淘寶開(kāi)店一年半能做到什么程度？徐斌創(chuàng)立的ALang Studio月成交達(dá)到800萬(wàn)；品質(zhì)男裝商家Thessnce走完了從無(wú)到有，從線上到線下的品牌成長(zhǎng)之路。

徐斌的ALang Studio要走淘寶界的“余文樂(lè)工裝風(fēng)”

16年來(lái)，淘寶始終是最受創(chuàng)業(yè)者歡迎的平臺(tái)。淘寶數(shù)據(jù)顯示，每年新“入淘”的年輕人平均年齡26歲，TOP商家中有十分之一是上年“入淘”的新商家。

從零起步，男裝新商家展現(xiàn)超強(qiáng)爆發(fā)力

淘寶有著非常適合商家不斷生長(zhǎng)和進(jìn)化的土壤，讓各色商家擁有巨大的成長(zhǎng)空間。淘寶男裝店鋪ALang Studio就是無(wú)數(shù)極具爆發(fā)力的新店鋪中的一員。運(yùn)營(yíng)時(shí)間不過(guò)一年半，ALang Studio在今年6月成交達(dá)到了800萬(wàn)。

ALang Studio的創(chuàng)始人徐斌曾經(jīng)深耕線下服飾市場(chǎng)多年，手握優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，在15年注冊(cè)了這家店鋪，但并沒(méi)有做運(yùn)營(yíng)。當(dāng)時(shí)的徐斌把生意重心依然放在他更熟悉的線下市場(chǎng)。一直到去年，他才終于決定全力經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪。“我們上淘寶太晚了。”徐斌坦言道。不過(guò)，他覺(jué)得只要開(kāi)始做了就還不算太遲。

徐斌有多年的服飾挑款和搭配經(jīng)驗(yàn)，能夠把服飾搭配與模特在視覺(jué)上完美融合。談起在淘寶上的創(chuàng)業(yè)，徐斌說(shuō)道：“我做了很多年的服裝，很了解我可以賣、想要賣什么樣的衣服。在淘寶上，我希望能把我喜歡的衣服賣給志同道合的人。”

“除了以前積累的經(jīng)驗(yàn)，淘寶消費(fèi)數(shù)據(jù)的支持也為我打開(kāi)了另一片天地，每次活動(dòng)前還有運(yùn)營(yíng)小二一起幫忙溝通備貨和選貨的方向。”在淘寶店高速發(fā)展的路上，徐斌這樣說(shuō)起短期爆發(fā)背后的故事。月成交800萬(wàn)，這樣的成績(jī)讓從業(yè)多年的徐斌也忍不住驚喜。

平臺(tái)賦能，淘寶成創(chuàng)業(yè)熱土

徐斌的ALang Studio并不是個(gè)例。隨著越來(lái)越多創(chuàng)業(yè)者入駐，淘寶強(qiáng)大的平臺(tái)效應(yīng)愈加明顯。淘寶數(shù)據(jù)顯示，僅最近三年新“入淘”的商家就創(chuàng)造了5000億成交。

主打簡(jiǎn)約品質(zhì)感的Thessnce吸引了大量喜歡極簡(jiǎn)穿搭的粉絲

去年1月才成立的品質(zhì)男裝商家Thessnce，天貓618狂歡日成交暴增近390%，成為男裝最強(qiáng)爆發(fā)店鋪。Thessnce的第一桶金來(lái)自姊妹品牌、女裝商家芮時(shí)。精耕服裝設(shè)計(jì)和品質(zhì)，Thessnce延續(xù)了芮時(shí)粉絲粘性極高的特性，主打口碑營(yíng)銷。

高增長(zhǎng)背后，離不開(kāi)淘寶生態(tài)為滿足新商家發(fā)展需求而搭建的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。

去年下半年，男裝領(lǐng)域興起極簡(jiǎn)風(fēng)，根據(jù)消費(fèi)數(shù)據(jù)和運(yùn)營(yíng)小二的建議，Thessnce正好抓住了這一風(fēng)口，成功躋身TOP店鋪。同時(shí)，Thessnce還根據(jù)消費(fèi)數(shù)據(jù)反饋的男性消費(fèi)者購(gòu)物偏好，借由淘寶時(shí)尚品牌線下集合店“淘寶腔調(diào)Taostyle”進(jìn)軍線下市場(chǎng)。短短一年半，Thessnce在淘寶走完了從無(wú)到有，從店鋪到品牌的成長(zhǎng)之路。

此外，過(guò)去的三年里，淘寶大力發(fā)展淘寶直播、微淘、短視頻、淘寶群等創(chuàng)新產(chǎn)品，賦能商家升級(jí)運(yùn)營(yíng)模式，探索線上線下打通的新零售模式，也為大量淘寶商家打開(kāi)了多類上升通道。

徐斌對(duì)此也深有感觸。他感覺(jué)到，直播、微淘將成為未來(lái)商家制勝的關(guān)鍵因素。他透露：“8月份我們店鋪就會(huì)開(kāi)始使用直播和微淘。”徐斌希望新的帶貨方式可以帶來(lái)獨(dú)特的化學(xué)反應(yīng)。

據(jù)悉，未來(lái)三年，淘寶將培育20萬(wàn)個(gè)年銷售額過(guò)500萬(wàn)的新商家。淘寶平臺(tái)事業(yè)部負(fù)責(zé)人凱芙曾表示，“淘寶一直以來(lái)堅(jiān)守著服務(wù)中小商家的初心和夢(mèng)想，相信將會(huì)有越來(lái)越多的新商家，憑借著對(duì)消費(fèi)者需求的深刻理解，在淘寶平臺(tái)的商業(yè)土壤獲得發(fā)展。”