ALang Studio在今年6月成交達到了800萬。
ALang Studio的創(chuàng)始人徐斌曾經(jīng)深耕線下服飾市場多年,手握優(yōu)質供應鏈,在15年注冊了這家店鋪,但并沒有做運營。當時的徐斌把生意重心依然放在他更熟悉的線下市場。一直到去年,他才終于決定全力經(jīng)營淘寶店鋪。“我們上淘寶太晚了。”徐斌坦言道。不過,他覺得只要開始做了就還不算太遲。
徐斌有多年的服飾挑款和搭配經(jīng)驗,能夠把服飾搭配與模特在視覺上完美融合。談起在淘寶上的創(chuàng)業(yè),徐斌說道:“我做了很多年的服裝,很了解我可以賣、想要賣什么樣的衣服。在淘寶上,我希望能把我喜歡的衣服賣給志同道合的人。”
“除了以前積累的經(jīng)驗,淘寶消費數(shù)據(jù)的支持也為我打開了另一片天地,每次活動前還有運營小二一起幫忙溝通備貨和選貨的方向。”在淘寶店高速發(fā)展的路上,徐斌這樣說起短期爆發(fā)背后的故事。月成交800萬,這樣的成績讓從業(yè)多年的徐斌也忍不住驚喜。
徐斌的ALang Studio并不是個例。隨著越來越多創(chuàng)業(yè)者入駐,淘寶強大的平臺效應愈加明顯。淘寶數(shù)據(jù)顯示,僅最近三年新“入淘”的商家就創(chuàng)造了5000億成交。
主打簡約品質感的Thessnce吸引了大量喜歡極簡穿搭的粉絲
去年1月才成立的品質男裝商家Thessnce,天貓618狂歡日成交暴增近390%,成為男裝最強爆發(fā)店鋪。Thessnce的第一桶金來自姊妹品牌、女裝商家芮時。精耕服裝設計和品質,Thessnce延續(xù)了芮時粉絲粘性極高的特性,主打口碑營銷。
高增長背后,離不開淘寶生態(tài)為滿足新商家發(fā)展需求而搭建的商業(yè)基礎設施。
去年下半年,男裝領域興起極簡風,根據(jù)消費數(shù)據(jù)和運營小二的建議,Thessnce正好抓住了這一風口,成功躋身TOP店鋪。同時,Thessnce還根據(jù)消費數(shù)據(jù)反饋的男性消費者購物偏好,借由淘寶時尚品牌線下集合店“淘寶腔調Taostyle”進軍線下市場。短短一年半,Thessnce在淘寶走完了從無到有,從店鋪到品牌的成長之路。
此外,過去的三年里,淘寶大力發(fā)展淘寶直播、微淘、短視頻、淘寶群等創(chuàng)新產(chǎn)品,賦能商家升級運營模式,探索線上線下打通的新零售模式,也為大量淘寶商家打開了多類上升通道。
徐斌對此也深有感觸。他感覺到,直播、微淘將成為未來商家制勝的關鍵因素。他透露:“8月份我們店鋪就會開始使用直播和微淘。”徐斌希望新的帶貨方式可以帶來獨特的化學反應。
據(jù)悉,未來三年,淘寶將培育20萬個年銷售額過500萬的新商家。淘寶平臺事業(yè)部負責人凱芙曾表示,“淘寶一直以來堅守著服務中小商家的初心和夢想,相信將會有越來越多的新商家,憑借著對消費者需求的深刻理解,在淘寶平臺的商業(yè)土壤獲得發(fā)展。”
基于家族經(jīng)銷商生意,自身作為經(jīng)銷商業(yè)主,從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年,期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務經(jīng)理及培訓師等職。
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