人類歷史上的四大文明古國，只有中國文化作為文化主體保留至今。以傳統(tǒng)文化作為立國之基的中國，已在世界上發(fā)展了五千多年。古代工藝品價值不必細說，全世界各大博物館及收藏人士都以擁有中國工藝品為榮，近年來，仿古瓷、玉器、雕漆、竹雕、紫砂壺、景泰藍，這些當代工藝美術(shù)作品在不經(jīng)意間已經(jīng)躋身收藏市場，有些甚至紅得發(fā)紫，價值是不斷提升。 

而在另一層面上，傳統(tǒng)工藝品市場并沒有得到良性的長足發(fā)展，在市場經(jīng)濟環(huán)境下，同樣處于經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中的一分子，進行工藝品生產(chǎn)及銷售的廠商公司的生存現(xiàn)狀并不如意，在經(jīng)濟發(fā)展下，不僅一些工藝品制作及技術(shù)失去傳承，且工藝品企業(yè)轉(zhuǎn)型多次，依然找不到自己的市場定位。不少區(qū)域性的工藝品市場不能形成品牌規(guī)模且沒有遠景規(guī)劃。那么，這其中倒底是缺乏哪些因素呢？其實作為民族的瑰寶和精粹，不管是文化和歷史沉淀厚重，工藝品的底蘊和內(nèi)蘊都是最豐富的。然而正是由于它的厚重和文化，才使工藝品的市場定位一直無法定性。長期以來取舍之間和突破創(chuàng)新糾結(jié)在一起，使工藝品市場面臨著幾大困境： 

工藝品的文化傳承 

多數(shù)工藝品有著深厚的文化沉淀，景泰藍、骨瓷、皮影、刺繡、紫砂、彩陶、青瓷、刀劍、鐵畫、根雕、石雕、玉雕等等，無不是國寶。特別手工藝的產(chǎn)品，即通過手工將原料或半成品加工而成的產(chǎn)品，更顯精雕細刻和文化功底。這就需要工藝品企業(yè)密切結(jié)合傳統(tǒng)文化，深度挖掘產(chǎn)品背后的文化價值，讓品牌核心價值與消費者的價值趨向一致。 

時代在與時俱進，現(xiàn)代消費者的文化價值觀在發(fā)生著深層改變，不管是地域經(jīng)濟，還是文化認知，經(jīng)濟格局從區(qū)域經(jīng)濟向全球一體化發(fā)展，過多的強調(diào)工藝品中的文化訴求的多元化，反而不能迎合消費者的價值需求，這一點需要重新定位，以符合時代發(fā)展的精神訴求（文化訴求）不斷詮釋傳統(tǒng)文化中的精粹。 

質(zhì)量與價值不對等 

質(zhì)量對于相對稀缺和富有收藏價值的民族工藝品來說尤為重要。“內(nèi)行考碰，外行考蒙”，是工藝禮品行業(yè)內(nèi)部人盡皆知的“明規(guī)則”，工藝品一直以來都被人們認為是暴利行業(yè)，只要有銷路，一筆成交就能賺好多。長期以來工藝品的市場需求都是在小方面需求的情況下形成，個體化標志明顯，因而產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，缺乏行業(yè)嚴管。 

例如，隨著我國旅游業(yè)的崛起，民族丁藝品在旅-全球品牌網(wǎng)-游商品的生產(chǎn)和銷售過程中，已具有相對獨立的體系，這本是好事情，但是近年來比較突出的是旅游團購現(xiàn)象，長期以來旅游工藝品依托旅游景區(qū)和路線生存，出于市場商業(yè)贏利目的，出現(xiàn)高價格，低價值的虛假冒偽劣工藝品，工藝品企業(yè)與旅游團體的雙重欺詐作為，已經(jīng)嚴重影響了工藝品市場的健康的良性的方向發(fā)展。工藝品已經(jīng)淪喪為“紀念品”和“水貨”。 

沒有自己的展銷渠道 

工藝品廠商瞄準國外市場的居多，但在金融危機之后，內(nèi)銷面對國內(nèi)市場的時候，才發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的工藝品渠道幾乎是一片空白。國內(nèi)主流的工藝品銷售還是通過各地的工藝品批發(fā)市場，批發(fā)市場帶動路邊店、小店。到批發(fā)市場一看，是很便宜，但質(zhì)量參差不齊；跑到商場去一看，又全都是很貴的高端品牌，工藝店專賣店又沒有品牌的號召力，形不成規(guī)模效應，國內(nèi)市場缺少一個性價比高、體驗好的購物渠道。 

此外，由于工藝品市場太注重自身的文化底蘊和價值定位，對現(xiàn)代市場的營銷策略缺乏系統(tǒng)認識，太分的強調(diào)地域性文化，傳承文化和歷史價值內(nèi)涵，使工藝美術(shù)市場處于分散的局面，沒有營銷策劃的整合和入市標準。也就是當下市場上魚龍混雜，精品與普通禮品以及低檔品難以涇渭分明的潛在原因。

相比，如宜興紫砂藝術(shù)品，在1980年后，治理流通渠道，規(guī)范營銷模式，選擇四家香港公司專營，分別搞展銷，印圖錄，編會刊，打廣告等。宜興紫砂陶藝家積極配合，創(chuàng)新花樣，提高質(zhì)量，控制數(shù)量，顧景舟大師一年做壺不超過4把。營銷各方和諧運行。宜興市政府嚴格管治，不準在正常渠道外亂賣等，收到了更好效果。