短視頻營(yíng)銷又“紅”又“專”攻略。

　　一款烹飪調(diào)味產(chǎn)品，怎么在國(guó)民流量大本營(yíng)快手秀操作?

　　7月17日至7月23日，聯(lián)合利華飲食策劃旗下家樂(lè)辣鮮露在快手展開(kāi)了一輪主題為#誰(shuí)先辣到你#的營(yíng)銷推廣。

　　短短一周時(shí)間，這款產(chǎn)品信息流投放獲得總曝光量2009萬(wàn)，總點(diǎn)擊率高達(dá)8.38%，點(diǎn)擊比預(yù)估超額完成292%!品牌聚合頁(yè)視頻播放量達(dá)835.6萬(wàn)，吸引老鐵們創(chuàng)造了1067個(gè)UGC原創(chuàng)作品，掀起了一場(chǎng)全民“辣鮮”熱潮，更是深度觸達(dá)了辣鮮露的核心目標(biāo)群體—廚師人群。實(shí)力演繹了一次又“紅”又“專”的營(yíng)銷案例。

　　一、拋開(kāi)流量談精準(zhǔn)營(yíng)銷，是耍流氓。

　　龐大的用戶量才是精準(zhǔn)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。有了龐大用戶基數(shù)的支撐，讓品牌pick到自己想找的人群成為了可能。

　　快手7年積淀，匯成一個(gè)龐大的快手江湖。老鐵每天生產(chǎn)超過(guò)1000萬(wàn)條以上內(nèi)容，大部分的內(nèi)容都是對(duì)生活的忠實(shí)紀(jì)錄，快手已經(jīng)成為了社會(huì)生活的一面鏡子。快手用戶通過(guò)命名、標(biāo)簽、介紹等方式向快手江湖宣誓自己的門派。

　　在快手的搜索欄隨意輸入關(guān)鍵詞如 “廚師”、“美食”搜索用戶，都可以找到具有相同標(biāo)簽的海量用戶，形成快手江湖中的各大門派。聯(lián)合利華正是看重龐快手龐大用戶量對(duì)各類人群的覆蓋能力，才選擇快手作為家樂(lè)辣鮮露產(chǎn)品的營(yíng)銷平臺(tái)。

　　二、技術(shù)賦能，高效pick目標(biāo)群體

　　快手營(yíng)銷平臺(tái)的最大價(jià)值體現(xiàn)在“老鐵經(jīng)濟(jì)”屬性。通過(guò)持續(xù)記錄個(gè)人生活，深耕個(gè)人內(nèi)容平臺(tái)，快手的播主積累了大量同類價(jià)值觀，同類屬性的忠實(shí)“老鐵”。老鐵不同于粉絲對(duì)明星的追隨，更多是價(jià)值認(rèn)同和平等溝通。因此快手播主周圍都聚集了有相同價(jià)值觀和屬性的人群，有著極高的信任度和忠誠(chéng)度。

　　快手廣告用技術(shù)賦能，通過(guò)“簡(jiǎn)單”、“智能”、“靈動(dòng)”的定向能力，可以幫助客戶從茫茫快手江湖里找到你的那門那派。

　　簡(jiǎn)潔的操作界面讓投放過(guò)程一目了然。支持自定義投放協(xié)助準(zhǔn)確實(shí)現(xiàn)投放策略。智能分析提供多種分析維度和定制化報(bào)表，優(yōu)化每一次投放。

　　靈動(dòng)的定向能力則是定向目標(biāo)人群的利器。強(qiáng)大的“網(wǎng)紅粉絲”定向，提供近百種“網(wǎng)紅”類型。找準(zhǔn)“帶頭大哥”準(zhǔn)確覆蓋擁有同類價(jià)值取向，人群屬性的群體。“視頻標(biāo)簽”定向則可以準(zhǔn)確阻擊投放時(shí)段內(nèi)擁有相同內(nèi)容消費(fèi)興趣點(diǎn)的用戶。用好快手廣告平臺(tái)強(qiáng)大的定向能力，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)、高效地pick目標(biāo)群體。

快手廣告管理平臺(tái)網(wǎng)址

　　三、找準(zhǔn)認(rèn)同感，釋放“素人明星”的影響力

　　營(yíng)銷要做到又“紅”又“專”就要拜準(zhǔn)山門，找準(zhǔn)“帶頭大哥”。

　　家樂(lè)辣鮮露產(chǎn)品基于目標(biāo)群體的契合度，精準(zhǔn)鎖定5位深受老鐵喜愛(ài)的“美食”“烹飪”紅人——阿蔡美食雕刻、魚(yú)香婆婆、小寧哥哥、薇薇歐尼、東北美食哥，依據(jù)網(wǎng)紅們的自身特點(diǎn)通過(guò)量身定制與產(chǎn)品契合的內(nèi)容，依次每天在快手以原生廣告軟植入的形式投放。通過(guò)短視頻傳達(dá)顛鍋掌勺的專業(yè)能力，展現(xiàn)熱辣的市井人生，引起更多潛在廚師群體的共鳴。其中“阿蔡美食雕刻”的視頻播放率達(dá)10%以上， “阿蔡”以專業(yè)烹飪教師的人設(shè)，通過(guò)“美食雕刻”的場(chǎng)景式表達(dá)，生動(dòng)的原生內(nèi)容凝聚了廚師群體和烹飪愛(ài)好者的關(guān)注，更是精準(zhǔn)地pick了眾多雕刻達(dá)人圈子的人來(lái)參與本次活動(dòng)，個(gè)人單個(gè)作品播放量均能達(dá)數(shù)十萬(wàn)以上。本次活動(dòng)，24小時(shí)快接單網(wǎng)紅帶來(lái)了約939.2萬(wàn)的曝光量，和259.6萬(wàn)的播放總量，素人明星的影響力可窺一斑。

　　同時(shí)在網(wǎng)紅的帶動(dòng)下，在話題標(biāo)簽頁(yè)收獲了835.6萬(wàn)參與數(shù)，1067條UGC原創(chuàng)作品，27.99萬(wàn)喜歡數(shù)，掀起老鐵們一起參與的高潮。

　　西瓜雕刻“家樂(lè)辣鮮露”

　　快手平臺(tái)的紅人不是所謂的”網(wǎng)紅”，他們更像是我們身邊某個(gè)領(lǐng)域的行家，或?qū)ι钣凶约好鞔_主張和堅(jiān)持的朋友，人們因?yàn)檎J(rèn)同聚集在這些“素人明星”周圍，因此快手生態(tài)擁有無(wú)可復(fù)制的強(qiáng)社交鏈路。

　　快手網(wǎng)紅快接單平臺(tái)可以提供粉絲量從1000到1000w量級(jí)，標(biāo)簽類型20+的紅人資源。快接單支持全定制下單方式，是快手開(kāi)放優(yōu)質(zhì)紅人資源的平臺(tái)。快接單紅人的屬性、定位一目了然，定價(jià)完全透明。客戶可以根據(jù)自身投放需求匹配最適合的快手“素人明星”資源。

　　四、打造定制化IP，進(jìn)一步攫取流量紅利

　　優(yōu)質(zhì)的定制化背景音樂(lè)的使用，在本輪#誰(shuí)先辣到你#的話題活動(dòng)中也是個(gè)神助攻，通過(guò)改版快手短視頻平臺(tái)上異常火爆的《我們不一樣》BGM，既“接地氣”又“精準(zhǔn)”的填詞，打造定制化IP為品牌贏取了流量紅利。這首獨(dú)特定制的音樂(lè)“我們不一樣—家樂(lè)辣鮮露版”在快手家樂(lè)辣鮮露官方賬號(hào)上截止活動(dòng)結(jié)束播放數(shù)已達(dá)180.5萬(wàn)，一周內(nèi)定制音樂(lè)IP頁(yè)面UGC作品達(dá)1407條，且作品數(shù)還在不斷增加。以定制化IP為流量聚合點(diǎn)形成社群效應(yīng)，進(jìn)一步攫取流量紅利，為產(chǎn)品獲得更多的曝光量。

　　五、社交心態(tài)vs求火心態(tài)，老鐵用快手打開(kāi)世界

　　快手主張每一個(gè)人都值得被記錄，鼓勵(lì)用戶記錄自己真實(shí)的生活。快手上的內(nèi)容多是不加粉飾的真實(shí)記錄，拉近了用戶的距離，建立了信任。用戶親切地喚彼此一聲“老鐵”。老鐵們心目中第一情感訴求是求得關(guān)注和認(rèn)同。不同于“能不能火?”的求火心態(tài)， “老鐵，666，求一波關(guān)注!”充分體現(xiàn)了快手用戶的“社交心態(tài)。

　　有溫度，有信任度和忠誠(chéng)度的“老鐵經(jīng)濟(jì)”生態(tài)，助力品牌營(yíng)銷真正觸達(dá)用戶，與用戶建立深度連接帶來(lái)了可能。持續(xù)深耕快手品牌內(nèi)容陣地，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容傳達(dá)獨(dú)特品牌價(jià)值主張，吸引具有相同價(jià)值認(rèn)同感的用戶主動(dòng)關(guān)注建立連接，讓用戶參與到品牌價(jià)值的建設(shè)中。形成一個(gè)有內(nèi)容，有朋友，有商業(yè)的可持續(xù)良性營(yíng)銷生態(tài)。