網(wǎng)絡(luò) 發(fā)表時(shí)間:2019/7/10 10:15:06??來(lái)源:iwangshang??
網(wǎng)絡(luò) 發(fā)表時(shí)間:2019/7/10 10:15:06??來(lái)源:iwangshang??
淘寶開(kāi)店一年半能做到什么程度?徐斌創(chuàng)立的ALang Studio月成交達(dá)到800萬(wàn);品質(zhì)男裝商家Thessnce走完了從無(wú)到有,從線上到線下的品牌成長(zhǎng)之路。
徐斌的ALang Studio要走淘寶界的“余文樂(lè)工裝風(fēng)”
16年來(lái),淘寶始終是最受創(chuàng)業(yè)者歡迎的平臺(tái)。淘寶數(shù)據(jù)顯示,每年新“入淘”的年輕人平均年齡26歲,TOP商家中有十分之一是上年“入淘”的新商家。
淘寶有著非常適合商家不斷生長(zhǎng)和進(jìn)化的土壤,讓各色商家擁有巨大的成長(zhǎng)空間。淘寶男裝店鋪ALang Studio就是無(wú)數(shù)極具爆發(fā)力的新店鋪中的一員。運(yùn)營(yíng)時(shí)間不過(guò)一年半,ALang Studio在今年6月成交達(dá)到了800萬(wàn)。
ALang Studio的創(chuàng)始人徐斌曾經(jīng)深耕線下服飾市場(chǎng)多年,手握優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈,在15年注冊(cè)了這家店鋪,但并沒(méi)有做運(yùn)營(yíng)。當(dāng)時(shí)的徐斌把生意重心依然放在他更熟悉的線下市場(chǎng)。一直到去年,他才終于決定全力經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪。“我們上淘寶太晚了。”徐斌坦言道。不過(guò),他覺(jué)得只要開(kāi)始做了就還不算太遲。
徐斌有多年的服飾挑款和搭配經(jīng)驗(yàn),能夠把服飾搭配與模特在視覺(jué)上完美融合。談起在淘寶上的創(chuàng)業(yè),徐斌說(shuō)道:“我做了很多年的服裝,很了解我可以賣、想要賣什么樣的衣服。在淘寶上,我希望能把我喜歡的衣服賣給志同道合的人。”
“除了以前積累的經(jīng)驗(yàn),淘寶消費(fèi)數(shù)據(jù)的支持也為我打開(kāi)了另一片天地,每次活動(dòng)前還有運(yùn)營(yíng)小二一起幫忙溝通備貨和選貨的方向。”在淘寶店高速發(fā)展的路上,徐斌這樣說(shuō)起短期爆發(fā)背后的故事。月成交800萬(wàn),這樣的成績(jī)讓從業(yè)多年的徐斌也忍不住驚喜。
徐斌的ALang Studio并不是個(gè)例。隨著越來(lái)越多創(chuàng)業(yè)者入駐,淘寶強(qiáng)大的平臺(tái)效應(yīng)愈加明顯。淘寶數(shù)據(jù)顯示,僅最近三年新“入淘”的商家就創(chuàng)造了5000億成交。
主打簡(jiǎn)約品質(zhì)感的Thessnce吸引了大量喜歡極簡(jiǎn)穿搭的粉絲
去年1月才成立的品質(zhì)男裝商家Thessnce,天貓618狂歡日成交暴增近390%,成為男裝最強(qiáng)爆發(fā)店鋪。Thessnce的第一桶金來(lái)自姊妹品牌、女裝商家芮時(shí)。精耕服裝設(shè)計(jì)和品質(zhì),Thessnce延續(xù)了芮時(shí)粉絲粘性極高的特性,主打口碑營(yíng)銷。
高增長(zhǎng)背后,離不開(kāi)淘寶生態(tài)為滿足新商家發(fā)展需求而搭建的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。
去年下半年,男裝領(lǐng)域興起極簡(jiǎn)風(fēng),根據(jù)消費(fèi)數(shù)據(jù)和運(yùn)營(yíng)小二的建議,Thessnce正好抓住了這一風(fēng)口,成功躋身TOP店鋪。同時(shí),Thessnce還根據(jù)消費(fèi)數(shù)據(jù)反饋的男性消費(fèi)者購(gòu)物偏好,借由淘寶時(shí)尚品牌線下集合店“淘寶腔調(diào)Taostyle”進(jìn)軍線下市場(chǎng)。短短一年半,Thessnce在淘寶走完了從無(wú)到有,從店鋪到品牌的成長(zhǎng)之路。
此外,過(guò)去的三年里,淘寶大力發(fā)展淘寶直播、微淘、短視頻、淘寶群等創(chuàng)新產(chǎn)品,賦能商家升級(jí)運(yùn)營(yíng)模式,探索線上線下打通的新零售模式,也為大量淘寶商家打開(kāi)了多類上升通道。
徐斌對(duì)此也深有感觸。他感覺(jué)到,直播、微淘將成為未來(lái)商家制勝的關(guān)鍵因素。他透露:“8月份我們店鋪就會(huì)開(kāi)始使用直播和微淘。”徐斌希望新的帶貨方式可以帶來(lái)獨(dú)特的化學(xué)反應(yīng)。
據(jù)悉,未來(lái)三年,淘寶將培育20萬(wàn)個(gè)年銷售額過(guò)500萬(wàn)的新商家。淘寶平臺(tái)事業(yè)部負(fù)責(zé)人凱芙曾表示,“淘寶一直以來(lái)堅(jiān)守著服務(wù)中小商家的初心和夢(mèng)想,相信將會(huì)有越來(lái)越多的新商家,憑借著對(duì)消費(fèi)者需求的深刻理解,在淘寶平臺(tái)的商業(yè)土壤獲得發(fā)展。”
基于家族經(jīng)銷商生意,自身作為經(jīng)銷商業(yè)主,從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年,期間在數(shù)個(gè)著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
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